Tallace-tallacecen Kai ko Kudin Kudin Masu Amfani - Har yanzu Game da Kwarewa ne

haɓaka tallace-tallace

A daren jiya, na halarci taron da PactSafe ya sanya. Yarjejeniyar dandamali ne na samar da kwangila da lantarki mai girgije API don Saas da eCommerce. Yana ɗaya daga cikin waɗannan dandamali na SaaS inda na haɗu da wanda ya kafa shi yayin da yake kan hauhawa kuma yanzu hangen nesa na Brian ya zama gaskiya - yana da ban sha'awa.

Wanda yayi magana a taron shine Scott McCorkle ne adam wata na shahararren Salesforce inda ya kasance Shugaba na Kamfanin Tallace-tallace na Tallace-tallace. Na yi farin cikin yin aiki da Scott a Salesforce, kuma wannan babban abin kwarewa ne. Scott yana ɗaya daga cikin waɗancan shugabannin waɗanda koyaushe suke samun hanyar ciyar da samfur da kamfanin gaba duk da duk wani shinge da ke kan hanya - ɗan adam ko fasaha.

Aya daga cikin abubuwan da Scott yayi a yayin tattaunawar shi shine cewa tarin fasaha yana raguwa cikin sauri cikin mahimmancin sa, kuma kwarewar abokin ciniki yana sararin sama. Munyi zaman rabuwa a kan teburinmu inda Scott ya ba da labari bayan labarin inda wannan ya faru tare da abokan ciniki na Salesforce da ExactTarget.

Farashin Jama'a a kan Farashi mai Daraja

Tattaunawar ta juya zuwa tattaunawa kan farashin jama'a da tallace-tallace na kai-tsaye da tallace-tallace masu zuwa da ƙimar farashi mai daraja. Bayan nayi aiki a SaaS tare da sifofin biyu, Na raba abubuwan da na samu tare da kowane. Na kuma ƙarfafa teburin don saukewa da karanta littafin ebook na Mike McDerment na littafin Freshbook, Karya Lokaci (kyauta ne)

Kafaffen farashin yana buƙatar kuɗi ko wata riba mai tsoka don haɓaka haɓakar kamfanin. Idan ba ku da tazara mai mahimmanci, za ku ci gaba da kwazo. Wannan na iya zama daidai idan kuna son ganganci, ci gaban bashi ga kamfanin ku. Amma jinkirin girma yana zuwa tare da haɗari. A lokacin da shingen shiga don neman mafita mai rahusa ko gina naka ya zama babban gaskiyar, kasuwa na iya wuce ku. Idan kuna gudana a dandamalin SaaS a yau, akwai damar cewa kuna buƙatar buga yayin ƙarfe yana da zafi. Kamar yadda Scott ya sanya shi, dole ne ku kasance da yarda don samun jini mai jini.

-Imar farashi mai daraja yana ba da dama don samun fa'idodi masu yawa ta hanyar barin abokin cinikinku ya ƙididdige kayanku da sabis maimakon ku ƙididdige su. Kafaffen farashin zai iya zama tsere zuwa ƙasa idan masu fafatawa sun tashi - wanda galibi suke yi. Farashin farashi mai ƙima na iya ba da gefe da babban birnin da za ku iya amfani da shi don haɓaka. Bambancin kan abin da wasu kamfanoni ke lasisi ExactTarget ga sauran kamfanoni ya kasance mai saurin bayyana a wasu lokuta. Duk da yake akwai baslines babu wanda aka ƙarfafa su shiga, babu rufi. Don haka sabis na kuɗi na duniya na iya biyan kuɗi fiye da kowane saƙo fiye da ƙaramar kasuwancin da aka sanya hannu a ranar ƙarshe ta kwatancen tallace-tallace.

Masana'antar imel haɗuwa ce da dabarun biyu. 'Yan wasa kamar Mailchimp suna da samfurin farashin jama'a, yayin da ExactTarget ke da fa'ida mai fa'ida. Duk kamfanonin biyu sun fashe cikin haɓaka albarkatu masu kyau da sabis na ban mamaki - amma a ƙarshe ExactTarget ya sami nasarar tseren, haɗiye kasuwar kasuwancin da kuma Salesforce ya siya. Fa'ida mai fa'ida da haɓakar tallace-tallace da ke haifar da ƙara sa hannun jari cikin kamfanin - sauran kuma tarihi ne.

