Makullin Uku don Magance Matsalar Fasahar Masana'antar Talla

Taimake

Sau da yawa, fasaha na zama mutum na nasara. Na yi laifi ma. Tech yana da sauƙin siya kuma sabili da haka, yana jin kamar haɓakawa take! Shekarun farko na 2000s sun kasance game da shigowa, don haka muka yi tsere zuwa ga aikin sarrafa kai ta hanyar buɗe hannu, a cikin ƙurar umarnin siye da tabbatattun jagorori - mun kasance muna tafiya tare da sabon tsarinmu. Mun daka wa makafi ido a lokacin da ya zo dabarun saboda dabarun suna da jinkiri; ba jima'i ba

Talla zai hau kujera a teburin karɓar kuɗi ta kowace hanya da ake buƙata - kuka ce ta yaƙi. Amma lokacin da shekarun da suka shude da kuma matakan ROI da aka alkawarta kawai basu zo ba, waɗannan kukan sun canza zuwa ainihin hawaye. Abu ne mai sauki kuka ga Martech lokacin da kuka kalli dawo da yake samarwa - kasa da kashi ɗaya dukkan tallan tallace-tallace a halin yanzu sun canza zuwa abokan ciniki. Wannan babbar gazawa ce. Kuma idan ba mu warware asalin abin da ke haifar da wannan alamar ba, sana'ar tallace-tallace na cikin haɗarin kawar da ita, kusan kafin ta fara.

Yana da mahimmanci mu afkawa wannan matsalar a asalin dalilin, kamar yadda masu siyar da kere-kere ke da niyyar karkatar da zargi zuwa wani abu wanda zai ba da damar siyan ƙarin software, kamar canje-canje a halayen masu siye. Canji kawai na gaskiya wanda yake buƙatar faruwa shine tsarin talla. Domin cin nasarar kasuwanci, da kuma cin nasara da gaske a kasuwanci, dole ne ku ba da daidaito da tunani da gangan ga ɓangarorin uku da ke jagorancin nasarar: dabarun ku, fasahar ku, da dabarun ku. Kuma dukansu suna buƙatar daidaitawa, a ƙetaren hukumar.

Don haka, menene wannan yayi kama? Murna kuka tambaya. Ga na karba.

Dabara: Domino Na Farko

Komai taken aikinku, kuna buƙatar fahimtar manyan dabarun ƙungiyar ku. A cikin sharuddan layman, menene babban burin kasuwancin? Masu kasuwa, masu siyarwa, masu ba da sabis na abokan ciniki… duk wanda ke cikin ƙungiyar ku ya kamata ya san amsar wannan muhimmiyar tambaya. Ya kamata ya zama abu na farko da kowa ya sani, ya fahimta kuma ya damu da shi. Idan ba a bayyana wannan a sarari ba, tambaya: Me muke ƙoƙarin cim ma? Menene manyan maɓuɓɓukan haɓaka? A hankalce, mataki na gaba ya ƙunshi fahimtar abin da zaku iya yi yau da kullun don taimakawa cimma wannan ƙirar dabarun. A takaice, zama canjin da kake son gani a kasuwancin.

Wannan yana da dalilai biyu:

  1. Don tabbatar kuna amfani da lokacinku akan abubuwa masu mahimmanci.
  2. Don dakatar da aikata duk wani abu da ba haka ba. Sauti ne mai sauki, amma zakuyi mamakin yawan amo da ake samu a yawancin kasuwancin saboda rashin yanke hanya tsakanin dabaru da dabaru. Za ku ga canji mai ban mamaki da zarar kun fara aiki daga wurin dabarun farko. Maimakon tallata farin ciki game da abu ɗaya, kamar karɓar bakuncin taron, sa'annan kuyi aiki tare da shi ba tare da wata manufa mai ma'ana ba… za ku ɗan dakata. Za ku tambaya: Me muke neman cim ma? Wanene muke neman shiga? Me yasa wannan taron maimakon wani yunƙuri?

Sau da yawa muna jin game da kasuwancin B2B suna bin dabarun ƙimar abokin ciniki tsawon rayuwarsu, wanda suke da burin haɓaka kuɗaɗen shiga da jajircewa daga kwastomomin da ke akwai maimakon samun sababbi. Yadin da zaren masana'antar kungiyar gaba daya ya kamata ya kasance game da tasirin mummunan rauni. Lokacin da kuka saita dabarunku, sa'annan saita hanya madaidaiciya tun daga farko, zaku fara fitar da maƙasudin burinku gidan wuta mafi sauri fiye da yadda kuke so.

