Matakan 4 don penara Mayar da Kasuwancin Ku a cikin 2019

Kaifa

Yayin da muke shirin tashi don samun nasarar 2019 mai nasara, batun daya tilo ne mai matukar muhimmanci ga yawancin tallace-tallace na B2B da shugabannin tallace-tallace da nayi magana dasu shine dabarun zuwa kasuwar su. Abin da ya rage ga masu zartarwa da yawa shi ne ko kamfaninsu yana niyya ga sassan kasuwa daidai da yadda suke shirye su aiwatar da dabarunsu. 

Me yasa wannan abu? Samun ingantaccen dabarun tafi-da-kasuwa yana da alaƙa da haɓakar riba. A karshenmu bincikenna ƙwararrun masu sayarwa da tallace-tallace guda 500, kamfanonin da suka wuce adadin kudaden shigarsu a shekarar da ta gabata sun fi 5.3x samun damar ci gaba zuwa-kasuwa dabarun inda gabaɗaya kasuwar da ake iya magana akansu tana da kyau, tallace-tallace da ƙungiyoyin tallace-tallace suna da daidaito kuma kamfanin yana da riba shirye-shirye kamar talla na tushen asusu (ABM) waɗanda aka kera kuma an tsara su sosai.

Don CMOs, shugabannin dabaru, da ƙungiyoyin ƙarni masu buƙata, amincewa da shirin na 2019 yana nufin samun kyakkyawan shirin niyya ga duka asusun da maɓallin siye na ciki a ciki. Hakanan yana nufin samun ingantaccen shirye-shiryen talla wanda ya ƙunshi kamfen a duk hanyoyin daban-daban da dabaru don shigar da madaidaiciyar manufa da motsa su tare da mazurari.

Don CROs da shugabannin ayyukan tallace-tallace, wannan yawanci yana nufin tabbataccen tsari game da yankuna tallace-tallace da kuma asusun da aka ambata, tare da mai da hankali kan tabbatar da 1. damar da ake bi a cikin su suna da mafi girman damar canza zuwa kudaden shiga da kuma 2. akwai adadin da ke dauke da wakilai tare da iya aiki don hidimar waɗancan asusun kuma, akasin haka, ana rarraba su cikin daidaito tsakanin waɗancan rarar da ke ɗaukar reps.

Tsarawa da aiwatar da dabarun tafiya zuwa kasuwa ba komai bane. Yawanci silos data, tafiyar matakai, da datti bayanai suna samun nasarar nasara. Kamfanoni na iya bayyana yadda ainihin kwastomomin su (ICP) suke kama kuma suna da ra'ayi game da adadin kasuwar su (TAM) amma bayanan na iya zama a kan maƙunsar bayanai tare da shugabanni da ƙungiyar dabarun kamfanoni, kuma ba a fahimta da kyau, balle su bayyane, ga ƙungiyoyin kuɗin shiga na gaba. Teamsungiyoyin aiki suna gwagwarmaya don adana tsayayyun kuma cikakkun bayanai na asusun da mutane a cikin TAM, wanda ke haifar da ƙananan yankuna na tallace-tallace. Auna aikin a kan tsarin kamfanin shima yana da wahala. Mitocin kamfen mutum, kamar martani na imel, yana nuna wani ɓangare na hoton amma kar ya nuna cikakken labarin aikin kuɗaɗe da kutsawar kasuwa akan ICP da sassan da aka sa gaba. Don haka, kamfanoni da yawa suna rasa damar da za su fitar da kuɗaɗen shiga da haɓaka. 

InsideView ya ɗauki wannan shigarwar da zuciya ɗaya kuma ya gina injin yanke shawara-zuwa kasuwa wanda muka ƙaddamar a bara, wanda ake kira Cikin View Apex.An taimaka wa kwastomomi da yawa kamar Lafiya na Castlight, Nazarin Mai watsa shiri, Tallace-tallace, da Splunk suna ayyana madaidaiciyar ɓangaren manufa da asusun ajiya don haɓaka kuɗaɗen shiga da auna ci gaba yayin da suke girma. 

Anan akwai matakai guda 4 don taimaka muku don inganta kasuwancin ku na kasuwa don 2019, tare da jagororin jagora na yadda InsideView Apex zai iya taimakawa:

1. Bayyana (kuma ci gaba da wartsakewa) ICP da TAM kasancewar sune ginshiƙan cin nasarar zuwa kasuwa

Wadannan haruffan haruffa uku suna da mahimmanci don bayyana nasarar shirin tafi-da-kasuwa na B2B mai nasara. Idan kamfanin ku bai riga ya bayyana ainihin bayanin abokin cinikin sa ba (ICP) da kuma kasuwar sa ta gaba daya (TAM), ko kuma idan yan shekaru kaɗan kenan tunda aka duba shi, anan ne ya kamata ku fara. Manyan kamfanoni suna tantance su akai-akai, amma ƙasa da rabin kamfanoni (47% bisa ga bincikenmu) suna yin hakan akai-akai. Wannan zai ci gaba da kasancewa mafi mahimmancin ma'ana har sai kamfanoni da yawa suna sake nazarin ICP ɗin su da TAM akai-akai.

