Babban Jagora don Gina Dabarar Talla ta Dijital

Dabarar Ciniki

Fewan kaɗan ne suka yi imani da cewa tasiri marketing dabarun na iya rage farashin kamfen talla ta har zuwa 70%. Kuma ba lallai bane ya ƙunshi ƙwararru. A cikin wannan labarin zaku koyi yadda ake yin binciken kasuwa akan kanku, bincika masu gwagwarmaya ku kuma gano ainihin abin da masu sauraro ke so.

Wata dabara mai kaifin basira na iya rage farashin talla daga dala miliyan 5 zuwa miliyan 1-2. Wannan ba abin sha'awa bane, wannan shine aikinmu na dogon lokaci. Anan akwai matakan da kuke buƙata don gina kyakkyawan tsarin kasuwanci: gina ƙirar tsari (nazarin bincike na nazari, nazarin masana), ƙirƙirar kayan talla (nazarin kasuwa da masu sauraro) da zaɓar ingantattun hanyoyin haɓakawa.

Samun Shirye-shiryen: Jin Volarar Kasuwa da itswarewarta

Binciken kasuwa ya zama dole don tantance gasa, riba da damar kasuwa. Ana iya yin sa ta hanyar buɗaɗɗun kafofin da ke nuna wallafe-wallafen kafofin watsa labaru da bayanan kuɗin kuɗaɗen kamfanoni da kuma sakin labaran da aka buga a Intanet. Yawanci yakan ɗauki fiye da makonni biyu don bincika ta tsarin ka'idoji. Don haka, keɓe isasshen lokaci don cim ma shi.

Misali, idan kun yanke shawarar fara kasuwancin furanni, kamar buɗe shago da samar da sabis na isar da sako, gara ku sake nazarin wannan Kasuwar Furanni a Birnin New York Rahoton da ke nuna ƙididdigar kasuwar tarihi da hangen nesa na fewan shekaru masu zuwa. Bayan wannan, ya kamata ku hau kan yanar gizo don koyon damar abubuwan da ke cikin birni ko yankinku. Biya kulawa ta musamman ga sabbin ciniki da sauya kasuwanni (kamar, karɓar karɓar ƙaramin kamfani ta babban aiki; fita kasuwanci daga ɓangarorin fiye da ɗaya a cikin dare; sabo gasa, da dai sauransu) da kuma zuwa editocin labarai da labarai masu alaƙa da labarai a cikin kafofin watsa labarai na kasuwanci kamar, Furannin Nationasa: Yaya ake Gudanar da Kasuwancin Furanni a cikin Birnin New York.

Hulɗa ido da ido da masana, ganawa da kwararru da masu haɓaka suma asalin hanyoyin amfani ne na samun bayanan kasuwanci.

Su Waye Masu Gasar Ku?

Amsa wannan tambayar yana buƙatar wucewa mai mahimmanci. Kuma kama-kamun-kama-gari shine mafi kyau.

Ace kana son bude shagon e-store da isar da matashin kai da katifa (lokacin dakatar da wahala daga wannan rashin bacci ya zo karshe). Tabbas, kun riga kunyi nazarin batun, bincika kowane irin katifa kuma kun fahimci cewa samfuran samfuran suna da mafi kyawun sifofin ƙasƙancin haɗin maɓuɓɓugan ruwa da cika kumfa. A takaice, samfurin yana wurin.

Yanzu lokaci yayi da yakamata ku binciko abubuwan da masu fafatawa suke bayarwa da kuma yadda zaku fice. Idan zaku bincika masu fafatawa, dole ne ku ayyana cikakkun sharuɗɗan bincike wanda zai tsara binciken, sauƙaƙe aikin binciken kuma ya taimaka muku zuwa gyara ƙaddara bisa ga sakamakon da kuka samu. Misali, don shagon matashin kai da katifa kun yanke shawarar yin rikodin wadannan mahimman bayanai:

  • Jerin masu fafatawa. Kasuwa ba tayi kama ba. Don haka, yana buƙatar kulawa ta musamman.

Tabbatar kun sami isasshen masaniya game da shugabannin masana'antar kayayyakin bacci da kuma hanyoyin sadarwar orthopedic da yan wasan cikin gida. Kar ka manta game da abokan hamayyar ku kai tsaye, kamar kiri, e-Stores da wuraren da ake siyar da kayan bacci. Wataƙila ba kwa bincika su duka, zaɓi mafi dacewa kuma sanya su a cikin gajeren jerin ku.

