CRM da Bayanan BayanaiContent MarketingBidiyo na Talla & TallaAmfani da Talla

Menene Bayanin Nufin Mai Siye? Ta Yaya Zaku Iya Amfani da Niyya A cikin Dabarun Tallan ku na B2B?

Ga alama abin ban mamaki cewa ƙarin kamfanoni ba sa amfani niyyar data don fitar da tallace-tallace da manufofin talla. Gaskiyar cewa 'yan kaɗan sun taɓa zurfafa zurfin don gano mafi kyawun hanyoyin yana sanya kai da kamfanin ku damar cin nasara. 

A yau, zamu so muyi la'akari da bangarori da dama na niyyar data da kuma abin da zai iya yi don tallace-tallace na gaba da dabarun talla. Za mu bincika duk waɗannan masu zuwa:

  • Menene bayanan niyya? Ta yaya ake samun bayanan niyya?
  • Ta yaya bayanan niyya ke aiki?
  • Daidaitawa da haɗin kai tsakanin kasuwanci da tallace-tallace
  • Abubuwan da suka dace
  • Dabarun haɓakawa

Menene Intent Data?

Shigar da Bayanan Intanit
Madogarar hoto: Slideshare

A cikin mafi sauƙi na sharuɗɗa, niyya bayanai suna nuna lokacin da takamaiman fata shine ke nuna halayen kan layi waɗanda ke nuna niyyar saya. Yana bayyana a cikin nau'i biyu daban-daban: bayanan ciki da bayanan waje.

Misalai guda biyu na gama gari wadanda suke

  1. Fom ɗin adireshin gidan yanar gizonku: Mutumin da yake tuntuɓar yana ba da niyya ta hanyar son ƙarin sani game da kamfani, ayyukansa, da sauransu.
  2. Bayanai na abokin ciniki na gida: Bayanan da aka tattara game da abokan ciniki na gida ta hanyar CRM ko wasu dandamali na tallace-tallace suna da matukar amfani yayin ƙoƙarin fahimtar niyya. Ƙungiyoyin tallace-tallace suna amfani da bayanan don mayar da hankali ga jagororin da ke matsawa kusa da yanke shawarar siye.

Ana tattara bayanan niyya na waje ta hanyar masu ba da izini na ɓangare na uku kuma suna amfani da manyan bayanai don tattara bayanan da suka fi dacewa. Ana tattara shi ta hanyar kukis ɗin da aka raba kuma ana sarrafa shi a wurin IP matakin. Wannan bayanan samfurin miliyoyin ziyarce-ziyarcen shafuka ne akan dubban daruruwan gidajen yanar gizo. 

Irin wannan bayanan yana ba da takamaiman, taƙaitaccen bayani akan ma'auni kusan marasa iyaka. Ga misalai kaɗan:

  • Yawan lokutan da aka zazzage takamaiman takaddara, fayil, ko kadara ta zamani
  • Yawan lokutan kallon bidiyo
  • Mutane nawa ne suka danna bayan karanta kira zuwa mataki akan shafin saukowa
  • Searchididdigar binciken kalma

Yaya Ake Samun Tsarkake Bayanai?

Firstangare na Farko da Intangare na Uku Bayanai
Madogarar hoto: Menene bayanan niyya?

Ana samarda bayanai masu niyya ta hanyar dillalai waɗanda suke tattara bayanai daga rukunin yanar gizon B2B da masu wallafa abun ciki, dukansu suna cikin Hadin raba bayanai. Tabbas, ra'ayin sanin wuraren da wani takamaiman mutum ke ziyarta, da sharuɗɗan da suke nema, da kuma samfuran da suke aiki da su na iya zama ɗan muni a fuskarsa, amma ba komai bane. Ana tattara bayanan kuma ana adana su don wannan dalili, sannan a raba tare da (ko sayar wa) ƙwararrun tallace-tallace da tallace-tallace.

An hukumar da ke ba da shawara kan Salesforce, alal misali, zai ɗauki sha'awa ta musamman ga kamfanoni shigar da kalmomin bincike kamar aiwatar da Salesforce, Hadin Kaya, ko Mashawarcin Salesforce zuwa cikin manyan injunan bincike da kuma waɗanda ke ziyartar wuraren da ke siyar da waɗannan nau'ikan sabis tare da niyyar siye.

Ana tattara bayanai kuma ana ba da rahoton kowane mako a cikin mafi yawan lokuta. Ta hanyar ƙididdigar biliyoyin bincike na zahiri, ziyarar yanar gizo, zazzagewa, latsawa, sauyawa, da aiwatarwa, masu siyarwa na iya fa'idar amfani da abun ciki da kuma gano tashin hankali. 

