Canza Cinikin ku ta Hanyar Hanyoyi da yawa

Mafi kyawun qvidian

An gayyace ni don shiga cikin tattaunawar tattaunawa na kwanan nan a Productungiyar Salesungiyar Tallace-tallace ta Productungiyar Samfuran Talla ta Salesasa a Atlanta. An gabatar da zaman kan Canjin Talla, tare da masu gabatarwar suna ba da tunaninsu da fahimtarsu kan kyawawan ayyuka da abubuwan nasara mai mahimmanci.

Daya daga cikin abubuwan tattaunawa na farko yayi kokarin ayyana kalmar kanta. Menene canjin tallace-tallace? Shin anyi amfani da shi sosai kuma mai yuwuwa? Gabaɗaya yarjejeniya ita ce, ba kamar tasirin tallace-tallace ko haɓakawa ba, wanda ke da cikakkiyar ma'ana mai ma'ana da fassara, canjin tallace-tallace yana haifar da sake fasalin kayan ƙungiyar tallace-tallace da ƙananan canje-canje masu haɓaka don haɓaka aikin.

Material a cikin wannan mahallin zai shafi yawancin fuskoki daban-daban na ƙungiyar, gami da:

  • Hanyar zuwa kasuwa (tashoshi, tallace-tallace, samfuran, farashi, masu sauraro)
  • Abubuwan tallafi (tallan tallace-tallace, matakai, fasaha)
  • Abubuwan da suka danganci mutane kamar sayar da ƙwarewa da tsare-tsaren haya

A mafi yawan lokuta, ayyukan canji suna faɗaɗa ƙoƙarin 1-2 na shekara kuma suna iya bijirar da ƙungiya zuwa mahimmin haɗari a cikin aikin. Misali, yayin da ƙungiya ke fuskantar canji, har yanzu ana riƙe su don haɗuwa da manufofin kwata-kwata. Ka yi tunanin sa kamar ƙoƙarin canza tayoyin da ke motarka yayin da kake tuki. Wani batun da kamfanoni da yawa ke fuskanta tare da ayyukan shekaru masu yawa shine yiwuwar masu jigilar direbobin kasuwanci waɗanda ke bayan canjin don canzawa, mai yiwuwa sanya sakamakon ba shi da mahimmanci!

Menene ainihin abin da ke haifar da canji tsakanin ƙungiyar tallace-tallace?

Kwamitin ya faɗi manyan abubuwa guda biyu bayan canji: na waje da na ciki. Abubuwan da ke waje sun haɗa da abubuwa kamar canje-canje a cikin siye, sauyawar fasaha da sabbin masu shiga gasar. Sabbin kayayyaki, haɗuwa da abubuwan siye da canjin gudanarwa suna wakiltar abubuwan cikin. Panelungiyar ta amince da cewa canje-canje a cikin halayen masu siye ɗaya daga cikin abubuwan da ke haifar da canji.

Canji a cikin halayyar siye alama ce ta:

  • Masu siya sun sami damar samun bayanai
  • Involvementarin shiga cikin masu ruwa da tsaki a cikin yanke shawara na kasuwanci (wanda galibi ta hanyar yarjejeniya ce)
  • Kungiyoyin sayan kayan aiki sun fi aiki
  • Masu saye suna ƙara tsammanin masu siyarwa dangane da haɓaka gwaninta da gogewa don hanzarta sakamakon kasuwanci

Ga ƙungiyoyin tallace-tallace da yawa, jurewar canjin tallace-tallace babban tambaya ne. Bayan duk wannan, muna magana ne game da canza yadda wakilan tallace-tallace ke siyarwa, wanda ke nufin canza halaye na sayarwa masu zurfin tunani. Wannan na iya zama da wahala a iya farawa har ma da wahalar ci gaba. Idan kayi la'akari da ƙoƙarin da aka yi na baya don cusa canji a cikin ƙungiyar tallace-tallace (wataƙila ta hanyar shirin horo ko ta hanyar gabatar da sabon fasaha, ɗayan mahimman dalilan da suka kasa shi ne saboda karɓar tallatawa mara kyau.

Me yasa karfin tallace-tallace ba ya amfani da fasaha ba?

Saboda 'yan jagororin tallace-tallace kalilan ne suka sanya kansu cikin takalmin wakilin tallace-tallace kuma suka amsa tambayar Menene a ciki a gare ni? Idan wakilin tallace-tallace bai ga amfanin kai tsaye wajen canza yadda suke kasuwanci ba, lokaci ne kawai kafin su koma ga halaye na da.

Wannan yana tafiya hannu-da-hannu tare da wani tabbataccen imani wanda ba'a saba kulawa dashi ba: manajan tallace-tallace wani bangare ne mai mahimmanci na mafita. Manajan tallace-tallace dole ne ya kasance mai iyawa da kayan aiki don sadarwa da ƙarfafa canje-canjen da ake aiwatarwa. Da dalilin da ya sa watau motsawar kasuwanci a bayan canjin shine babban mahimmin abu.

Amma ga goge. Ko da kuwa wakilin ya fahimci motsawa, idan sauyin halayya yana da wahalar gaske don cinyewa da cinyewa - ya kasance don cika tsare-tsaren asusu, sabunta tsarin CRM ko bin wani tsari daban - yana iya zama cika annabci kai da kai ' sake komawa murabba'i ɗaya kafin ku sani. Wannan shine daya daga cikin dalilan da yasa aka ruwaito cewa kashi 87% na duk ilimin da aka bayar a cikin shirin horo an manta dashi ko watsi dashi bayan kwanaki 30.

Don haɓaka wannan gaba, ba girmansa ɗaya ya dace da duk yanayin ba. Aikace-aikacen kowane tsari, koyo, ko fasaha yanayin gaba daya. Yana da hadaddun. Ta yaya zaku shiga kowane mai ruwa da tsaki ta hanya mai ma'ana? Tattaunawar ta rinjayi:

  • Abinda kuke siyarwa
  • Ga wanda kake siyarwa
  • A wane bangaren masana'antu
  • Don magance abin da ake buƙata na kasuwanci (s)
  • A kan abin da gasa (s)

Menene shugaban tallace-tallace ya yi?

Babu harsashi na azurfa. Hanyar da aka fi so da yawa shine mafi kyawun ku. DOLE ka ilmantar, KANA horarwa, KASAN ka aiwatar da sabbin matakai da kuma isar da sabon abun ciki, KANA da samar da sabbin kayan aiki, daidaita yankuna da tsare-tsare, da dai sauransu. . Dole ne a gudanar da su cikin waƙoƙi. An ƙarfafa horo tare da ingantaccen koyarwa. Tsarin da aka tallafawa ta hanyar ingantaccen abun ciki da kayan aiki. Kuma duk masu daidaitawa don tabbatar da wakilai sun tsara tsarin su don kowane halin sayarwa na musamman.

daya comment

  1. 1

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.