  • Jerin samfuran (matashin kai, katifa, kayan haɗi, kaya na musamman) da ƙimar su.
  • Nau'in farashi kuma, saboda haka, abubuwan da masu gasa suka mallaka.
  • Matsayi da USP (menene fa'idodin da masu fafatawa suka faɗi).
  • Tallace-tallace na ciki (sakonni a cikin bulogi daban-daban, aikawasiku, wallafe-wallafen kafofin watsa labarun, da tallan bidiyo).

Kuna iya ƙirƙirar tebur na Excel don adanawa da kwatanta bayanan da kuka tsinta. Dogaro da nau'in kasuwa da maƙasudinku waɗannan sharuɗɗan tabbas za su bambanta amma koyaushe suna da alaƙa da haɗuwa da fannoni uku - samfurin (USP, farashi, mazuraren tallace-tallace), talla (matsayi, sadarwa, abun cikin yanar gizo, SMM, PR, faɗakarwa dabarun) da kuma masu sauraro. Yana da mahimmanci a tuna cewa biyun farko suna da alaƙa koyaushe ga masu sauraro. Don haka, koyaushe ku kula da wanda abokin hamayyar ku yake tallatawa. Dangane da kasuwar bacci mai inganci, kai tsaye zaka lura da yadda zancen sayar da katifa mai inganci ga maza da mata masu shekaru daga 20 zuwa 35 ya banbanta da na bada matashin kai ga mata masu ciki.

Abu na biyu, duk wani bincike yakamata ya kawo sakamako. In ba haka ba, idan kun daɗe kuna iyo a cikin teku na bayanai, ƙila za ku iya nutsarwa saboda haɗarin da ba zato ba tsammani. Don haka, muna ba ku shawarar yin amfani da hanyoyi masu sauƙi don ganin bayanan da aka adana a cikin fayil ɗinku na Excel.

Option 1: Kirkirar rahoton shafi 1 akan kowane dan takara ko 1-pager.

Ba don komai ba muka ambata ƙa'idodin bincike, kamar yadda yake yanzu da zamu buƙaci su da gaske. Createirƙiri gabatarwa-zane-zane 1 a kan kowane ɗan takara, taƙaita bayanai game da mai kunnawa da kuma game da mahimman mahimman bayanai a ra'ayinku.

1-pager ba lallai ne ya buƙaci tsayawa kan dokar shafi 1 ba. Manufar shine a ƙarshe samun bayyanannen wakilcin bayanin da ke akwai.

Option 2: Irƙirar taswira ga 'yan wasa

Akwai hanyoyi da yawa don ku ɗauka. Misali, kuna iya amfani da SWOT Template Analysis Competitor Analysis Excel Excel Template inda zaku ayyana mahimman fa'idodi na masu fafatawa, ƙarfinsu da rauninsu, yuwuwar haɓaka girma da haɗari. Zana taswirar gani ko matrix tare da gaturai na X da Y ita ce hanya mafi sauƙi kuma mafi hoto don gane wannan. Sanya ɗaya daga cikin magunan masu sauraro (kamar, kasuwar kasuwa da yanki mai mahimmanci, masu farawa da ƙwararru), kuma ku bayyana tare da ɗayan hanyoyin hanyoyin sadarwa na yau da kullun (mai hankali vs. motsin rai) ko samfuran samfuran (kamar, digiri na samfurin rikitarwa / sauƙi, yiwuwar haɗari, mai da hankali ga sakamako ko mai da hankali kan inganci, da sauransu).

Ka'idoji na iya bambanta. Amma ya kamata su kasance cikakke kuma ba za su iya daidaitawa ba, saboda haka abubuwan da kuka yanke za su kasance daidai daidai. Bayan haka, muna ba da shawarar bin tsarin al'ada na masu sauraro da yanayin halayyar samfura.

Me kuke yi idan kun rasa bayanai?

Kada ka takaita kanka ga nazarin yanar gizo kawai, hanyoyin talla, juzu'i da matsakaitan takardar kudi. Ci gaba da karatu, alal misali shirye-shiryen biyayya. Yaya kuke yin haka? Game da 'yan kasuwa masu bacci, zaku iya neman kulab ɗin masoya masu bacci, ku haɗu dasu ku sami ra'ayin yadda suke inganta ra'ayin kyakkyawar bacci tsakanin masu sauraren su da basu damar siyan ciniki. Idan kuna da sha'awa, bari a ce, a cikin isar da sushi, kuna iya saya daga wasu 'yan wasan kasuwa ku koyi abin da tayin suke, kamar Zazzage app ɗin kuma ku sami ragi or Sayi babban setin sushi kuma sami abin sha kyauta, banda kamfen din kafofin sada zumunta.