Wannan bidiyo daga Bombora yayi bayanin tsarin da kyau:

Ta yaya Intent Data ke aiki?

Miliyoyin mutane a duniya suna amfani da Intanet don bincika miliyoyin batutuwa kuma da gangan shiga tare da takamaiman abubuwan kan layi. Kuna yanke shawarar waɗanne bayanai ne mafi mahimmanci kuma ku fara sa ido kan takamaiman ayyukan da suka dace da ƙa'idodin da aka tsara. Kasuwa yana samar da dukkan mahallin mahallin ciki har da, amma ba'a iyakance shi ba:

Bombora Amfani da Abun Cikin Bombora
Madogarar hoto: Menene bayanan niyya?
  • Matsayi na aiki na kyakkyawan fata
  • Girman kamfani da wuri
  • Sunaye da URLs na asusun abokan ciniki na yanzu
  • Sunaye da URLs na asusun da aka yi niyya
  • Sunaye da URLs na masu fafatawa kai tsaye
  • URLs don masana'antar masana'antu da abubuwan da suka faru
  • Gudanar da zamantakewar al'umma na masana'antar tasiri da shugabannin tunani
  • Sauƙaƙan kalmomin bincike waɗanda suke da alaƙa da samfuran, ayyuka, matsaloli / wuraren ciwo, da yiwuwar / sakamakon da ake so

Dukkan abubuwan da ke sama an gina su a cikin algorithms waɗanda ke lura da yin bayanin kula da ayyukan da suka dace (waɗanda ke nuna ƙayyadaddun ayyuka a cikin miliyoyin bincike da ayyukan da ke faruwa a kowace rana). Bayanan da aka haɗa sun jera cikakkun bayanan tuntuɓar da suka haɗa da na farko & na ƙarshe, lambobin waya, adiresoshin imel, sunayen kamfani, taken masu tsammanin, wurare, masana'antu, da girman kamfani. Hakanan yana nuna bayanan mahallin da ke gano ayyukan da suka yi. 

Misalan ayyukan da aka lura da su sun haɗa da bincike na gaba ɗaya, ayyukan rukunin rukunin masu fafatawa, haɗakar masana'antar tasiri, da tambayoyin da suka shafi manyan al'amuran masana'antu. Hakanan bayanan suna lalata ayyuka ta nau'ikan abubuwa da abubuwan da ke haifar da abubuwa. A wasu kalmomin, yana nuna ba kawai abin da mai fata ko abokin ciniki ya yi ba, amma dalilin da ya sa shi ko ita suka aikata

Zai yiwu ma a sanya bayanan bayanai waɗanda suke gano abokan cinikin yanzu, asusun asusun, da maimaita abubuwan da aka nuna. Duk wannan ya zama yana da jerin mutane na gaske waɗanda suke ɗaukar matakan gaske don ƙarin koyo game da nau'ikan samfuran da sabis ɗin da kuke siyarwa.

Entididdigar Intanit A Matsayin Kayan Haɗawa da Haɗin gwiwa

Talla da tallace-tallace koyaushe suna da irin alaƙar soyayya da ƙiyayya. Teamsungiyoyin tallace-tallace suna son ƙwararrun jagora waɗanda suke shirye su siya. Teamsungiyoyin talla suna son hango abubuwan jagoranci da wuri, haɗa su, da haɓaka su har sai sun kai ga wannan matsayi na shiri. 

Duk waɗannan abubuwan suna haɓaka sakamako kuma bayanan niyya suna amfana duka tallace-tallace da tallace-tallace sosai. Yana ba da kayan aikin haɗin gwiwa na gama gari wanda ke haɗa tallace-tallace da tallace-tallace, haɓaka haɗin gwiwa, fassarar bayanai, da tsara dabarun tasiri ga kowane nau'in lambobin sadarwa. Ga wasu misalan gama gari na yadda ake amfani da bayanan niyya tare: 

  • Gano mafi yawan ayyukan tallace-tallace yana kaiwa
  • Rage ƙwanƙwasa da haɓaka amincin abokin ciniki
  • Hadin kai tare da nasarar asusun
  • Shigar da wuri don gane alama da kafa ƙimar
  • Bibiyar abubuwan da suka dace

Kowane ɗayan yankunan da ke sama suna da sha'awar duka tallace-tallace da tallace-tallace. Samun nasara a cikin su duka yana ciyar da kamfanin gaba kuma yana ba da izini don haɓaka, haɗin gwiwa mai ma'ana tsakanin ƙungiyoyi.