Tsarin aiki: Yadda tsiran alade yake

Bayan dabarun yazo da kisa, kuma hasken jagora don aiwatarwa tsari ne mai kyakkyawan tunani. Idan dabarun ku yana game da ƙimar rayuwar abokin ciniki, kamar misalin da na yi amfani da shi a sama, ƙila za ku iya mai da hankalin laser a kan ƙarfi, mai maimaitaccen abokin ciniki da tsarin ci gaban asusu. Za ku shiga cikin yadda za ku tallata wa kwastomomin ku na yanzu a duk matakai daban-daban na balaga, kuma ku tsara yadda za ku iya jagorantar su ta hanyar tafiyar da kuke son su.

Misali, bayan wani ya sayi maganinku - menene gaba? Anan ne zaku gano yadda kowane matakin tafiyar abokin cinikinku yake. Bari mu ce abokin ciniki ya sayi samfur X kuma mataki na gaba shine bayar da horo akan yadda ake cin nasara tare da shi. Bayan wannan na iya zuwa ilmantar da abokin ciniki game da dalilin da yasa zasu buƙaci Samfurin Y, da shirya su don siye da aiwatarwa. Lokacin da kuka tsara tsararren tsari kuma kuka daidaita ƙungiyar ku a kusa da shi, kuma ƙimar dabarun ku ne ke motsa ku, abokin cinikin ku zai fi ƙimar ƙimar ku. Wannan yana buƙatar niyya da sadaukarwa mai wuyar gaske don kiyaye dabarun ku a gaba.

Fasaha: Rearfafawa

Kuma a ƙarshe - tarin fasahar ku (Na sani, kuna fatan za mu iya zuwa wannan ɓangaren). Na farko, ka lura cewa fasahar ka ta zo ta uku a wannan jeri. Har yanzu yana cikin ƙungiyar mafarki, amma ba shine mai farawa ba. Na biyu, gane shi don bangaren da ya kamata ya kunna - a goyon bayan rawa. Jill Rowley ne adam wata, Babban jami'in girma a Marketo ya shahara sosai cewa:

Wawa da kayan aiki har yanzu wawa ne.

Zan kara takawa in yi jayayya cewa gaskiyar ma ta fi tsanani, kamar yadda wannan mutumin yanzu yake wawa.

Wani mummunan tsari, wanda aka cire shi daga dabarun, shine girke-girke na tabbaci na gazawa lokacin da kuka ƙara cikin sikelin da aikin fasaha. Za ku ci gaba da kan hanya, cikin sauri - kuma za ku lalata alamar ku. Yakamata gwargwadon nasarar dabarun ku da hanyoyin ku ya kamata a ƙarfafa ta hanyar fasahar ku. Tsarin ku yakamata ya kama bayananku, don haka zaku iya bincika shi sannan kuma ku yanke shawara mai hankali game da ko za ku ci gaba da tafiyar da kuke ko kuma daidai-daidai.

Don yin wannan aikin, tallan yana buƙatar layin gani a cikin sauran dandamali na bayanan abokan ciniki. Bai isa ga kowane sashe ya yi amfani da fasahar sa kawai ba; dole ne a kuma tsara shi ta yadda za a wuce da bayanai tsakanin sassan a cikin ma'ana. Lokacin da kuka tsara tsarinku don karfafa tsarin dabarun ku da hanyoyin ku, zaku kara mahimmancin sa. Yana iya zama ba walƙiya kamar sanya fasahar tauraruwar tauraruwa, amma zai taimaka muku don samun ƙarin aiki da kuma samun sakamako.

Yawancin ƙungiyoyi da yawa ba tare da gangan ba sun ƙare da ɗayan ɗayan waɗannan abubuwan haɗin guda uku kuma barin sauran biyun su shuɗe. Ko kuma, mafi muni duk da haka, suna ƙoƙari su riƙe duka ukun - amma a silos. Lokacin da kowane yanayi ya faru, ƙungiyar ku ba ta kafa don nasara ba. Madadin haka, zaku iya hanzarta samun kuɗin ku ta hanyar sanya dabaru a gaba, ta hanyar tsari da fasaha - a cikin wannan tsari kuma a matsayin ɓangarori uku na wannan, ƙungiyar masu daidaituwa. Wannan shine wuri mai dadi, kuma inda zaku sami nasarar samun sifa - da hanzari.

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.