MQLs Sun Wuce - Shin kuna samar da MQMs?

MQL vs MQM (Kasuwancin Gwaninta na Kasuwanci)

MQM shine sabon kudin kasuwancin. Tarurrukan da suka cancanci talla (MQM) tare da masu buƙata da abokan ciniki suna haɓaka zagayar tallace-tallace cikin sauri kuma ƙara haɓaka bututun kuɗaɗe mafi kyau. Idan baku digitizing mil mil na ƙarshe na kamfen ɗin tallan ku wanda ke haifar da ƙarin nasarar abokin ciniki, lokaci yayi da za'ayi la'akari da sabuwar hanyar talla ta sabbin abubuwa. Mun kasance cikin canjin canjin wasa daga duniyar MQLs zuwa duniyar da a cikin tattaunawar shirye-shiryen tattaunawa shine farkon kasuwancin kasuwancin. 

Wasan ba kawai game da lambobi bane; yanayin kasuwancin yau yana game da sa abokan ciniki cikin ingantattun hanyoyi waɗanda ke haɓaka aminci da - kyakkyawan - ƙulla dangantaka. Wannan yana da mahimmanci musamman a yanzu, kuma na hango zai ci gaba da kasancewa haka bayan COVID, saboda tallan dijital dole ne ya fitar da bututun tallace-tallace, wanda shine babban alamar ci gaban kuɗin shiga.

Masu karanta wannan shafin yanar gizon zasu saba sosai da ramin tallace-tallace da tallace-tallace, wakilcin gani na duk wata hulda da abokin ciniki tare da kasuwancin ku. Yana taƙaitaccen kwatancen tafiya mai hangen nesa wanda baƙon da ba'a sani ba yana ɗauka daga rashin sanin komai game da kamfani har ya zama ɗaya daga cikin abokan cinikinsa masu aminci. Hakanan, zai iya waƙa da giciye-sayarwa ko damar-siyarwa tare da asusun da ke akwai don sabon samfura ko sabis. Komai nawa mu yi muhawara kan daidaito da ingancin mazurari, abu ɗaya tabbatacce ne: a nan ya tsaya!

tallace-tallace da ramin talla

B2B na yau da kullun na kasuwanci & mazurari na tallace-tallace ga kamfani a cikin zamanin pre-COVID an nuna shi a cikin zane na sama. Farawa daga saman mazurari, wanda zai iya kasancewa yanayi na yau da kullun inda kuke da baƙi dubu ɗari zuwa abubuwan da kuka faru ko gidan yanar gizan ku, tare da abubuwan da kuke so a cikin tallan tallan ku. Wannan shine tsarin wayar da kan jama'a na burin ku. Kamfani na iya tsammanin kusan ƙimar jujjuyawar 5%, wanda a cikin wannan misalin zai haifar da kusan jagoranci 5,000.

Mataki na gaba shine zira kwallaye da haɓaka waɗannan jagororin da juya su zuwa MQLs (jagororin da suka cancanci talla) bisa ga ƙimar sha'awar da gubar ta nuna a cikin samfurinmu ko kayanmu. Wannan yawanci shine wurin da siyar da kayan hannu ke faruwa, don haka tallace-tallace na iya cancantar waɗannan jagororin sannan juya su zuwa dama a matsayin ɓangare na bututun tallace-tallace. 

Don yawancin kasuwancin B2B da ayyukan tallace-tallace, 1% na jagorantar tuba zuwa ga nasara. A cikin wannan misalin, farawa tare da kimanin jagoran 5,000, ɗayan zai ƙare da kusan nasarori 50. Lura cewa wannan ma'aunin zai iya bambanta da yawa bisa la'akari da farashin sayarwa, nau'in masana'antu, da tsawon zagayen tallace-tallace. 