Barka da warhaka! Yanzu kun san yadda ake amfani da asirin mai siye kusanci don gano, aƙalla, game da abubuwa biyu:

  1. Kwarewar mai amfani da abokan hamayyar ku (gami da ayyukan don samun amincin abokan ciniki) da kuma 
  2. Manufofin farashin su da tayin zamani.

Anan ga misali (daga kwarewarmu) na mai siyen ɓoye cikin aiki:

  • Musayar da ta dace da Turai ga masu rubutun ra'ayin yanar gizo da masu tallata hayarmu muka yi cikakken bincike game da tsarin kasuwancin abokan hamayyarsa a Amurka, Burtaniya da Ostiraliya. Nazarin gama gari na shafukan yanar gizo, ƙa'idodi, wallafe-wallafen kafofin watsa labarai, ra'ayoyi da tsokaci ba su ba da sakamakon da ake buƙata dangane da samfurin b2b don alamomi ba. Don haka, mun tsara yanayin abokin ciniki na ɓoye (menene samfurinmu da masu sauraro, abin da muke tsammani daga hulɗarmu da masu rubutun ra'ayin yanar gizo, menene lokaci da kasafin kuɗi) kuma muka fara hulɗa kai tsaye tare da manajan asusu na dandamali na ƙasashen waje da abin ya shafa. Lambobin farko na farko sun sami kyakkyawan sakamako. Misali, mun koyi wasu bayanai da ba a sani ba a baya game da yanayin haɗin gwiwar da masu rubutun ra'ayin yanar gizo suka saita da tsarin aikin kanta da kuma game da ƙimar farashi da ƙarin kuɗaɗen kuɗin kasuwancin duniya. Har ila yau, an yi mana imel da gabatarwa na samfuran su da damar demo ga dandamali. Shin yana da amfani? Ee. Shin yana da rikitarwa? Ba haka bane. Tabbas yana buƙatar ƙoƙari amma babu ƙwarewa na musamman ko kaɗan.

Gano Tashoshin Tallata Masu Gasa

Bayyana mafi kyawun tashar haɓakawa yana da sauƙi ta hanyar irin waɗannan dandamali kamar SimilarWeb, Alexa na Intanit da sauran ayyuka makamantan su waɗanda ke ba da bayani game da yawan zirga-zirgar yanar gizo.

Menene motsawar ku? Ziyarci SimilarWeb.com kuma kalli Hanyar Hanyar zirga-zirga, sannan sami ƙarshen ƙarshen nasarar / nasara da sauransu. Haka nan, zamu iya samun, misali, / cart /, da dai sauransu. Akwai koyaushe da akwai kuskure, ba shakka, amma duk da haka akwai alamun da za'a iya amfani da su guda ɗaya.

San abokin cinikin ku

Yanzu tunda kun faɗakar da waye waɗanda kuke fafatawa a gasa, lokaci yayi da za ku haɓaka masaniya da masu sauraron ku.

Bayan koyo game da masu fafatawa, nazarin tushen buɗe ido yana taimakawa fahimtar halin masu sauraro da bukatun su na yanzu. Kula da maganganun mai amfani a cikin kafofin watsa labarun, shafukan yanar gizo da Youtube. Kuna iya amfani da Google Adwords don bincika masu rubutun ra'ayin yanar gizo masu dacewa da masu sauraron ku. Kar ka manta game da bincika kullun tattaunawa game da batun kuma.

Bari mu ɗauka cewa har yanzu ana ta muhawara game da haƙori na haƙori da kyawawan ayyuka a cikin Intanet. Binciken da aka ambata a sama zai kuma gabatar da ku ga duniya buƙatun da ba'a tsoro ba. Da alama, kuna son buɗe asibitin haƙori. Dakatar da duk maganganun game da mai gasa. Dangane da koke-koken abokan ciniki da maganganun da ba su da kyau za ku sami wayewar kai game da dalilai na tasirin masu sauraron ku. 

Bayan haka, tara dukkan abokan kwastomomi suna fargabar warware muradinsu na sayayya zaku iya inganta matsayi mai kyau, ku fito da taken kuma rubuta abubuwan asali don talla.