InsideView Apex yana ba ka damar ayyana ainihin martabar abokin cinikinka (ICP) tare da mayen mai sauƙi, ka kalli sabbin sassan da ke kusa da kai ko yankuna sannan ka yi nazarin “me idan” don kaɗa ƙirarka. Taswirar Apex kwastomomin da kake dasu yanzu da kuma bayanan data shafi bayanan InsideView na kasuwar waje don fahimta da girman yawan kasuwar da za'a iya magance ta (TAM). Hakanan yana baka damar bincika shigarwar kasuwar ka, duba fararen sararin samaniya, da fitar da sababbin asusu da abokan hulda don aiwatar da niyyar talla da kamfen talla.

InsideView Apex tare da masaniyar ICP da mayen TAM
Hoto: InsideView Apex tare da masaniyar ICP da mayen TAM

2. Fara fara auna aikin mazurari tsakanin sassan kasuwar niyya

Kamfanoni da yawa suna auna cikakken aikin mazurai a yau (watau haifar da dama ga samun kuɗaɗen shiga) wanda yake da kyau! Amma da yawa basu shirya don inganta ayyukan don ɓangarorin da suke niyya wanda ya ƙunshi TAM. Auna aiki a tsakanin sassan kasuwa shine mabuɗin don inganta ICP ɗinka da TAM (# 1 a sama). Idan ma'auni kamar lokacin sake zagayowar tallace-tallace ko haifar da canjin damar yana da mahimmanci ga kasuwancinku, ashe ba zai zama mai kyau ba don iya gani da kwatanta abin da wannan ma'aunin yake a cikin ɓangarorin manufa biyu daban daban, misali ICP vs non-ICP, ko Bangaren ICP A vs bangaren ICP B? Abu ne mai sauki a fahimta amma wannan yana da wahala a yau ga yawancin kamfanoni suyi aiki tun bayan bayanan su na ICP da bayanan TAM galibi suna ɓacewa, ko kuma in ba haka ba, yana iya zama har yanzu a cikin siled system waɗanda suke da wuyar haɗuwa don samun cikakken jagora-zuwa-kudaden shiga hoton kwaikwayon. Kyakkyawan matakin farko don samun ci gaba a nan shine yiwa alamun asusun alama da jagoranci a cikin CRM da sarrafa kai tsaye ta hanyar sashi don haka zaka iya fara raba rahoton aikin ka.

InsideView Apex yana taimakawa biye da ingancin jagoranci da dama a kan kasuwannin da aka sa gaba, don haka shugabannin tallace-tallace na iya tantance ko suna niyya ne ga kasuwannin da suka dace, ko kuma idan suna buƙatar daidaita abubuwan da suka mayar da hankali ga ɓangarorin da ke yin aiki don haɓaka kudaden shiga. Madadin bin diddigin hannu a cikin maƙunsar bayanai, Apex yana ba da wuri guda ɗaya ga duk ƙungiyoyin kuɗi don samun fahimtar kasuwanci da ɗaukar matakan ciyar da kasuwancin su gaba.

InsideView Apex tare da cikakken nazarin mazurari
Hoto: InsideView Apex tare da cikakken nazarin mazurari

3. Daidaita kungiyoyin tallace-tallace da tallace-tallace a kan tsari, bayanai, ma'auni da sadarwa tare da nuna gaskiya ga sakamako

Salesungiyoyin tallace-tallace da tallace-tallace galibi ba a daidaita su ba saboda dalilai da yawa - dangane da bincikenmu, manyan dalilai 3 sune rashin cikakken bayanai kan asusun da ake buƙata da kuma abubuwan da ake buƙata, sadarwa, da ƙungiyoyin da ake aunawa da matakan awo daban-daban. Akwai wasu matakai masu sauri da sauƙi don warkar da wannan. Na farko, daidaita rukunoni akan matakan awo. Yana iya zama ba daidai ba a auna aikin tallan a kan rijistar da aka ci nasara tunda yawancinsu a hannun tallace-tallace ne, amma yana da kyau a sanya alamar kasuwanci don yarjejeniyar bututun mai don damar da aka yarda da tallace-tallace. Muna yin wannan a InsideView kuma manyan kamfanoni masu yawa a bincikenmu suna yin hakan suma. 