Coronavirus Ta Canza Ramin

Rikicin annoba na yanzu yana shafar kowane mataki a cikin wannan mazurari. Zai yiwu saman ramin zai rage saboda ba za ku sami dubban baƙi a cikin abubuwan da ke cikin mutum ba, hanyoyin hanya, da sauran irin waɗannan ayyukan. Tabbas wannan yana rage yawan jagoranci. 

A zahiri, COVID-19 yana shafar sauyawa ko'ina cikin mazurari. Wannan gaskiyane a tsakiyar rami inda bayarwa tsakanin tallata ƙwarewar kasuwanci zuwa jagorar ƙwarewar tallace-tallace ke faruwa. Wancan ne saboda shine matakin da yawancin sa zuciya da kuma rakiyar abokan ciniki ke faruwa-musamman don kasuwancin B2B. Anan ne inda duk abubuwan da aka soke da abubuwan da aka soke suke tasiri sosai ga waɗancan mahimmancin mu'amalar cikin-mutum wanda ake buƙata don jagorantar jagora ta cikin bututun mai duk hanyar shiga cikin damar tallace-tallace mai zafi. 

Wannan babbar matsala ce a gare mu 'yan kasuwa. Kamar yadda zanen mazurai na biyu ya nuna, kodayake yawan juzu'in da aka yi ta cikin mazurai ya zuwa yanzu da alama ya ragu da sauƙi, adadin nasarar da aka samu ya sauko ƙasa daga 50 zuwa 20. Kawai lissafi ne kawai; yayin da kuka ci gaba da rami, koda ƙaramin kashi ne zai sami babban tasiri akan adadin nasarorin.

canza jagoranci yana rarrabe 19

Sanya Learin Shiga Cikin Nasara, Da sauri

A sakamakon haka, kungiyoyin tallace-tallace na dijital a kamfanoni masu nasara da yawa yanzu suna ci gaba a wasan su. Suna mai da hankali kan samar da ɗaruruwan ko ma dubban MQMs: tarurruka masu ƙwarewar talla. Waɗannan rukunin ƙungiyoyi sun yanke shawarar cewa bai isa kawai isar da MLQ ba. Tabbas, MQLs har yanzu suna da mahimmanci, amma babu ƙaryatãwa cewa ba za ku iya iya dakatar da tafiyarku ba ta hanyar samar da MQLs daga albarkatun mai. Abin da ake buƙata shine wuraren da ke ba da damar mahimmancin ma'amala tare da abokin ciniki wanda ke da mahimmanci don ilimantar da abokin ciniki, amsa tambayoyi, amsa ƙyama, da kuma gudanar da shawarwari.

Abubuwan da suka faru na yau da kullun, shafukan yanar gizo, kuma kusan duka kamfen neman ƙarni na iya fitar da dabarun haɗin abokin ciniki tare da ƙwararrun ƙwarewa don haɓaka iliminsu, yin la'akari da tsari, don haka ciyar da su gaba tare da tafiyar mai siyan su. A dalilin haka, zan yi jayayya cewa MQMs sun ma fi mahimmanci MQL a cikin yanayin kasuwancinmu na yanzu. 

MQMs kuma suna da matuƙar amfani saboda ana iya bayyana su azaman CTA mai kama (kira zuwa aiki) a cikin duk shirye-shiryen tallan ku na dijital da abubuwan da suka faru. Shin ba za ku fi son yin taron abokin ciniki a kan jagoran kwastomomi ba? 

Taron Kasuwancin Abokin Ciniki Na Iya Takeaukar Sigogi daban-daban

Yi la'akari da wannan zane, wanda ya ba da misali da nau'ikan tarurrukan abokin ciniki na B2B waɗanda yanzu za mu iya ɗaukar kusan. 

nau'ikan taron kama-da-wane

Don haka, idan tarurrukan abokan ciniki tare da masana da masu zartarwa sun fi martaba daraja, ta yaya za mu samar da mafi yawansu? A cikin yanayi na yau da kullun, lokacin da kwastomomi ke son ganin demo, za su iya ganin sa a wani taron ko hanyar hanya ko wani taron ɓarkewa. Don kwanan nan zuwa gaba, waɗannan ayyukan zasu buƙaci zama kamala. Hakanan, idan abokin ciniki ya buƙaci ganawa tare da babban taron zartarwa kafin ƙaddamar da sayan miliyoyin daloli, wannan ana iya kulawa da shi kusan. 

