Dalilin da yasa B2B din ku na Bukatar Tsarin Gargaɗi na Farko

Sanya hotuna 5808940 s

Da maganar kinyi bacci, kinyi asara ya shafi tallan kai tsaye, amma abin takaici ba 'yan kasuwa da yawa suke ganin sun fahimci hakan ba. Sau da yawa, suna jira har zuwa minti na ƙarshe don koyo game da ƙididdiga masu fa'ida ko abokin ciniki wanda yake kan tsinkaye daga barin, kuma waɗannan jinkirin na iya yin tasiri sosai ga layin ƙungiyar. Duk mai tallata B2B yana buƙatar tsarin gargadi na farko wannan yana taimakawa haifar da sakamako.

Yayi kadan, latti

'Yan kasuwar zamani gabaɗaya suna auna nasarar nasarar kamfen ta hanyar kulla yarjejeniya ko ta hanyar wakilin kusanci, kamar Tallace-tallace Masu cancanta (SQLs). Matsalar wannan ta ninki hudu. Don farawa, shi watsi da rahoton da ke ƙasa da masu amfani wanda kawai ba ya son magana da Talla. Waɗannan su ne abubuwan da suka fi so don samun bayanan su na kai-da-kai maimakon a sa musu ta hanyar wakilin tallace-tallace. Godiya ga wadatattun bayanai a Intanet, yawan abubuwan da ake fata na son kai na karuwa. Google ya gano cewa masu siye da kasuwanci ba sa tuntuɓar masu kai tsaye kai tsaye har sai kashi 57 cikin ɗari na tsarin sayan ya cika. Waɗannan abokan cinikin ba za a iya yin watsi da su ba. Ciki har da sabar-kai a cikin binciken yakin neman zabenku zai samar da ingantaccen hoto na ayyukan yakin neman zabe.

Abu na biyu, kallon abubuwan jagora daga baya a cikin tallan tallace-tallace yana sa tallan kallo da hukunci da halayyar wakilan tallace-tallace. Reaukacin masu yin zaɓe na iya ba sa so su sauya jagoranci idan ba su da tabbacin cewa yana da kyakkyawan fata, saboda dabarun su shine mai da hankali kan mafi kyawun ciniki kuma kiyaye ƙimar jujjuyawar su. Sauran reps na iya yin akasin haka kuma canza jujjuyawar sauƙi, ko suna yin haka gaba ɗaya, sai bayan tallan ya fuskance su. Sauye-sauye da yawa na iya ƙara ƙarfin tasirin kamfen, wanda ke tasiri a inda tallan ke ba da albarkatun sa na gaba.

A lokuta guda biyu, tallan yana ƙarewa ta hanyar tallan tallace-tallace. Tallace-tallace na aiki tuƙuru don samar da jagoranci, ana watsi da su a ƙarshen kwata yayin da tallace-tallace ke mai da hankali kan kulla yarjejeniyoyi, kuma jagororin suna ci gaba. Wannan sanannen sananne ne a cikin dangantakar tallace-tallace-tallace-tallace.

Matsala ta uku game da auna nasara ta wannan hanyar ita ce talla yana fuskantar ƙananan gazawa a cikin matakai da yawa, gami da neman jagora, yanayin tallan tallace-tallace, aika sako, da sauransu. Misali, bari a ce tallatawa tana gudanar da babban kamfen wanda ke haifar da hada karfi da gwajin kyauta. Idan wakilin ci gaban tallace-tallace (SDR) bai yi aiki mai kyau ba biyo baya (watau jiran tsayi da yawa, aika imel tare da kuskuren rubutu, ko rashin mutunci akan waya, da sauransu), ko rashin gani don ganin sakamako mai kyau na gwajin, to yana iya kawo karshen soke shi, duk da ƙarfin aiki.

Idan yawancin SQLs suna haifar da ƙananan canjin juzu'i, yan kasuwa suna buƙatar mayar da hankali ga ƙoƙarin su ƙasa a cikin mazurai don rufe ƙarin ma'amaloli. A ƙarshe, hanyoyin zira kwallaye galibi masu yanke hukunci ne, tare da maki da aka sanya don tsammanin danna imel, zazzagewa, da ziyartar shafukan yanar gizo. Maimakon tsarin kimiyya, zaban zuriya yakan zama mafi kyawun zato.

Kasancewa mai himma

Hanya mafi kyawu ita ce barin halayyar abubuwan da kuke fata su zama kamar tsarin gargadi na farko in fada maka ko kamfen ka na kan hanyar samun nasara. Ana iya auna wannan gwargwadon gwajin kyauta ko biyan kuɗi na freemium waɗanda a zahiri suke amfani da samfuran ku. Tabbas, har yanzu kuna son auna ko zasu juya zuwa SQLs ko biyan kwastomomi, amma kallon wannan ma'aunin zai nuna irin kaso mai tsoka da ke aiki tare da samfuran ku kuma wanene ba. Wannan yana da mahimmanci, saboda masu kasuwa suna buƙatar sanin nan da nan ko kamfen yana kawo nau'ikan goyon baya. Ta waccan hanyar zasu iya dakatarwa da sake gwada kamfen din da basa tabuka komai kafin lokaci ya kure.

Don samun irin wannan ganuwa, kuna buƙatar kayan aikin ku don yin rikodin ayyukan abokan ciniki sannan kuma ku ɗaure hakan zuwa kamfen ɗin da suka fito. Daidaito ƙirƙirar wannan ganuwa ta hanyar tattara wannan bayanan, da haɗa shi tare da Salesforce ko tsarin sarrafa kansa na kasuwanci kamar Marketo da Hubspot, don haka yan kasuwa zasu iya daukar mafi kyawun aiki cikin sauki Wannan yana nufin ba sauran jira har sai lokaci yayi da za a shigo ciki.

Mai riƙe abokin ciniki yanki ne mai mahimmanci na kowane kasuwanci, amma yawancin hanyoyin guda ɗaya ana iya amfani dasu don tabbatar da cewa ƙwarewar suma suna da mafi kyawun ƙwarewar samfuran ku. Hanyarmu ta rage ƙwanƙwasa abokin ciniki ita ma hanya ce mai ƙarfi don auna ta da wuri yayin zagaye na tallace-tallace ko yaƙin ya ci nasara. Wannan yana bawa yan kasuwa fahimta sosai game da ROI na ƙoƙarin su, kuma yana basu ikon zama masu aiki.

Tsarin gargadi na farko

A wasu fannoni, ana amfani da tsarin gargadi na farko don kaucewa bala'i. Suna kamuwa da cututtuka kafin su yadu, suna gargadi mutane game da guguwar da ke tafe, ko gano zamba kafin ta yi mummunar barna. Koyaya za'a iya amfani da tsarin gargaɗin farkon don samun nasara akan gasar da kuma isar da ainihin ROI. 'Yan kasuwar B2B sun daina dogaro da hankali ko jira har sai wata dama ta wuce. Bayanai da kuma fahimta game da halayyar kwastomomi yana bawa masu kasuwa karfin gwiwa sosai, kuma basu tabbatar da cewa an sami jagora mai ƙima ba.

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.