Rabawa da Bayyana Ma'anar Target

Wanene masu sauraren ku? Amsar rashin kulawa ga tambayar ita ce hanya kai tsaye don saduwa da matsalolin kasuwanci da tallace-tallace. Kasuwa kasuwa ya zama daidai yadda ya kamata. Kwarewa na musamman (wanda kasuwancin da ke da alaƙa da fasaha, kamar Yin tunani tare da dandamali na Google, ko kamfanoni masu ba da shawara, irin su McKinsey, Accenture, Pwc, ko ƙungiyoyin bincike, kamar Nielsen, Gfk), wallafe-wallafen kafofin watsa labarai na kasuwanci da kuma dandalin tattaunawa, blogs da kuma nazarin kafofin watsa labarun zai sauƙaƙe gano abubuwan da abokan su ke so da kuma halin su na kan layi.

Don haka, fahimtar abokin cinikinku zai taimaka muku don zaɓar tashar haɓaka mai dacewa da ainihin nau'in talla. Idan kun ƙaddamar da kantin sayar da e-miƙa don bawa ga jarirai, tafi kai tsaye zuwa Instagram. Iyaye mata suna yin rijista don shahararrun masu rubutun ra'ayin yanar gizo kuma suna sauraron ra'ayoyinsu. Bayan wannan, hanya ce mai fa'ida don inganta kyawawan halaye masu kyau, kyau, tsaftacewa da kuma isar da abinci, da dai sauransu. Amma idan kuna da shagon bude dabbobi, kar kuyi watsi da tallace-tallace na waje kusa da wuraren shakatawa, wuraren wasan kare da kuma cibiyoyin kula da dabbobi.

Kar a manta da tsarin farashin. Idan ka sanya kanka kawai a matsayin mai ba da ajin tattalin arziki ko sabis na VIP kana iyakance kanka dangane da masu sauraro.

Samfur ko Matsayi na Sabis

Zuwa tare da ingantaccen dabarun sadarwar kasuwanci shine babban burin kowane ɗan gwagwarmaya da masu sauraro. Watau, a ƙarshe kuna buƙatar tabbatar da ficewar ku, ya kama idanun kwastomomin ku kuma yayi magana da yaren su.

Tare da sabon ilimin a zuciyarka kada ka yi jinkirin amfani da taswirar sadarwa mai tuno da mai zuwa:

  1. Manufofin ku / dabarun manufa da ayyuka (kasuwancin KPI).
  2. Babban amfanin ku da taƙaitaccen taƙaitawa game da ƙimar da samfuran ku ko sabis ɗinku ke baiwa kwastomomi sabanin masu fafatawa.
  3. Rubuta ainihin buƙata da raunin ciwo na masu sauraron ku wanda kuke hulɗa da su (idan kuna da sassa da yawa, kuyi wa kowanne ɗayansu).
  4. A ƙarshe, bayyana ma'anar matsayinka ta hanyar ƙimomi, keɓaɓɓun samfura da ma'anoni ga kowane ɓangarenka. Kar ka manta da ambaton dalilin da yasa kwastomomi zasu aminta da kayan ka (misali, kana da kyakkyawar amsa daga abokan ka na farko ko ka hada kai da sanannun abokan tarayya).

Kayan aiki don Ingantaccen Ci gaba

Idan ya zo ga zaɓar kayan aikin talla, dole ne ku yi ma'amala da wadatattun zaɓuɓɓuka a kan layi da kan layi. Bari muyi la’akari da mafi mahimmanci kuma mafi inganci daga cikin su.

