InsideView Faels Go-to-Market Success tare da Targeting Intelligence

Matsin lamba akan CMO yana hawa da sauri yayin da aka basu madaidaiciya kai tsaye alhakin haɓaka kudaden shiga, ciki har da ƙarin kasafin kuɗi da tsarin albarkatu don yin hakan. “Mai girma,” ka ce! A ƙarshe wasu girmamawa ga yan kasuwa. Amma ƙalubalen shine yanzu ana ɗaukar su mafi alhaki don isar da sakamako mai iyaka - da sauri.

Babban abin da ke kawo cikas ga nasarar shine ƙungiyoyin talla ba su da mahimman damar da ake buƙata don auna tasirin su kan haɓakar kuɗaɗen ƙungiyar (misali bayani don fitar da tsare-tsare na ainihi, aiwatarwa, da gudanar da dabarun tafi-da-kasuwa). Wannan gibin bayanan ya bar shugabannin kasuwa ba sa iya amsa tambayoyin ci gaba mafi mahimmanci, kamar su: Waɗanne sassa ya kamata mu nufa? Waɗanne kasuwanni masu kusa ya kamata mu faɗaɗa zuwa? Yaya ingancinmu don samun kwastomomi wanda yayi daidai da ingantaccen bayanin martabar abokin ciniki?

Bugu da ƙari, mafi girman C-suite ba shi da wata hanya mai sauri da tabbatacciya don ganin yadda kamfanin ke yin aiki da tsarin dabarun tafiya zuwa kasuwa don haka za su iya yin kwaskwarima. Menene sakamakon da aka rasa damar da zai iya haɓaka haɓakar layin saman.

Cikin Maganganun Neman Cikakken Bayani

InsideView yana taimaka wa kamfanoni sake fasalta dabarun tafi-da-kasuwa daga ƙarar mai ƙarfi zuwa hanyar da aka fi niyya. Nasa Tarwatsa dandamali na Leken Asiri yana taimakawa ƙungiyoyin tallace-tallace da tallace-tallace da sauri ganowa da cancanta mafi kyawun maƙasudi, shiga tare da ƙarin dacewa, rufe ƙarin ma'amaloli, da riƙewa da faɗaɗa asusun.

Tarwatsa hankali shine tushe

Bai isa ba ga kamfanonin B2B su dogara da jerin abubuwan da aka tsara ta hanyar firmographics na asali. Targeting Intelligence yana amsa tambayoyin wanene, me yasa, yaushe, da kuma yadda ake niyya ta hanyar samar da asusun jagorancin masana'antu da bayanan tuntuɓar mu, labarai na lokaci-lokaci da fahimtar jama'a, da kuma cikakken jadawalin hanyoyin sadarwa wanda ke nuna yadda ku da abokan aikin ku suke da alaƙa da masu yiwuwa da abokan ciniki. InsideView's Targeting Intelligence Platform yana amfani da ilmantarwa na inji da hankali na wucin gadi don amfani da miliyoyin sakonni da bayanan bayanai da kuma tsara kowane ɓangaren bayanai don tabbatar da daidaito da cikakke.

InsideView ikon tallace-tallace da aiwatar da tallatawa

InsideView's aikace-aikacen kasuwanci na SaaS sun sanya ikon Targeting Intelligence kai tsaye cikin tallace-tallace da gudanawar kasuwanci da haɗakarwa ba tare da ɓata lokaci ba cikin Automaddamar da Kasuwanci da tsarin CRM.

• Ciki Taruwa - Gina jerin samfuran da aka keɓance don shigar da abokan cinikin da ke daidai saƙon.
• A cikinView Enrich - plementarin jagora tare da ƙarin bayanai don samun kyakkyawan hangen nesa game da abubuwan da kuke fata.
• Tallace-tallace a cikin - Nemo, fahimta, da haɗawa tare da asusun gaskiya da masu yanke shawara don rufe ƙarin ma'amaloli da sauri.
• A Cikin Dubawa Sha'awa - Tsabtace ta atomatik da wadatar da bayanan CRM ɗinka mafi kyawun tallace-tallace da nasarar kasuwanci.
• APIs na InsideView - Yi amfani da InsideView Targeting Intelligence hanyarka, ta haɗa shi cikin ayyukanka.

Ayyuka na Gwaninta na cikin Kayayyakin jagora

InsideView abokin amintacce ne ga abokan cinikin B2B da ke neman taimako game da yunƙurin-zuwa-kasuwa game da bayanan su. Kamfanoni da yawa suna raina rikitarwa game da bayanan su. Ayyukan Kwararru na InsideView sun kasance daga taimakawa tare da ayyukan ingancin bayanai kamar tsaftacewa, ƙwarewar imel, da alaƙar tuntuɓar, zuwa ƙarin sabis na tuntuɓi kamar Target na Target na Target, wanda ke taimaka wa abokan ciniki ƙayyade duka kasuwar da ake iya magancewa (TAM).

