Fitar da B2B Jagorancin Zamani 2021: Dalilai 10 Mafi Girma don Outaunar Fitarwa

Dalilan Zamanin Jagora

Idan kuna cikin kowace ƙungiya ta B2B, zakuyi saurin koya cewa jagorancin gubar wani muhimmin ɓangare ne na kasuwanci. A zahiri:

62% na ƙwararrun B2B sun ce ƙara ƙarfin jagoransu shine babban fifiko. 

Buƙatar Gen Report

Koyaya, ba abu bane mai sauƙi koyaushe don samar da isasshen jagoranci don tabbatar da dawowar saurin dawowa kan saka hannun jari (ROI) - ko kuma wata fa'ida, ga lamarin.

Zafin 68% na kasuwancin da aka ba da rahoton yana gwagwarmaya da ƙaryar jagora, da wani 61% na masu tallata B2B suna tsammanin haifar da jagoranci shine babban ƙalubalen su.

Bayanin CSO

Wancan ne inda fitowar ƙarni masu jagora ke shigowa, hanyar tunani ta gaba don kasuwanci wanda zai fitar da alamun ku a can, ya rage farashin ku, kuma ya sami jagororin da suka cancanta ne kawai. Akwai dalilai da yawa da yasa zaku iya neman hanyar samar da jagora, ko kuna ƙoƙarin faɗaɗa cikin sabbin kasuwanni ko samun ƙarin tallafi ga ƙungiyar tallan ku. 

Kuma mun samu. Mun gina kasuwancinmu akan fitowar ƙarni masu zuwa (muna shan namu shampen, idan kuna so!). Anan akwai 10 daga cikin dalilan da muka fi so da yasa muke son fita waje a CIENCE a 2021 da kuma yadda kamfanin ku zai iya cin gajiyar ƙara kaɗan-ko da yawa-na fitarwa cikin tsarin dabarun jagorancin ku. 

Dalili na 1: Fitarwa Yana Samun ROI Mafi Sauƙi

Dangane da rikitarwa da rashin tabbas na kasuwanci a yau, yawancin kamfanonin B2B suna zaɓar tsarawar fitarwa don samun ROI kai tsaye. Maimakon jiran sakamako mai shigowa wanda zai iya dauka 6 zuwa watanni 12 (ko ya fi tsayi!) a layin, zaku iya dawowa da sauri daga ba da sabis na samar da jagoranci a farashi mai sauki. 

Ka yi tunani game da shi - gabaɗaya akwai ƙimar riba mai yawa don tallace-tallace na cikin gida (ƙimar son rai ita ce 16%; ba da son rai ya kan zama mafi girma ba) ba tare da ambaton kashe kuɗaɗen haya mai ƙarfi ba ƙungiyar masu jagorantar cikin gida (ƙwararrun masana a fagen su) don tabbatar da ROI mai ɗauke da wuta. Idan ka tsaya ka yi la’akari da kudin da kake kashewa wajen aiwatar da dabarun kirkirar hanyoyin fitar da kai, ROI na Bayar da SDR ya zama mafi mahimmancin bayani. 

Generationarnatarwar jagorar da aka fitar da ita ta fi kyau a kan wuce gona da iri kan hanyoyin da kuke son yin kasuwanci da su. Ganin gaskiyar cewa zaku iya ƙaddara abin da za ku ciyar a nan, to kai tsaye ku danganta fitarwa (galibi a cikin tarurrukan da aka gudanar), akwai kyakkyawan lissafi don ƙayyade dawowa kan saka hannun jari. Yana iya kasancewa mafi tsaran tsari ne na kowane tashar kasuwa da zaka iya runguma.

Dalili na 2: asesara Alamar Alamar ku

Shin, kun san cewa yawancin masu amfani-kashi 80 cikin ɗari na masu siye (a cewar Nazarin 2018 Google SERP) - shin za mu zaɓi wata sananniyar alama yayin bincika samfuran kan layi, ko da kuwa ta fara ne a sakamakon binciken injin binciken? 

Yanayin bai canza ba a cikin yanayin siyan B2B. Kodayake mutane suna da wayewa a wannan zamanin a binciken samfuran su da ilimin su, amma faɗakarwa game da alama har yanzu tana kasancewa babban mahimmin abin da zai baka damar samun nasara da kuma haɓaka aminci a cikin kasuwancin ka.  

