Korafin # 1 Game da Kasuwancin shigowa da kaya

inbound marketing

Sau ɗaya a kowane wata ko makamancin haka, muna jin irin wannan korafin daga masu tsammanin waɗanda ke aiki tare da hukumomin talla na shigowa da abokan cinikin da ke aiki tare da mu akan su inbound marketing kokarin. Ba tare da ambaton cewa wannan korafin shine wanda zan sanya kaina tare da hukumarmu idan ban fahimci yadda kasuwancin shigowa yake aiki ba.

Korafi: Ba mu samun wata kasuwanci daga gidan yanar gizonmu.

Akwai matsala babba a cikin masana'antar tallan mai shigowa cikin yadda ake bayanin sa da kuma yadda ake shigo da kasuwancin zahiri yana aiki. Maganar cewa kafa gidan yanar gizo zai mayar da gidan yanar gizonku injiniya inda hangen nesa bayan tsammani zai same ku a kan bincike ko zamantakewa, karanta kayanku, kuma nan take cike fom a shafin yanar gizonku ba gaskiya bane. Yana da irin yadda yake aiki, amma yawancin kasuwancin basu taɓa ɗaukar wannan hanyar ba.

Halin sabi'a

Bari mu tattauna halin siyayya, da farko. Mun yi rubutu game da karamin lokaci da kuma tafiye-tafiyen abokin ciniki kafin kuma zan karfafa muku ku karanta post. Gaskiyar ita ce cewa mutane ba su same ku a cikin sakamakon bincike ba, ziyarci gidan ku na farko, kuma su sayi ayyukanku da wannan sauƙi. A zahiri, bayanan da Cisco ke bayarwa yana nuna cewa matsakaicin kasuwanci yana da a kan 800 jinsin tafiye-tafiye (don Allah karanta littafin da muka rubuta akan wannan).

Idan kai kamfani ne na sabis (kamar hukumar mu), ga yadda yawan sayayyar ke aiki sau da yawa:

  1. Maganar Mouth - abokin ciniki yakan ambace mu ga abokin aikin su lokacin da suke neman taimako da zamu iya bayarwa.
  2. search - hangen nesa yana bincika kan layi don kasuwancin ku kuma ya sami gidan yanar gizon ku da zamantakewa.
  3. website - wannan tsammanin ya ziyarci gidan yanar gizon mu. Suna duba irin ƙwarewar da muke da su, albarkatun da zasu iya taimaka musu yanke shawara, ƙungiyar da zasu yi aiki tare, da kuma waɗanne takardun shaidarka ko kwastomomin da muka riga muka yi aiki.
  4. Content - hangen nesa ya karanta abubuwan da ke ciki kuma yana iya ma zazzagewa ko neman ƙarin bayani.
  5. Follow - wannan sa ran wani lokaci yana hada mu da jama'a, yana ganin irin aikin da muke yi, yana tambayar mutane a cikin hanyar sadarwar mu yadda zamuyi aiki da su ko kuma zamu iya magance matsalar su.
  6. Labarai - sau da yawa damar ba ta cikin siye, amma suna yin bincike kuma don haka suna biyan kumar wasiƙar ku don ci gaba da tuntuɓar ku da kuma samun wadataccen shawarwari.
  7. Meet - wannan tsammanin yana haɗuwa da mu ta hanyar Maganar Mouth haɗi don samun gabatarwar mutum. Bayan haduwa, suna tantance ko sun amince da mu ko a'a, kuma mun fara kasuwanci.
  8. Ko Kira - wasu lokuta masu tsammanin suna tuntuɓar mu kai tsaye ta hanyar imel ko wayar don saita taron tare da mu.

Ganin wannan tsari, shin ka ga inda inbound marketing yayi daidai da menene ainihin samar da kasuwancin ku? Wannan ya zama daban mazurai fiye da abin da shafukan tallace-tallace masu shigowa ke rabawa koyaushe, wanda shine:

  1. search - don batun kuma sami rukunin yanar gizonku a jeri.
  2. Download - yi rijista da sauke jingina.
  3. Close - sami shawara kuma sa hannu.