Wannan sabis ɗin yana ba da kayan kwalliyar gani na bayanai wanda ke bawa abokan ciniki damar gudanar da al'amuran "menene-idan" a cikin lokaci na ainihi kuma yanke shawara akan tallan-asusun (ABM) zaɓi na asusu, tsara ƙasa, da faɗaɗa kasuwar niyya.

Tarbiyantar da Mafi Kyawun Ayyuka

Wace hanya mafi kyau don aiwatar da dabarun tafi-da-kasuwa kamar ABM? Mun koyi cewa manyan Ban kasuwar B2B suna bin matakai matakai uku don tabbatar da cewa suna bayar da gudummawa ga haɓakar kuɗaɗen da za'a iya auna.

1. San makasudin ku da tabbaci - kuma a sami bayanan don isa gare su. Kuna iya sa ƙungiyar tallace-tallace ku zaɓi asusunku (kuma wannan shine lokacin da kamfanoni ke farawa), amma yakamata ƙarshe ya kasance ya zama talla ta hanyar talla. Ana koyar da tallace-tallace don aiwatar da zaɓin kasuwar niyya a ƙasan masana'antu, mutane, da ɓangarorin rawar. Bayyana ingantaccen bayanan abokin cinikin ku (ICP) shine matakin farko don gina ƙirar dabarun tafiya zuwa kasuwa. ICP shine ƙa'idodin cancantar da kuke amfani dashi don auna ko tsammanin shine mafi dacewa ga kamfanin ku. Abubuwan da aka saba da su sun haɗa da bayanan firmographic (misali masana'antu, girma, labarin ƙasa), taken taken da matsayi, har ma da matakan ƙwarewa, kamar ko kamfanin yana da kirkire-kirkire ko kuma masana'antun ɓata lokaci ne.
   

   Da zarar ka san ICP ɗinka, zaka iya amfani da waɗancan halayen don gano jimlar kasuwar da zaka iya magancewa (TAM) da kuma ƙayyade girman kasuwar da kake so. TAM zai baka damar sanin kamfanoni nawa suka dace da ICP ɗinka da kimanta girman damar kasuwa a gabanka. InsideView ya gano cewa yawancin abokan cinikinmu sun kama ƙasa da 10% na TAM ɗin su a cikin bayanan kasuwancin su. Wannan ratar da aka ɓace ana kiranta sararin samaniya. Da zarar kun gano sararin samaniyarku, zaku iya fara shigo da sabbin manufofi da kuma gyara, tsabtatawa, da ƙara bayanan da suka ɓace zuwa maƙasudin da ke cikin bayanan ku.

   Bayyana ICP ɗinka da TAM yana da matukar mahimmanci kuma tushe ne don dabarun kasuwancin kasuwa da nasarar ABM. SiriusDecisions kwanan nan ya ƙara sabon Launin “Burin Niyya” zuwa saman mashahurin Buƙatar Ruwarsu, yana tabbatar da wannan buƙata. Bugu da ƙari, sun yi binciken da ya nuna cewa fiye da rabin kamfanoni a yau ba su da iyaka ga iyakantaccen ma'aunin TAM ɗin su.