Sabbin ayyukan samar da jagora na iya ba ka ƙwararrun masana ci gaban tallace-tallace waɗanda za su iya sanya saƙon fitarwa daidai inda kuke buƙatarsa-daga tallace-tallace da kiran waya zuwa imel na tallace-tallace da sadarwar kan layi-don samun alamun ku da alamun ku. Da gaske kuna samun ƙarin “at-jemage” don haɓaka tasirin ku na alama-babban bayani ne wanda zai iya haifar da amincewa da alamar ku kuma a ƙarshe ya sami kyakkyawan sakamako. 

Dalili na 3: Yana Tallafawa Kamfen ɗin Tallan Hanyoyi da yawa 

Dangane da VP na Siyarwa na CIENCE, Michael Maynes, mafi kyawun dabarun isar da sako shine Multi-tashar daya. Amma tare da yawancin tashoshi a can, ta yaya kuke aiwatar da kamfen ɗin fitarwa na tashoshi da yawa don cimma burin ku? Kasuwanci koyaushe suna neman tikitin zinaren da ke aiki. Amma idan kuna son amfani da dama tikiti na zinariya don isa ga masu sauraron ku da kuma bayan? 

Aiwatar da dabarun aiwatar da kamfen mai fitar da hanyoyi da yawa zai iya zama wayo-mai-saurin-lokaci da nauyi-mai yawa, kuna buƙatar dabarun da aka tsara da kyau don tsara nasarar hakan. Nan ne inda dabarun samarda jagoranci daga waje ya shigo-don yin maka nauyi mai nauyi. 

Generationarfin ƙarfin ƙarni na jagora zai iya taimaka muku amfani tashoshi masu fita zuwa waje mai matukar niyya da kuma gina bayanai daga tushe da yawa, sannan shiga cikin sabbin tashoshi don bin waɗanda suka cancanta. Kuna son dakatar da jiran shigowa don ganin sakamako? Sanya hannun jari a cikin yaƙin neman zaɓe na tashoshi da yawa wanda ke sanya iko cikin duka. 

Dalili na 4: Increara Canjin Inbound

Shin kun san cewa fitarwa yana taka muhimmiyar rawa wajen rufe yarjejeniyar shigo da kaya? A zahiri, a cewar a Nazarin 2019 CIENCE, wani muhimmin kashi 17% na kulla-kullan shigowa sune waɗanda aka bayar da taimakon waje. Muna kiran wannan tasirin fitar da taimako, ko yawan adadin hanyoyin shigowa (ko juyowar shigowa cikin gida) waɗanda aka fara niyyarsu ta hanyar tashar fitarwa, kamar kiran waya ko saƙon imel, wanda ke haifar da kulla-kullan shigowa.

Fitattun Ka'idodin Kasuwanci

Ba abin mamaki bane cewa fitarwa ya zama babban mai ba da gudummawa ga ƙimar nasarar shigowa saboda waɗannan dalilai: 

  • Yaɗa kalmar ga masu amfani game da samfuranku da sabis 
  • Awarenessara wayar da kan jama'a game da hanyoyin da kasuwancinku ke samarwa 
  • Yana ba da alamar ku ko kamfanin ku 
  • Janyo hankalin karin baƙi zuwa gidan yanar gizon ku 

Ba bakon abu bane ga abubuwan da ake tsammani a jere su dawo wajan samfuran ku lokacin da suke cikin kasuwa don neman mafita kamar taku (kuyi tunanin wannan kamar kama da sake dawowa). 

A matsayin hanya madaidaiciya don kusantar da burin ku, hanyoyin da kuke fitarwa suna amfani da damar canzawa da tallafawa hanyoyin shigowa.

Dalili na 5: Tabbatar da Kai tsaye ga ICP da Masu Siyan Ku 

Kamfanonin B2B yakamata su ɗauki lokaci mai kyau a farkon tallan tallace-tallace da kamfen talla don haɓaka ingantaccen bayanin martaba na abokin ciniki (ICP) da kuma niyya ga mai amfani. Amma yaya idan kuna da iyakance albarkatu ko kuma ba ku da ƙwarewa don ƙirƙirar jagororin da za ku gudanar da aikinku na jagora?  

Ta hanyar ba da izinin jagora, zaku iya hanzarta tsarin bincike tare da ƙwararrun ƙwararru waɗanda ke amfani da ƙwarewar tallace-tallace don mafi kyawun ƙayyade ICP ɗin ku da kuma mutumin da kuka siya. Kasuwancin ku zai iya tsara ingantaccen dabarun kasuwanci bisa ga waɗannan ƙa'idodin:

  • Ingantaccen Bayanin Abokin Ciniki (ko ICP) - Wannan cikakken kwatancen kamfanin da zai iya zama abokin cinikin ka na gaba. Ya kamata ku ƙirƙiri takamaiman ICP don kowane kamfen talla na waje don amfani dashi azaman jagora don nemo manyan jagoranci. 

