Dalilin da yasa Dabarun Tallace-tallace Ku ke Kasawa

fitowar kaya

Akwai wata jarabawa daga cikinmu a cikin masana'antar tallan da ke shigowa da rangwamen tallace-tallace masu zuwa. Na ma karanta inda wasu 'yan kasuwa masu shigowa suka ce babu buƙatar babu don tallan fitarwa. Gaskiya, wannan bango ne. Mummunar shawara ce ga duk kasuwancin da ke neman faɗaɗa cikin sabbin kasuwanni da haɗi tare da abubuwan da suka san zasu sa manyan abokan ciniki.

Idan kana da wata sananniyar alama (kamar yadda yawancin masu rubutun ra'ayin yanar gizo da hukumomin kafofin sada zumunta ke yi), bazai zama dole ka dauki wayar ka yi kiran sanyi ba. Maganar baki da masu gabatarwa na iya isa su taimaka maka bunkasa kasuwancin ka. Wannan ba alatu bane wanda kamfanoni da yawa suke da shi, kodayake. Don haɓaka biyu da haɓaka cin nasara, yawancin kamfanoni dole ne su haɗa da dabarun kasuwanci na fitarwa. Koda hakane, akwai wadanda ake kira da ƙwararrun masarufi waɗanda ke ba da shawara ga baƙaƙen lambobin sadarwa tare da hangen nesa kafin barin su.

Yawancin dabarun tallace-tallace na waje sun kasa saboda basa dagewa wajen kiran abokan cinikin da ke cikin mahimman tsarin aikin su. Mun tattauna kan wannan Bill Johnson - co-kafa Jesubi, a kayan aikin sarrafa kayan aiki kuma mai daukar nauyin Martech.

Ofarfin Dorewa

Wani ɓangare na dalilin da yasa Bill ya zama babban mai imani da tsayin daka na sana'a kuma me yasa suka gina Jesubi yana komawa zuwa farkon kwanakin su Aprimo. An yanke shawarar ne don kiran 'yan kasuwa har sau 12 sama da mako 10 zuwa 12 suna ƙoƙarin sanya su a wayar don fitar da tattaunawa. Saboda Aprimo yana niyya ga rukunin talla na Fortune 500 suna da mutane da yawa da zasuyi niyya.

Hakanan ya kasance da matukar wuya sosai a sami damar ɗaukar waya ko dawo da saƙon murya. Merrill Lynch yana cikin jerin abubuwan da suke so Sunayen kasuwanci 21 don niyya… daga CMO, zuwa VP na Talla ga Daraktan Kasuwancin Intanet, da sauransu Daraktan Kasuwancin Abokin Ciniki a ƙarshe ya amsa wayarsa akan yunƙuri na 9. Shi ne mutum na 18 da aka yi niyya. Ya yarda da tayin yin taro, ya zama kyakkyawan fata, kuma ya kori kwangilar miliyoyin dala. Da sun daina kiran bayan ƙoƙari 6 ko kawai sun kira mutane 4 da ba za mu taɓa tattaunawa da shi ba.

Kwanan nan Jesubi ya kulla yarjejeniya da Xerox. Wakilin Bill ya kira VP na Talla sau 10 akan tsawon mako 7. Haƙiƙa ta rataye shi a ƙoƙari na 2 :). Ya ci gaba da kira kuma a yunƙurinsa na 10 a zahiri ta ce ba ni da mutumin da ya dace don Allah kira SVP na Talla. Wakilina ya kira shi kuma a ƙoƙari na 8 ya ɗauki wayarsa ya ce, “Ni mutum ne mai taurin kai da zan iya riƙewa ta yaya kuka yi shi?” Wakilin Bill ya bayyana aikinsa da yadda Jesubi ya taimaka. Xerox ya nemi demo a wurin kuma bayan 'yan makonni baya Jesubi ya sami yarjejeniyar mai amfani da 50.