2. Ci gaba da niyya data halin yanzu. Asusun B2B da lalacewar lamba a cikin saurin sauri. Dangane da karatun da yawa yana tsakanin 30-70% a kowace shekara. Saboda haka, kiyaye ingancin bayanan yana buƙatar zama fifiko ga duk kamfanoni. Wannan matsalar ta ta'azzara tare da ABM, wanda ke ba da fifiko kan kiyaye asusunku na yau da kullun don haɓaka gaskiyar abubuwan asusunka na iya canzawa, kasuwanni na iya canzawa, kuma kuna iya gano sabon bayanin da zai taimaka muku haɓaka abokan ciniki, matsayi, ko abubuwan da suka dace wannan siginar wata bukata ce. Hakanan zaku shiga cikin wuraren da mutane suka daina ko motsa matsayi, ko kuma inda kamfanoni suka sake tsarawa da canza nauyi. Kiyaye bayanan ka sabo ne hanya daya tilo don tabbatar da daidaitattun abubuwan da aka sa gaba. Ka ce "matakin ku" na 1 duk suna da kudaden shiga sama da dala miliyan 500. Yayin da kake ƙarin koyo, sai ka gano cewa hawan tallace-tallace sun fi guntu sosai ga kamfanoni a ƙarƙashin dala biliyan 1 na kuɗaɗen shiga. Hakanan zaku iya canza makircin matakin 1 zuwa dala miliyan 500 zuwa dala biliyan 1 a cikin kudaden shiga, sannan kuyi la'akari da wadanda ke da kudaden shiga da ya zarce dala biliyan 1 a matsayin mataki na 2. Samun bayanan kudaden shiga na baya-bayan nan da kuma daidai akan kowane manufa shine kawai hanyar da zaku iya daidaita ayyukan ku da sauri kuma kuyi niyya mafi kyawun asusu tare da wani sakon da yafi dacewa.
3. Yi amfani da ABM don daidaita tallace-tallace da tallace-tallace don babban nasara. Ungiyoyi tare da ƙungiyoyin tallace-tallace da ƙungiyoyin tallace-tallace sun haɗu da haɓaka kashi 24 cikin ɗari cikin sauri da kuma kashi 27% cikin sauri a cikin shekaru uku, a cewar SiriusDecisions. Mun koya a cikin wani binciken sama da 1,000 sales da mshugabannin arketing organizationsungiyoyi masu manyan ayyuka suna nuna ƙarfi a cikin mahimman fannoni huɗu na mayar da hankali waɗanda ke da tushe don daidaitawa: ƙwarewar sadarwa, ƙididdigar bututun gama gari, bin ƙaƙƙarfan jagoranci, da haɓaka bayanai don fitar da kyakkyawan fata. don zama mafi daidaito. Kamar yadda aka ambata a sama a cikin # 1, tallan ABM yakamata ya kasance ta hanyar talla, amma wannan ba lallai bane yana nufin tallan yakamata yayi shi kadai. Baya ga ainihin ayyukansu na siyarwa, yin aiki tare da abubuwan da ake tsammani, kewaya sarauta, da kulla yarjejeniya, wakilan tallace-tallace suma suna da adadi mai yawa na kasuwa, masana'antu, da sauran ilimin da dole ne a haɗa su yayin da tallan ke haɓaka ICP da kuma keɓance asusun mutane. matakan farko na ABM na iya inganta ta hanyar aiki tare da sauraron gogewar tallace-tallace. Misali, wataƙila talla ta kasance tana niyya akan matakin VP, amma tallace-tallace sun gano cewa, idan har sun taɓa yin magana da VP, yawanci ana tura su zuwa matakin darakta. Kuma yayin da ABM ke ci gaba, tallan zai kasance yana aiki tare tare da ƙungiyoyin tallace-tallace akan asusun mutum. Lokacin da bangarorin biyu ke da rashi don haɓaka dabarun ABM, sun tabbata za su haɗa kai a kan dukkan manyan abubuwan da ke kawo mahimmin ma'amala a ƙarshen layin.

Yi shawara

Yayin da kake neman ciyar da bunkasar kudaden shiga, ana amfani da jimillar kasuwar da za a iya magance ta (TAM) don auna girman sabbin kasuwanni don shiga, don ba da hujja ko fadada saka hannun jari a kasuwar ta yanzu, ko kuma bincika sabbin hanyoyin kirkirar kayayyakin. A kowane hali, samun cikakken ra'ayi game da TAM yana da mahimmanci don yanke shawara mafi kyau na kasuwanci. Ganin kasuwarku yana taimakawa tare da ayyana yankuna tallace-tallace, kasaftawa albarkatun tallan filaye da saka hannun jari na shirin, da kuma mayar da hankali ga ƙoƙarin tallan gaba ɗaya don iyakar ROI.

rufewa tunani

Shugabannin kasuwanci da ke son yin lissafi game da haɓakar haɓaka ya kamata su sami ƙarfi a kan kasuwar da suke niyya da kuma yin amfani da hankali don sa su aiwatar da kasuwa. Tsaya kan hanya tare da waɗannan nasihun ƙarshe:

• Bayyana ICP ɗinka da TAM shine tushen farawa don tallan-asusun shirin kuma yana da mahimmanci ga nasarar sa.
• TAM ba shiri bane lokaci ɗaya. Yana da tsari mai gudana kuma yana haɓaka yayin kasuwancinku yana haɓaka. Sake tantance ICP dinku da asusunku na asusun akalla kowace shekara.
• Yi amfani da TAM don samun daidaituwa ta tallace-tallace da tallace-tallace a cikin sassan kasuwa da abokan cinikin da kuke bi. Hanya mai sauƙi don sa ƙungiyoyin ku su shiga ta hanyar kallon TAM ɗin ku don haɗin gwiwar gudanar da abin-idan al'amuran da yanke shawara cikin sauri.
• Adana bayananku na yanzu kuma kada ku rage tsabtace bayanan. Ka tuna cewa bayanan B2B akan asusun manufa suna canzawa sau da yawa yayin matsayin mutane na canzawa, ƙungiyoyi suna daidaita dabaru, kuma kasuwanni gabaɗaya suna canzawa.

Ƙarin albarkatun:

Bayanin Bayani: Nemo, Manufa da Gudanar da Kasuwancin Kasuwancin Adadinku a Matakai 4 Masu Sauƙi

Zazzage littattafanmu: Shin Kun San Kasuwancin Adireshinku? Matakai 3 don zamanantar da hanyoyin kusantar ku zuwa Kasuwa

Zazzage littafinmu