Sabon Dokar Tallace-tallace: Haraji, Ko Sauran

Reara Kudin Shiga

rashin aikin yi ya fadi zuwa kashi 8.4 a watan Agusta, yayin da Amurka ke murmurewa sannu a hankali daga mummunan annobar. 

Amma ma'aikata, musamman masu sana'a da tallace-tallace, suna komawa wani wuri daban. Kuma ba kamar kowane abu da muka taɓa gani ba. 

Lokacin da na shiga Salesforce a 2009, mun kasance a kan dugadugan na Babban koma bayan tattalin arziki. Halin da muke ciki na 'yan kasuwa ya tasirantu kai tsaye ta hanyar sanya bel na tattalin arziki wanda ya faru a yanzu a duniya. 

Waɗannan lokutan wahala ne. Amma ba yadda duk duniyarmu ta juye ba. 

A yau, yayin da kamfanoni ke yin laulayi da sauya albarkatu, ƙungiyoyi suna cikin matsi fiye da kowane lokaci don fitar da kuɗaɗen shiga. Kuma ba kamar 2009 ba, duniya ba kamar yadda ya kasance a cikin Fabrairu. Ta fuskar fahimta, manyan dabarun taɓa-tarihi waɗanda aka yi amfani da su a tarihi don rufe ma'amaloli - kamar abubuwan da suka faru, nishaɗi da tarurrukan mutum-ba su wanzu. 

A lokaci guda, ƙididdigar tallace-tallace har yanzu suna yi. Lokacin da kuke kamfani na B2B, wataƙila kuna da goyon baya ta VCs masu ɗoki, ba za ku iya ɗaukar mulligan a cikin 2020. Kuna buƙatar gano shi.  

A aikace, wannan yana nufin cewa duk wanda ke cikin ƙungiya yanzu yana da alhakin samun kuɗaɗen shiga ta wani yanayi ko tsari. Wannan gaskiyane ga yan kasuwa, wanda yanzu za'ayi masu kwaskwarima don tuka ROI. Kuma wannan zai canza kayan kwalliyar kungiya don nan gaba. 

Zamani na 3 na Talla 

Lokaci don darasi na tarihi mai sauri: Sana'ar talla ta daɗe tana nuni da amfani da hanyoyin sadarwa. Duk inda kwastomomi suka cinye kafofin watsa labarai, yan kasuwa sun kirkiri hanyoyin amfani da wannan hanyar domin samun hankalin su. 

Hakan ya fara ne tare da Zamanin Kasuwanci na 1, wanda Ina so in kira shi Mad Madara Zamani. Wannan lokacin bayan yakin ya kasance kusan kusan komai ne ta hanyar siye - da tsada - ad sayayya. Ingantaccen nazari da ma'auni bai wanzu ba tukuna, kuma ana ganin nasarar sau da yawa yana dogara ne akan abubuwan da ke tattare da tsoffin hanyoyin sadarwar yara maza kamar inganci. Tsohuwar magana ta “rabin tallan da aka kashe an barnata, kawai ba mu san wane rabi ba” lalle an yi amfani da shi a nan. 

Daga nan sai yanar gizo. Da Buƙatar-Gen Zamani, ko Zamani na 2 na Talla. ya fara ne a farkon karni na 21. Wannan ya buɗe ƙofa ga tashoshin dijital waɗanda suka ƙirƙira amsa nan take da kama bayanai, yana ba masu kasuwa damar auna tasirin aikinsu a cikin sabbin hanyoyi. 

Wannan ya haifar da sabuwar duniya game da lissafin kuɗi, wanda ya haifar da kafa rawar CMO da mallakin mazuru na siye. A cikin shekaru 20 da suka gabata, an gwada / b kowane latsawa, dubawa da rabawa, daidaita kamfen don iyakar tasiri. 

Kuma a sa'an nan mun ba da waɗannan hanyoyin zuwa tallace-tallace don rufe yarjejeniyar. 

Bayan Bugawa, waɗannan ranakun sun ƙare. Talla ba za ta iya yanke kanta a tsakiyar mazurari ba. Tallace-tallacen tallace-tallace ba su rufe waɗannan abubuwan a cikin mutum. Hanyoyin taɓawa masu ƙarfi sun ɓace har sai sanarwa ta gaba. 

Wataƙila mafi mahimmanci, mai yiwuwa ba jira a kusa da abubuwa don daidaitawa kafin su sayi abubuwa. Suna cikin ƙarin matsin lamba, kuma hakan yana nufin, idan suna bincika gidan yanar gizan ku da ƙarfe 3 na safe suna neman mafita a wannan makon, kuna buƙatar kasancewa a gabansu, tare da keɓaɓɓun bayanan da zasu iya rufe yarjejeniyar. 

Wannan shine Zamani na 3 na Talla, inda abokin ciniki, ba alama ba, ke bayyana lokacin da aka gama sayayya. Ya riga ya faru a cikin B2C, inda zaku iya siyan komai a kowane lokaci. Me yasa B2B ma? Babbar dama ce ga sassan kasuwanci don su tashi tsaye su mallaki cikakken mazurari, ba kawai game da sabon kasuwanci ba, amma a cikin sabuntawa da faɗaɗawa. 

Ga 'yan kasuwa, wannan halin nutsarwa ne ko halin ninkaya, kuma abubuwan da aka gabatar sun bayyana: Rungumi kudaden shiga yanzu, ko haɗarin haɗari tare da tallace-tallace. 

Kudin Shiga, Ko Akasin haka 

Mun isa wurin girgizawa don CMO: Shin kuna cikin sabis don tallace-tallace, ko kuma ku abokai ne?

Yawancin CROs za su ce na farko. An daɗe ana auna tallan ta hanyar awo mai laushi kamar faɗakarwa, dannawa da jagora, yayin da ƙungiyoyin tallace-tallace ke rayuwa kuma suke mutuwa ta hanyar ikon buga kuɗin kowane wata. 

Mafi muni, wasu CROs na iya ma rikicewa ta ƙoƙarin tallan. Menene wannan yakin telebijin na ƙasa zai samar? Da yawa jagororin da wannan abubuwan kewaya zasu inganta? Shin ya cancanci ɗaukar nauyin wannan taron na kamala? 

Waɗannan tattaunawa ne waɗanda yawancin 'yan kasuwa basu saba da samun kuɗin shiga ba. Amma sun fi kyau fara samun kwanciyar hankali. Tare da tallace-tallace da tallace-tallace ba sa tafiya zuwa matakan su, da kuma raba maƙasudin samun kuɗaɗen shiga, babu sararin siloes kuma. Dukkanin sassan suna da alhakin ba kawai don sabon kasuwanci ba, amma don riƙewa, da haɓaka abokan cinikin da ke akwai. Haƙiƙa ita ce ƙungiyoyin biyu suna buƙatar ƙwarewa da fahimtar da ɗayan ya bayar. 

The Zamanin Kudade game da zana taswirar cikakken rayuwar da kuma inganta kowane wurin taɓawa, komai daga inda yake zuwa. Ba za ku iya zama mai ƙayyadaddun abokin ciniki a duk tsawon rayuwar ba sai dai idan kuna da saye, sa hannu, rufewa da bayanai duk a ƙarƙashin rufin ɗaya. 

A ƙarshen rana, 'yan kasuwa ne waɗanda ke buƙatar farka kuma su ji ƙanshin kofi. Wadanda ke daidaita kokarin su ga kudaden shiga za su sami wurin zama a teburin. Wadanda ba su yi ba ko dai za a sanya su cikin sashin tallace-tallace, ko kuma za su yi kura da ci gaba da aikinsu.

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.