Babu ɗayan misalan da ke sama da zai iya rufewa ta hanyar tallan shigowa saboda masu yiwuwa ba sa neman mafita. Babu wanda zai amsa saƙon murya. Babu wanda zai yi kasuwanci tare da kamfanonin daban idan da reps ana kiransa sau 6 kawai ko a cikin lambobin sadarwa 4. Ikon shine sanin cewa yana bukatar naci da sanin menene wannan dagewar ya zama.

jesubi

Jesubi yana haɓaka yawan tallace-tallace tare da rahotanni masu fahimta da kuma bin diddigin tattaunawar aiki. Adana lokaci kuma siyar da ƙarin tare da allon danna kira sau ɗaya, biyewa kai tsaye, da kayan aikin rahoto masu ƙarfi.

3 Comments

  1. 1

    Godiya kamar koyaushe Doug, da farko kashewa kamar amsar keɓance kai tsaye ta tallace-tallace wanda ya cancanci ƙarin bincike, kuma na biyu post ɗinku ya haifar da kyakkyawar tattaunawa game da farawa da kuma al'ummarmu.

  2. 2

    Akwai ma'anar raguwar dawowa. Tare da abokan cinikin B2B da muke aiki tare mun gano cewa bayan ƙoƙari 8 na wayar da kai saƙon murya, dawowa ko yawan aiki ya ragu sosai. Nacewa yana da kyau kuma yana da kyau har sai kun zama ciwo mai ban tsoro a cikin jaki, wanda ke cutar da hangen nesa na kamfanin da alama. Tabbas akwai keɓaɓɓe inda tallace-tallace “masu horarwa” zasu hau kan mataki kuma suyi magana game da wakilin cikin tallace-tallace wanda yayi ƙoƙari 87 kuma ya haɓaka tallace-tallace na rayuwarsa. Wannan banda kenan. Idan wani ya kira ni sau 12 lokacin da ban amsa ba, a shirye nake na harba makamin nukiliya kan kasuwancinsu. Yana da mahimmanci sanin lokacin sallama da sanya lambobin sadarwa a cikin shirin kulawa.

    bisimillah,
    Brian Hansford
    Kasuwancin Heinz
    @Bahaushee

  3. 3

    Farko, Ina son magana akan waya. Me ya sa? Saboda nayi shi ba safai ba, kuma hakan ta hanyar zane. Idan ina magana da wani, Kullum ina siye ko siyar da wani abu. Ina iya samun kusan kira goma sha biyu a kowane wata da nake son ɗauka - ɗayan 2 zuwa 3 ɗari (Na bincika tsarin VOIP ɗinmu yanzu) sune BS da nake raina. Yana kama da fatawar neman aikin kai tsaye yana fatan ƙara wannan lambar. Bari mu kasance masu gaskiya - wannan ba zai haifar da da kyau ba ga ƙarshen ƙarshen layin. Me ya sa? Saboda ban yi imani kowa zai kira ni da maganin da ban riga na duba shi ba - kuma idan yana da ƙimar na riga na kai gare su. Wannan rufaffiyar zuciya, kan tabbatacciyar hanya ita ce ke haifar da wasu halaye na mutum mai siyena - Ni mai karɓa ne da wuri wanda ke siye da ƙima kuma ya fi son tashoshin dijital - har ma da na zamantakewa - don bincika da gina saitin mafita wanda ke tafiyar da kasuwanci na .

    Don haka, abin lura a nan shi ne, ko nawa aka kira ni da kowane irin tsari, ba ita ce hanyar da na fi so ba - kuma a zahiri ba zai yi aiki ba, mutane sun gwada. Wannan ba yana nufin ba zai yi wa wasu aiki ba, idan gaskiya ne misalan da ke sama sun nuna hakan - duk da haka ina tsammanin hakan yana nuna cewa aikin mai siye da gaske shine ainihin aikin motsa jikin mazurai wanda duk yan kasuwa zasu iya amfana da shi. Strokeaya daga cikin bugun jini ba ya aiki ga kowane mutum - kuma ba a ƙaddara shi da taken aiki, girman kamfani ko ma sayen rawa - ya dogara da hali. Ko mafita ta kasance tallan kai tsaye ne, ko kuma neman aikin kai tsaye babu wani abin da zai maye gurbin sanin wanda kake magana da shi. Kuma da zarar kun same su a waya, tattaunawar zata zama mai wadata gare shi.

    Justin Gray, Shugaba
    LeadMD
    @jamilu_zamana, @myleadmd

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.