Dogara da Mulki

Na yi magana a baya cewa tallan kan layi yana buƙatar aminci da iko. A cikin labarin Mailchimp vs ExactTarget, masana'antun sun gane su duka. ExactTarget yayi aiki tuƙuru don samun karɓuwa ta rahotannin masana'antu kamar Gartner da Forrester. Sun kuma yi amfani da mutanen da suka bi manyan RFPs, Scott ya ba da labari inda suka ci nasara 5 cikin 5 RFPs wanda ya jaddada ci gaban kamfanoni, amma inda suka yi nasara a ƙarshe. Kamar yadda ExactTarget ya sami manyan abokan ciniki, sun ba da damar waɗannan samfuran don samun ƙarin samfuran. Kuma suna da ƙungiyar sarrafa asusu mai ban sha'awa waɗanda suka gina amintacciyar alaƙa tare da shugabannin masana'antu.

A game da Mailchimp, sun dogara ga tallace-tallace na sabis na kai, ƙirar mai amfani da fifiko, alama mai fun, da kuma sashen sabis na amsawa. A gaskiya, lokacin da na bude namu Highbridge ofis, Na sami akwatin kyauta mai ban sha'awa daga Mailchimp yana taya ni murna. Ban ji komai daga ExactTarget ba (wannan ba zargi ba ne, ba na cikin jerin sunayen su). Mailchimp yana sauraro a kafofin sada zumunta, ya san ni a matsayin mai tasiri, kuma ya san zan yada musu labarin.

Mailchimp da ExactTarget duk sun yi aiki don ƙirƙirar ƙwarewar abokin ciniki na musamman. Fasaha ba ta da wani tasiri. Duk kamfanonin biyu suna isar da saƙon lantarki. Abubuwan da aka fitar na ExactTarget da isar da saƙon farko sun kasance manyan abubuwan jan hankali ga kamfani daga abokan cinikin kasuwanci, amma a cikin shekarun baya ya kasance sarrafa asusu da ikon kera hanyoyin da ba za a iya yiwuwa ba ga abokan cinikin duniya. Suna da iko, sannan suka gina amana ta hanyar yin aikin.

Sabis na Kai da Kungiyoyin Talla

Ba da kai kai ƙwarewa ce ta shigowa gaba ɗaya kuma yana buƙatar alama mai ban mamaki da igiyar ruwa ta wayar tarho akan layi. Idan kana da ingantaccen samfurin, zaka iya cin kasuwa. Na yi imani slack yayi wannan. Tunda muna da yan kwangila da muke aiki dasu wadanda suke ciki da wajen ayyukan, nayi matukar mamaki a karo na farko da na karbi takarda daga Slack cewa sun dawo min da kudi ga masu amfani da basu duba ba. Yaya sanyi hakan? Manta da app; Ina cikin soyayya da kwarewa. (Ba tare da ambaton ƙara haɗin giphy ba wanda ke sa dariya suna gudana duk rana).

Slack shima yashiga cikin harkar. Wannan gaskiyane wani abu wanda bamu saba gani ba tare da dandamalin sabis na kai. C-Suite yawanci yana da wahalar shiga tare da zamantakewar jama'a da tallan abun ciki. Idan abokan cinikinmu suna son siyarwa cikin C-Suite, yawanci muna duban damar mutum kamar cin abincin dare, taro, da sauran dama. Slack shine banda amma yana da mahimmancin manufa, ƙwarewar samfuri mai girma, farashi da ƙimshi, da tarin saka hannun jari wanda ya haifar da tasirin PR wanda ya hau kan layi. Wannan aiki ne mai wuya a bi.