Entarin Bayani: Fa'idar Fa'ida

Amfani da niyyar bayanai yana da fa'idodi da yawa. Ofayan mahimman mahimmanci shine ikonta don taimakawa tallace-tallace da ma'aikatan kasuwanci su ƙaddamar da adadin masu siye a cikin ɗaukacin ƙungiyar. Kamfani guda ɗaya na iya, kuma galibi yakan yi, ya ƙunshi fiye da kasuwa ɗaya kawai ko mutum a ƙarƙashin rufi ɗaya. Abin da ke da mahimmanci ga shugaba ɗaya ko shugaba na iya zama - kuma galibi ya bambanta da wani. 

Bayani mai mahimmanci yana taimaka wa yan kasuwa su tsara abun ciki ga kowane mutum wanda yake cikin tsarin siye. Tare da ɗaruruwan ƙungiyoyi masu amfani da irin waɗannan ƙa'idodin a cikin binciken yanar gizo, ƙididdigar niyya yana taimakawa jagorancin ƙirƙirar abubuwan da aka ƙaddara da gaske wanda za'a gina kamfen ɗin cin nasara mai nasara.

Yin Amfani da Intarin Bayani sosai

Samun ƙarin haɗin kai kai tsaye tsakanin niyyar mai siye da abun ciki na asali yana ba masu kasuwa da ƙwararrun tallace-tallace babbar gasa. Don haɓaka tattarawa da ingancin bayanan niyya ya zama dole cewa bayanan da aka tattara su daidaita tare da nau'ikan bayanan alƙaluma, yanki, da kuma tsayayyen bayanai. Idan ba tare da waɗannan alaƙa ba, yana da wahala (karanta: kusa da ba zai yuwu ba) don cikakken fahimtar waɗanne takamaiman halaye ne suka dace da takamaiman bayanan abokin ciniki.

Lokacin fahimtar niyyar wani takamaiman mai saye an kafa shi, duka tallace-tallace da tallace-tallace suna cikin matsayi mafi kyau don ƙirƙirar abun ciki mai dacewa, mai amfani wanda ke ɗaukar jagora ta kowane mataki na tafiyar mai siye

Ɗaya daga cikin mafi sauƙi hanyoyin da za a iya amfani da bayanan niyya yadda ya kamata shine haɓaka abun ciki na blog, labaran yanar gizo, da sauran nau'o'in abubuwan da aka rubuta waɗanda ke nuna cikakkiyar fahimtar kasuwar ku. Abubuwan da ke ciki ya kamata su magance matsalolin da wuraren zafi tare da musamman da aka gano ta hanyar tattara bayanan niyya. Yin duk waɗannan abubuwan suna sanya alamar ku a matsayin hukuma kuma yana ba da damar sadar da abun ciki mai hankali, amintacce, tabbatacce. 

Hakanan yana da kyau sosai don rarraba abubuwan asali a cikin hanyar da ta faɗaɗa isa. Wannan ya haɗa da haɓaka dabarun wallafe-wallafe da haɗin gwiwa a cikin duk abubuwan da ake niyya. A takaice, ci gaba da buga abubuwan da ke nuna madubin niyya kuma ka tabbata ya sami hanyar zuwa gaban masu sauraren da aka nufa.

Takeaway na Karshe

Tsarin tsarar jagora wanda ke amfani da inganci da amfani da bayanan niyya yana ba da fa'ida ga kowane yunƙurin tallace-tallace ko tallace-tallace. Yana keɓance alamar ku daga ko da manyan ƴan fafatawa kuma yana ƙara ƙima daga ƙarshe a gane shi a matsayin jagoran masana'antu. 

Gina dabarun tallan abun ciki kai tsaye, mara sumul wanda ke nuna siginonin niyya da masu buƙatu suka fitar yayin duk nau'ikan ayyukan kan layi (bincike, ziyartan rukunin yanar gizo, hulɗa tare da masu fafatawa, da sauransu). Wannan ba kawai zai taimaka samar da ingantattun jagorori ba, amma kuma zai sami tasiri mai kyau akan layin ƙasa. Haɗa bayanan niyya zai taimaka wajen sa kamfen ɗin tallace-tallace na gaba ya yi nasara, yana ba ƙungiyar tallace-tallacen ku damar mai da hankali sosai kan asusun da wataƙila za ku saya.

ƙwaƙƙwafi: Martech Zone mallakar Douglas Karr, wanda abokin tarayya ne a ciki Highbridge, Kamfanin shawarwari na Salesforce da aka ambata a cikin wannan labarin.

Jilian Woods

Jilian Woods ɗan jarida ne mai zaman kansa kuma marubuci mai ba da gudummawa wanda ke da ƙwarewar rubutu fiye da shekaru biyu. A matsayinta na marubuciya, tana ganin manufarta wajen samarwa da raba abubuwan da suka dace da mutanen da suke son koyon sabon abu. Baya ga aikinta na yau da kullun, kuna iya samun Jilian tana aikin sa kai ko yin yoga.

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.

shafi Articles