  1. Binciken Ra'ayoyin - Da farko dai, kuna buƙatar amsawa ga ra'ayoyin abokin ciniki cikin sauri. Ya kamata ya dauke ku ƙasa da yini guda don amsawa akan gidan yanar gizo da kusan minti 10-15 a cikin kafofin watsa labarun. Boosting yawan adadin martani da kuma ingancinsu shima yana da matukar mahimmanci. Lokacin hawa yanar gizo don samfur ko sabis, mai amfani nan da nan yana samun hanyoyin haɗi zuwa yanar gizo tare da ra'ayoyi da ra'ayi na abokan ciniki daban-daban. Sannan, ta hanyar injunan bincike zai iya shiga tambayar don nemo ra'ayoyin da suka dace. Ba sirri bane cewa a yau ana iya bin diddigin ra'ayoyi har ma da siye. Manhajoji na Intanet na musamman zasu sami duk ambaton kamfanin ku a cikin gidan yanar gizo, su bi duk maganganun da basu dace ba kuma su samar da adadin ambaton da ake buƙata. Idan akai la'akari da kwarewata, zan lura cewa ra'ayoyi mara kyau da tsaka tsaki ya kamata su zama kashi 15 da 10 na girman, bi da bi.
  2. Inganta asusun kamfanin a kafofin sada zumunta - Kafin siyan samfur ko sabis mafi yawan jagororin zuwa gidan yanar gizon kamfanin ko asusun kafofin watsa labarun. Contentunshi mai ƙima da saurin amsawa ga kowane tambayoyi da ra'ayoyi gami da mummunan mahimmancin haɓaka damar sauyawar sabbin abubuwa zuwa sabbin abokan ciniki. Alias, ba kwa buƙatar mayar da hankali kan samfurin gaba ɗaya. Labarai game da ma'aikata da kuma shafukan baya suma sun shahara sosai.
  3. Jagoran ra'ayi - Masu rubutun ra'ayin yanar gizo ba koyaushe suke neman kuɗi don ɓoyayyiyar talla ba. Kuna iya ba su samfurinku ko sabis ɗinku a madadin don shawarwarin abokantaka. Daga aiki, juyowa daga tallan da aka yi niyya kai tsaye na iya fuskantar ninki biyar.
  4. Gangamin Dangantakar Jama'a - Duk da cewa mutane da yawa basu sanya PR a matsayin kayan haɓaka kamfani ba tukuna, PR yana da tasiri kai tsaye akan SEO yayin da rukunin yanar gizo ke haɓaka matsayin injin injin binciken su idan aka ambace su ta hanyar majiya mai ƙarfi. Kuna fara samun shaharar gwani; karɓi gayyata zuwa taro daban-daban da bayanan martaba inda kai ma za ka iya tallata samfur naka. Bayan wannan, bai kamata ku yi watsi da gaskiyar cewa wallafe-wallafe tare da tsoffin ƙwararrun ra'ayoyinku da ra'ayoyinku suna jawo ƙarin masu sauraro tare da inganta haɓaka ma'amala.

Takaita Komai Na Sama: Lissafin ku don Dabarun Talla ta Kasuwanci

  1. Market Research - Fara binciken kasuwa: duba wuraren buɗe ido (kafofin watsa labaru masu alaƙa da rahoto, rahotanni, fitowar 'yan kasuwa) da kuma hulɗa da ƙwararrun masanan.
  2. Gasar Bincike - Yi nazarin abokan hamayyar ku: ayyana mizana na bincike da kuma tsintar bayanai ta dukkan hanyoyin da za'a iya amfani dasu kuma ta dukkan hanyoyin da ake dasu. Bayan haka, tare da sauƙaƙan tsari suna nuna ainihin abubuwan da kuka yanke.
  3. Binciken Masu sauraro - Yi hankali da masu sauraron ka. Buɗe tushe da sa ido kan kafofin watsa labarun yana taimaka wajan fitar da tsoran abokin cinikinku, wuraren ciwo da buƙatunku. Idan za ta yiwu, yi hira da ƙungiyar da kuka mai da hankali sosai, idan ba haka ba, yi ƙawancen abokanka na kud da kud.
  4. Yanki - Niching down the exactly part part ɗin yana da mahimmanci kamar faɗakarwar gini. Shirye-shiryen bayanan martaba masu alaƙa da fasaha da kamfanoni masu bada shawara na iya taimaka haɓaka ƙwarewar halayen abokan cinikin ku. Yi tunani kamar abokin ciniki kuma bincika bayani game da abubuwan da yake so (abin da yake kallo, abin da yake karantawa, abin da ke faruwa a kan layi da ya ziyarta, da sauransu).
  5. sakawa - Tsarin dabarun sakawa ya kamata ya hada da dukkan bayanan da aka tattara. Yi amfani da taswirar sadarwa wanda zai baka damar shugabantar da kai da kuma kiyaye duk mahimman abubuwan da ka yanke yayin binciken.
  6. Promotion - Lokacin da kuke shirye don matsawa kan amfani da waɗannan ingantattun kayan aikin haɓakawa huɗu: ra'ayoyi, ayyukan kafofin watsa labarun, ƙananan masu tasiri da wallafe-wallafen PR. Sanya su gwargwadon fifikonsu a daidai lokacin, zana shirin aiki da wuta.

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.