Inbound Marketing ROI

Ganin irin wannan ɗabi'un, shin kuna ganin yadda yake da wahala ku danganta kasuwancin ku na shigowa da ƙididdigar kasuwancin ku gaba ɗaya? Idan kuna da ƙungiyar tallace-tallace na fitarwa, kusan kowace tallace-tallace ana danganta ta ga ƙungiyar - musamman ma idan suna da ƙwarewa kuma sun riga sun haɓaka dangantaka tare da abubuwan da kuke son yin kasuwanci dasu.

Tambayoyi don kasuwancin shigowa suna buƙatar haɗawa:

  • Lokacin da kuka rufe wata fata, shin sun yi hakan ziyarci shafinku a cikin tsarin tallace-tallace?
  • Lokacin da kuka rufe wata fata, shin sun yi hakan yi rajista don wata wasiƙa?
  • Lokacin da kuka rufe wata fata, shin sun yi hakan zazzage ko yin rijista don abun ciki?
  • Lokacin da kuka rufe wata fata, shin sun yi hakan search a gare ku a kan layi?

Ba haka ba ne cewa zaku iya danganta dukkan siyarwar zuwa ziyarar kasuwancin su, amma rashin tunanin ba shi da tasiri a kan tallan tallace-tallace babban kuskure ne. Ga wasu ƙididdiga daga ɗaya daga cikin abokan cinikinmu wanda ke al'ajabi:

Ƙididdigar Ƙididdiga

Wadannan ƙididdigar suna tace duk wani bot ko fatalwa bot zirga-zirga kuma suna samar da hoto na sama da shekara na gidan yanar gizon su analytics. Shekarar da ta gabata tana da gidan yanar gizo wanda yake mai jinkiri kuma a zahiri yana da wasu abubuwa masu lalacewa… abin takaici ga kamfanin fasaha. An same su a cikin sakamakon bincike guda 11 a wajen sunan kamfaninsu, 8 daga cikinsu a shafi na 2. Kuma har sunan kamfaninsu an cakuɗe shi da wasu kamfani masu suna iri ɗaya. Yanzu sun mamaye shafin sakamakon binciken injin binciken.

Yanzu Google yana da cikakken bayanin kamfanin wanda aka nuna, ana nuna bayanan zamantakewar su, da kuma fadada bayanin kamfani tare da sublinks akan shafin sakamakon injin binciken. Suna matsayi don kalmomi 406 daban-daban, 21 a shafi na 1, 38 a shafi na 2 kuma sauran su suna ci gaba da samun jan hankali yayin da suke gina iko tare da binciken kwayoyin.

Yaya kuke Taimakawa?

Kasuwancin shigowa ba hanya ce ta kasuwanci don kasuwanci ba.

  • Shin ma'aikatanku suna inganta abubuwanku akan layi?
  • Shin kuna neman taimakon alaƙar jama'a don haɓaka dabarun akan layi?
  • Shin kuna biyan kuɗin haɓaka abun ciki akan layi?
  • Shin ƙungiyar tallan ku suna amfani da abun ciki don taimakawa rufe abubuwan da suke tsammani?
  • Shin ƙungiyar tallan ku tana ba da ra'ayoyi kan abun cikin da zai taimaka ko abubuwan da ba su taimaka ba?

Ina tsammanin kamfanoni sun kasance cikakkun kwayoyi idan suna da ma'aikata da yawa kuma babu wanda ke inganta abubuwan da kamfanin ya saka hannun jari. Ba da shawara yana da mahimmanci yayin da kuke ci gaba da haɓaka isar ku. Idan na ga aboki ko abokin aiki suna tallata kasuwancinsu kuma ina cikin matakin yanke shawara, lallai zan duba abin da zasu bayar.