  • Mai Siya Persona (ko BP) - Wannan yana baka damar fahimtar masu sayen ka da sadarwa tare da wadancan jagororin a kowane mataki a cikin mazurai na tallace-tallace. Wannan ya haɗa da bayanai kan halayen da suka gabata, na yanzu, da yuwuwar halayyar kwastomomi, halaye na saye, da halayen ɗabi'a. 

Kwararrun masana masu fitar da jagoranci suna da cikakkiyar fahimta game da wadanda kwastomomin ka suke da kuma wadanda ba su ba-zaka samu kwararrun masana bincike wadanda zasu iya gina bayanai na musamman don kamfanin ka don tabbatar da bukatun jagoranci da kuma cika dabarun ka. 

Dalili na 6: Ana Gane Masu yanke hukunci

A cikin dabarun tsara jagora, isa ga masu yanke shawara shine babban fifiko. Kyakkyawan ƙarni na jagora game da nemowa da magana da mutanen da suka dace, amma ta yaya kuka san yadda za ku yi niyya daidai da su ko ma san inda zan same su? Tare da matsakaita yawan mutane akan kungiyar saye a 6.8, menene yiwuwar za ku iya fahimtar wanda ke kula da:

  • Yarda da alƙawura
  • Gabatar da ayyukan sayan gaba cikin kungiyar su 
  • Rufe yarjejeniyar kasuwanci

Gano Masu yanke shawara

Kwarewar fitowar SDR na iya tsara ƙungiyoyi da gano masu yanke shawara, tare da dabarun nazari don rarrabe kyakkyawar jagoranci da mara kyau. Ta amfani da SDRs don fara tattaunawa tare da ƙwarewar cancanta, ana iya saita alƙawari tare da mafi ƙwararrun masu yanke shawara, kawar da ɓata lokaci wanda zai iya tasiri yawan amfanin ƙungiyar ku.

Dalili na 7: Shiga Sabbin Kasuwa 

Tare da tallata shigowa cikin gida, dabarun tsara jagorarku galibi suna zagayawa ne da samun takamaiman masu sauraro da aka niyya don duba abubuwan da kuke ciki-wanda sau da yawa yakan sa ku kasance cikin alkuki. Amma tare da fitarwa, zaku iya jawo hankalin sabbin kasuwanni har ma ku gwada sababbi a duk zagayen tallan. 

Tsarin tallatawa na ƙarni na gaba na iya taka rawar gani don ba kawai zuwa ga masu sauraron ku ba amma har zuwa sabbin kasuwanni. Tare da tarin kwararrun kwararru daga waje don jagorantar caji, zaku iya fadada hanyoyin ku zuwa sabbin alƙaluma da wurare.

Fitowar waje yana da kyau don gwada sababbin kasuwanni inda zaku iya samun amsa kai tsaye daga kasuwa kuma daidaita yadda yakamata. SDR din ku na iya ba da kyakkyawar fahimta game da abin da (da ba shi) ke aiki a cikin dabarun kamfen ɗin ku. 

Dalili na 8: Ya Tafi Saurin Kasuwa

Inbound, abubuwan da suka faru, dangantakar jama'a, abokin hulɗar tashar, haɓakar samfur (PLG), ko ƙa'idodin kasuwancin tafi-da-gidan yanar gizo duk suna ɗaukar lokaci. Duk da yake waɗancan dabarun na iya zama ƙaƙƙarfan abubuwa don burin kasuwancin ku gaba ɗaya, sun daɗe kafin su haɓaka. Leadarnatarwar jagorar fitarwa, a gefe guda, shine mafi kyau wajan sa ido kan kyawawan halayen da zasu iya shirye su sayi samfur ko sabis, wanda zai baka damar zuwa kasuwa da sauri. 

Ari da, ikon haɓaka a amfanin farko-mover a cikin tunanin masu yanke shawara a cikin asusun da aka sa gaba shine ainihin mabuɗin don rinjayar tallace-tallace da jagorancin kasuwa na gaskiya. Kafa duk wata ajanda da kuma alamomin yadda za ku kasance masu saye kamata yin tunani game da samfur ko sabis kamar naka shine yadda kamfanoni masu wayo suke banbanta kansu.