Hakanan yake game da zagaye na zagaye tare da abokan tarayya, masu rarrabawa, da abokan ciniki, da kowane yanayi inda mutane da yawa zasu taru don warware matsaloli da tattauna hanyoyin magance su. Webinars yanzu yana ɗaya daga cikin kayan aiki masu ƙarfi don haɓaka saurin tafiyar mai siya, kuma zama tare da ƙwararru koyaushe yana da mahimmanci don shawo kan kwastomomi su shiga cikin sabuwar fasaha ko sabuwar mafita. Tarurrukan abokan tarayya ma mabuɗi ne ga kamfanoni da yawa don fitar da kasuwancin su. Duk waɗannan tarurrukan abokin ciniki na B2B suna da mahimmanci ga kamfanin ku kuma ana iya samar dasu ta hanyar haɗa MQMs cikin ayyukan ku na dijital. 

Yi tunanin Yadda Yourungiyarku zata iya Mirƙira MQMs

Ga layin da ke ƙasa: idan kuna son haɓaka kuɗin ku, kuna buƙatar haɓaka bututun ku. Mafi girman adadin kudin shigar ku, mafi yawan bututun da kuke buƙata a wurin - bututun ku shine babban mai nuna alamun kuɗaɗen shiga (wanda shi kansa alama ne mai nuna gazawar nasarar kasuwancin ku). 

Hanya mafi tabbaci don tsinkaya bututun ku shine mai da hankali kan haɓaka taron tarurruka na abokin ciniki B2B da sauran ma'amala. A wasu kalmomin: MQMs suna tura bututun mai, wanda hakan yana haifar da kuɗaɗen shiga.

Tsarin MQM mai nasara zai samar da babban adadin buƙatun gamuwa, kuma waɗannan dole ne a kula da su sosai kuma a bi su don tasiri da bibiya. Kafa taro tare da fata ko abokin ciniki na iya buƙatar imel da kira kamar 14 idan aka sarrafa su da hannu, don haka kamfanonin da ke da mahimmanci game da MQMs suna amfani da dandamali na atomatik na taro (MAP). 

By aara MAP zuwa tarin fasahar tallan ku za ku iya haɓaka ƙarfin MQM ɗinku sosai saboda zai yi amfani da wurare uku masu amfani da girman lokaci: sanya jadawalin taron kafin-farko (shirya kawancen taro don masu halarta kuma ku tabbatar kowane yana da bayanan da ake buƙata don taron ya yi nasara); gudanar da aiki (samar da manajojin taro, ko kuma kungiyar ops team ikon iya kula da dukkan bukatun taro da tabbatarwa, don tabbatar da kamun bayanan tallace-tallace da suka dace, gudanar da dabaru na ganawa); da kuma bayanan bayan taro (ganawa da tasirin tasirin ma'aunin lissafin kuɗaɗen shiga, gudanar da safiyo don fahimtar aiki da niyyar mai siye).

Jifflenow MAP an tsara shi don kawai makasudin sarrafa jadawalin tsara abubuwa da kuma kula da tarurruka na B2B na cikin gida ko na mutum. Jifflenow zai taimaka muku wajen canza ma'amalarku ta yau da kullun tare da masu fata da abokan ciniki zuwa tarurruka masu ma'ana waɗanda, bi da bi, na iya taimakawa ci gaban bututun tallace-tallace da rage gajeren tallan. 

Ara Koyo Game da Jifflenow

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.