karshe

Inbound Marketing ba zaɓi bane kuma. Kwanan nan mun ziyarta tare da wani fata wanda ke tallatawa ba tare da yanar gizo ba tsawon shekaru 15 akan layi kuma sun gaya mani cewa kowace shekara farashin kowane gubar yana tashi kuma kusancin su na ci gaba da raguwa. Mutane suna jinkirin yin kasuwanci tare da su saboda ba su da hanyar yanar gizo. Yanzu suna tambayarmu yadda zasu iya gyara ga waɗancan shekarun da suka ɓace cewa ba su saka hannun jari ba. Sun faɗi cewa abokan hamayyar suna doke su tare da waɗanda ke da manyan shafuka, suna mamaye sakamakon bincike, kuma suna shiga cikin kafofin watsa labarun.

Short amsa: Ba za su iya yin gasa a yanzu ba.

Amma za su iya saka hannun jari a cikin kasuwancin shigowa yanzu wanda zai haifar da haɓaka, bari su rufe ƙarin tallace-tallace a yanzu tare da abun ciki na ikon, kuma ci gaba da jan hankali da wayar da kan jama'a game da alamarsu ta kan layi. Tabbas, jagororin ɓatattun abubuwa zasu fara shigowa da farko, amma bayan lokaci zasu iya rufe ƙarin jagororin, ɗauki ɗan lokaci kaɗan, da adana tarin kuɗi.

Yanzu ba hujja bane na ko a'a inbound marketing yana aiki. Kowane babban kamfani yana ƙara saka hannun jari cikin abubuwan su, bincike da dabarun zaman jama'a yayin da suke ci gaba da ganin dawowar saka hannun jari. Hujjar ita ce yadda kuke tantancewa da kuma danganta dawowar wannan jarin.

Idan ka saka hannun jari inbound marketing kuma suna ganin malalar gubar ko rashin ingancin jagoranci, shin kuna kula da wasu bayanai?

  • Da yawa masu yiwuwa ne ziyartar rukunin yanar gizon ku tun aiwatar da dabarun kasuwancin ku?
  • Da yawa masu yiwuwa sanya hannu don wasiƙar ku tun aiwatar da dabarun kasuwancin ku?
  • Da yawa masu yiwuwa sauke ko rajista don abun ciki tunda aiwatar da dabarun kasuwancin ku?
  • Da yawa masu yiwuwa bincike a gare ku a kan layi tun aiwatar da dabarun kasuwancin ku?
  • Yaya girman ku tallace-tallace ya rufe tun aiwatar da dabarun kasuwancin ku?
  • Har yaushe ne naka sake zagayowar tallace-tallace tun aiwatar da dabarun kasuwancin ku?

Kasuwancin Inbound yana da tasirin tasiri akan yawan tallace-tallace da tallan kowane kamfani a cikin kowane masana'antu. Amma ba ya aiki a cikin yanayi, yana aiki tare da fitowar ku da sauran dabarun tallace-tallace da tallace-tallace. Don kara girman ROI, dole ne ku kasance masu sadaukarwa da aiki don tabbatar da cewa kuna haɓaka ƙarfi da iko a masana'antar ku. Hipara yawan karatun ku, haɓaka hanyar sadarwar ku, girma da rabawa tare da zamantakewar ku… duk wannan yana ɗaukar lokaci da ƙoƙari mai ban mamaki.

Ba na siyar da wani shiri wanda ban yi imani da shi ba. Ina siyar da tsarin ne wanda ya bunkasa hanyoyin mu da samun kudaden shiga tare da hukumar mu tsawon shekaru 7 a tsaye. Kuma mun yi hakan daidai ga yawancin kamfanonin talla da fasaha. Waɗanda suka yaba da ƙimar da ƙoƙari na dogon lokaci sun fahimci sakamakon sosai.

Masana'antun mu (gami da hukumar mu) suna buƙatar yin aiki mafi kyau na ilimantar da abokan ciniki da kuma samar da duk ƙididdigar da ke ba da cewa saka hannun jari shine mafi kyawun jarin da kwastoma zai iya yi a cikin kasuwancin su.

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.