Theara girman mazurai na tallan ku tare da ƙarin hanyoyin fitar da kayayyaki zai ƙara ƙarin dama a cikin bututun tallan ku, wanda zai fassara zuwa ƙarin kulla yarjejeniya da hanzarta sake zagayowar tallace-tallace. Ta hanyar samar da kayan aikin jagora, zaka iya mai da hankali kan saurin dabarun zuwa kasuwa wanda ke kara tallace-tallace kuma mai yuwuwa ya kara kudaden shiga.

Dalili na 9: Sanya Salesungiyar Tallan ku don Nasara

Nasarar ƙungiyarku ta dogara ne da bututun tallace-tallace lafiyayye. Ta hanyar ba da ƙungiyar ƙwararrun SDRs don nemo waɗancan jagororin masu ƙwarewa, zaku iya ƙarfafa yourungiyar ku ta cikin gida yadda yakamata ku mai da hankali kan manyan ayyuka tare da haɓaka ƙwarewa da nasara. Ta hanyar kula da hanyoyin ku, zaku iya haɓaka damar tallace-tallace da kimanin kashi 20%, a cewar Buƙatar Gen Report.

Wannan zai inganta kyakkyawan haɗin gwiwa da amincewa tsakanin tallace-tallace da tallatawa. Hakanan yana ba ku damar gina ƙwararrun ƙungiyar tallace-tallace na musamman-wanda ke da alaƙa sosai tare da ƙimar jujjuyawar mafi kyau-inda kuke da shuwagabannin tallace-tallace sun mai da hankali kan rufewa fiye da bincike. A matsakaici, wakilan tallace-tallace suna ciyarwa kawai 26.6 bisa dari na lokacin su na siyarwa ga abokan ciniki (awowi 13 a sati). 

Yayinda ƙungiyoyin masu jagoranci na waje zasu iya mai da hankali kan ci gaban jagora, saita alƙawari, da kuma kai labari cikin sanyi, ƙungiyar tallace-tallace a cikin gida na iya ɓatar da ƙarin lokaci don sauya waɗannan mahimman halayen jagoranci da rufe kulla-dabarun cin nasara ga dukkan ɓangarorin. 

Dalili na 10: Bari Ka Kira Shots

Tare da shigowa, kuna samun abin da kuka samu, amma tare da fita waje, ka samu wanda kake so.

Trish Bertuzzi, Bridgeungiyar Gada

Mantra na. Kamfanoni suna farawa don gane cewa fitowar ƙaryar jagora haƙiƙa tabbatacciyar hanya ce mai rahusa don samun kyakkyawan riba akan saka hannun jarin ku da haɓaka zagayen tallace-tallace. Amma yaya iko kuke da shi lokacin da kuka ba da jagorancin tsara? 

Kamar sauran sabis ɗin da zaku iya fitarwa, kamar ƙirar gidan yanar gizo, kafofin watsa labarun, ko talla-da-danna-danna (PPC), a nan ne bincikenku don neman ingantaccen sabis na samar da gubar jagora da gaske. Neman madaidaiciyar hanyar samar da jagora yana nufin za ku sami iko kamar yadda za ku yi idan SDRs suna zaune a ofishin ku kuma suna yi muku aiki kai tsaye. 

Tare da kamfanin samar da jagora mai fita, zaku iya duba duk kamfen ɗin ku na B2B kuma ku tabbatar akwai ci gaba a hankali cikin ƙimar jagororin ku. Ana nuna sakamakonka a cikin cikakken rahoto wanda aka saita akan ma'aunin da zaka iya saka idanu - zaka sami cikakken iko don ganin daidai yadda kamfen dinka yake gudana kuma idan kungiyar wayar da kai ta yi nasara (ko ta gaza), kuma kayi saurin gyara don dacewa da kai kasuwanci. 

Sami Fa'idodi na Samun Leadarjin Jagora

Yayinda wasu dabarun talla zasu iya aiki mafi kyau a cikin gida, sauran ayyukan da zasu iya haifar muku da ƙarin ciwon kai-da kuɗi-fiye da kyau, kamar samar da hanyoyin fita waje, an fi barin masu ƙwarewar SDR waɗanda zasu iya aiwatar dasu sosai.

Ba baƙon baƙo ga yan kasuwa, ba da izinin tsara ƙarni na farko ya zama muhimmin ɓangaren kasuwanci tare da ƙimar da aka tabbatar da lafiya mai kyau. A matsayin wani ɓangare na tsarin hadahadar kasuwanci, zaku sami damar amfani da dabarun samar da jagoranci na fitarwa don fahimtar da bunkasa kamfaninku zuwa cikakkiyar damar su. 

Ajaka gamuwa da CIENCE

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.