Teamsungiyoyin tallace-tallace da samo asali. Mun tattauna game da siyarwar jama'a cikin dogon lokaci, kuma zaku ga farin takarda nan bada jimawa ba daga gare mu tare da wasu dama don horo. Ya kamata mutum ya tuna cewa tafiyar kwastomomi a zamanin yau ya tura lokacin gaskiya zuwa ƙofar kamfanin. Wasu yan kasuwa sunyi kuskuren gaskatawa wanda yasa yan kasuwa suyi oda. Akasin haka, dole ne masu siyarwa su kasance masu kaifi kamar koyaushe saboda kowane hangen nesa ya yi bincikensa kuma kawai yana tuntuɓar su a ƙarshen sake zagayen siya. Masu sayarwa basa nan don ilimantar da abokin harka; wannan galibi an riga anyi shi. Salesungiyar tallan ku tana can don shawo kan ƙalubale mafi wuya.

Ungiyoyin tallace-tallace galibi suna haɗuwa da baiwa.

  • Ungiyoyi suna da samari, sababbun mutane masu siye da ƙwazo kuma basa karɓar amsa. Tunda bana son yin shawarwari, na tsani in hadu da wadannan mutanen. Zan yi watsi da kiransu da imel ɗina duk tsawon rana saboda galibi suna magana da ni a cikin samfuran ko sabis ɗin da bana buƙata. Waɗannan tallace-tallace na iya yin kwata-kwata, amma bayan lokaci suna lalacewa ga ƙirar ƙirarka.
  • Masu hikima, shugabannin masana'antu waɗanda ke da cikakkiyar Rolodex na abokin ciniki wanda zasu iya siyarwa akai-akai saboda sun gina aminci ga waɗancan masu siye a kowane kamfanin da sukayi aiki. Waɗannan salesan kasuwar sune nafi so saboda sun fahimci ƙimar maganin su na iya kawo min, kuma na aminta dasu su siyar dashi gwargwadon buƙata na. Ba za su yi kasadar sayar da ni wani abu da ba na buƙata ba saboda ba za su keta wannan amanar ba. Kuma suna da hanyar sadarwar ko zasu iya siyar dani wani abu ko a'a.

Experience

Duk wannan ya zo ne ga kwarewar da kasuwancinku ke samarwa. Wannan na iya zama ƙwarewar kamala ta hanyar ingantaccen samfurin, ko kuma zai iya zama ƙwarewar mutum ta hanyar albarkatun ɗan adam da kuke da su na ciki. Yawancin lokaci, samfuran sabis na kai suna buƙatar tan na saka hannun jari a cikin ƙwarewar mai amfani, kuma babu ƙaramin wuri ko kuma takaici saboda masu amfani da ku sun zaɓi ku saboda basu yi hakan ba so yi magana da wani.

Duk da yake kuna iya adana kuɗi ta hanyar rage ƙarfin tallan ku na ɗan adam, ya kamata ku saka hannun jari sosai don ƙirƙirar ƙwarewa mafi girma, haɓaka babban baki, da wayar da kan jama'a ta hanyar hulɗar jama'a don samun kalmar. Hakan ba shi da arha. Kuma idan kuna yin farashi mai tsokaci kan dandamalin ku don gasa a kasuwa, ƙila ba ku da isasshen kuɗin saka hannun jari a cikin kasuwancin da ake buƙata.

Kwarewar kwarewar samfuri na gaske na iya shawo kan kashe kuɗin talla, amma wannan shine tsarkakakken tasirin tallan kayan. Chances ne, kuna buƙatar samun rata mai kyau don kawo albarkatun ɗan adam da ake buƙata don shawo kan kowace gazawa da kuma tabbatar da nasarar abokan cinikin ku. Farashin farashi mai ƙima na iya zama zaɓi mafi kyau a cikin yanayi da yawa.

2 Comments

  1. 1

    Babban matsayi, Doug. Mun ƙaunaci samun ku-kuma na yarda, ina kuma tsammanin wani ɓangare na shi ya zo ne game da ƙimar farashi da shirye-shiryen haɓakawa ga kamfanonin da suka fara hanya ɗaya amma suna iya samun samfurin da yafi dacewa da ɗayan.

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.