Na biyu, shirya da aiwatar da tsare-tsaren kamfen talla tare da tallace-tallace. Menene ma'anar wannan? Gayyace su zuwa shirin taro. Gudanar da ƙididdigar tallace-tallace da tallatawa (taɓawa) - duba misali a ƙasa. Raba sakamakon yakin neman zabe. A InsideView, muna gudanar da taron daidaitawa inda muke haƙa cikin aikin kamfen kuma muna haɗawa da tallan tallace-tallace. Yana haifar da amincewa da haɗin kai.

Tallace-tallace da shirin aiwatar da kamfen
Hoto: Shirin aiwatar da kamfen don talla da talla

InsideView Apex yana daidaita ƙungiyoyin samun kuɗaɗen shiga don fuskantar mafi kyawun dama ta cire ƙananan silos na yau da kullun, don haka zaka iya:

  • Gina tushen tallace-tallace na asusun (ABM) wanda ke ba da fifiko ga tallace-tallace da tallatawa akan manyan abubuwan fifiko na farko.
  • Yiwa asusun da aka sanya niyya kuma ya jagoranci tsakanin kasuwancin ku da kasuwancin ku don daidaita ƙungiyoyin kuɗin ku a kusa da dabarun ku.
  • Bude ƙarin asusu-kama-da-kwatankwacin da suka dace da halaye na ICPs ɗinku, don haɓaka aikin samfurin tsinkaye na InsideView na AI.
  • Bayar da umarni kan ayyukan shawarar ga kowane ABM, ICP, ko ɓangaren kasuwa don fitar da sakamakon da ake so.

Tallace-tallace da shirin aiwatar da kamfen
Hoto: Shirin aiwatar da kamfen don talla da talla

Hoto: InsideView Apex saman AI-tushen tsinkaya na mafi kyawun manufa asusun

Aƙarshe, tabbatar da cikakkun bayanai don haka akwai daidaito akan asusu masu manufa da kuma mutane suyi aiki tare ta hanyar neman tsarin dabarun sarrafa bayanai dalla-dalla a ƙasa.

4. Aiwatar ko inganta dabarun sarrafa bayanan abokin cinikin ku

Abun buƙata mai mahimmanci da dogaro na bayyana dabarun tafi-da-kasuwa shine tsabtace bayanai, kuma tabbatar da abokin cinikin ku da bayanan sahihi mai tsafta kuma cikakke kuma zai haifar da ingantaccen tallace-tallace da daidaita kasuwancin ta kowane fanni # 3 a sama. A InsideView, galibi muna amfani da tsari mai ma'ana 5 don kula da tsabtace bayanai, wanda ke rufewa:

  • Daidaita tsarin bayanai don gyara kurakuran shigar data da rashin daidaito wanda ke haifar da rubanya bayanai
  • Tsaftacewa daga tushen bayanan amintacce don tabbatar da cewa an gyara rashin daidaito akan lokaci
  • De-duping don kawar da ƙarin bayanai kuma daidaita su ta nau'in abin - misali jagorori, asusun
  • Ingantaccen bayanin da ya ɓace - misali hanyar shigowa ta yanar gizo don haka zaka iya fifiko da kuma jagorantar su daidai ga mai siyarwar da ta dace
  • Tabbatar da aikin yi da adiresoshin imel don kamfen na waje 

shirye-shiryen cikin gida

InsideView hanyoyin magance bayanai sun samar da hanya mai sauƙi don kiyaye tsabtace bayanai, wadatar da cikakkun bayanai, da kuma inganta bayanan tuntuɓar don inganta tasirin kamfen.

Summary

Focusaddamar da hankalinka na kasuwa-kasuwa a cikin 2019 na iya taimakawa kamfanin ku ƙara haɓakar haɓaka da kuma doke burin samun kuɗaɗe. Amma tsari don bayyanawa da aiwatar da dabarun GTM ɗinka yana buƙatar ƙoƙari kuma yana buƙatar zama babban fifiko. Idan kuna neman wuri mai kyau don farawa, la'akari da amfani da wannan shirin na matakai huɗu kuma ku sanar dani yadda yake. Muna son taimaka muku. Anan ga wasu ƙarin albarkatu don taimaka muku farawa:

  1. eBook: Mai Tsabtace Bayanai 
  2. eBook: Shin Kun San Kasuwancin Kasuwancinku Na Dukka?
  3. Littattafai: Amfani da Dabarun-Asusu don Hada kan Talla & Talla

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.