Rahoton 3 Kowane B2B CMO Yana Bukatar Tsira da bunƙasa a cikin 2020

Rahoton Talla

Yayinda tattalin arzikin ke kara kusantowa ga koma bayan tattalin arziki kuma an rage kasafin kudi na kamfanoni, hakikanin gaskiya ga ‘yan kasuwar B2B a wannan shekarar shine kowane dala da aka kashe za a yi masa tambayoyi, a bincika shi, kuma za a bukaci a hada shi kai tsaye da kudaden shiga. Shugabannin kasuwanci dole ne su zama masu mai da hankali kan sauya kasafin kudin su zuwa dabara da shirye-shirye waɗanda suka dace da sabon gaskiyar mai siye da haɗin gwiwa tare da tallace-tallace don cimma burin samun kuɗaɗe na shekara.  

Amma ta yaya CMO zai san idan suna saka hannun jari a cikin shirye-shiryen da dabarun da suka dace idan basu da ingantattun hanyoyin bayanai da nazari da suke dasu? Ta yaya zasu gamsar da manyan masu ruwa da tsaki na kasuwancin su da kuma kungiyar zartarwa cewa tallan ba kashe kudi ne kawai ba amma saka jari ne a cikin kudaden shiga na gaba da kuma injin ci gaban kasuwancin?

Tare da taƙaitaccen kasafin kuɗi da sauran ƙuntatawa masu alaƙa da COVID-19, samun dama ga amintattun bayanai da nazari yana da mahimmanci fiye da koyaushe saboda suna bawa CMOs da shugabannin tallace-tallace damar tabbatar da ROI, ƙulla ayyukan tallace-tallace kai tsaye zuwa kudaden shiga, da kuma gwada dabaru da hanyoyi daban-daban don ƙayyade makoma saka hannun jari. Yan kasuwa, a dabi'ance, yakamata su zama masu ba da labari - don haka me yasa ba za mu iya tsammanin ba da labari tare da namu bayanan ba? Wannan yakamata ya zama ginshiƙan tebur-a cikin 2020 da bayan. 

Gaskiyar ita ce, duk da cewa, yayin da shugabannin tallace-tallace na iya samun damar dubban bayanan bayanai da ɗaruruwan rahotanni, ƙila ba za a mai da hankali kan waɗanda suka fi tasiri ga kasuwancin ba-musamman lokacin da kasuwa ke canzawa cikin sauri. Na takaita shi zuwa ga abin da na gani a matsayin manyan mahimman rahotanni guda uku waɗanda CMO ke buƙatar samun a yatsunsu a yanzu:

Rahoton-Kai-Ga-Kudade

Shin MQL ɗin ku suna samar da kuɗaɗen shiga? Za a iya tabbatar da hakan? Da alama abu ne mai sauƙi da kai tsaye don iya bin diddigin tushen kasuwancin jagora da kuma tabbatar da cewa 'an yaba da bayanan' tare da dama mai zuwa da kuma haɗin kuɗin shiga. 

Koyaya, a zahiri, tallace-tallace na B2B suna da tsayi kuma suna da rikitarwa mai rikitarwa, waɗanda suka shafi mutane da yawa akan asusun da wuraren taɓa abubuwa da yawa da kuma tashoshi a cikin tafiyar mai siye. Bugu da kari, tallace-tallace galibi ana iza su don samar da jagororin kansu wanda zai kawo karshen yin gasa tare da ko ma fifita jagororin tallace-tallace da aka samar a cikin CRM. Don tabbatar da tsarkin wannan bayanan da kuma rahoton (s) masu dacewa, yana da mahimmanci cewa CMO ya dace sosai da shugaban tallace-tallace tare da la'akari da tsari don samar da jagoranci da dama. 

Pro Tip: Duk wanda ya fara samar da jagora (kasuwanci ko tallace-tallace) ya kamata ya bi duk hanyar don ƙirƙirar dama don adana kwararar bayanai. Benefitarin fa'idar wannan shi ne cewa za ku iya iya daidaitawa daidai kuma ku daidaita daidai lokacin matsakaici don rufewa. 

Rahoton Gudun Bututun

Ta yaya kuke nunawa-ta hanyar bayanai-cewa tallace-tallace yana daidaita da tallace-tallace? Shugabannin kasuwanci suna magana game da ƙawancen haɗin gwiwa tare da tallace-tallace akai-akai (karanta: koyaushe) amma suna buƙatar tabbatar da cewa tallan tallan su (MQLs) yana da karɓar karɓar karɓa ta hanyar tallace-tallace, wanda ke nufin canza su zuwa jagorar ƙwararrun tallace-tallace (SQLs) . Kungiyoyin kasuwanci da suka kafa tsari na yau da kullun don tallace-tallace don karɓa da ƙin yarda da jagoranci DA tattara ƙididdigar ƙididdiga akan dalilan ƙin yarda sune waɗanda aka saita don cin nasara a cikin rahoto da aunawa a cikin wannan yanki mai mahimmanci. 

Ga waɗancan ƙungiyoyi waɗanda ke da alaƙa da talla na tushen asusu (ABM), wannan ya canza wasan gaba ɗaya, saboda waɗancan 'yan kasuwa suna haɗa fayil ɗinsu na asusun da aka ambata zuwa asusun mai sayarwa na asusun da aka ambata. Saboda haka, makasudin zai kasance don auna tasirin haɗin haɗin (tallace-tallace da tallace-tallace) na haɗin gwiwa (samar da kuɗi) da kowane tasirin mutum kamar yadda aka bayyana a sama. Yawancin ƙungiyoyin B2B ba (har yanzu) suke yin rahoton ABM akan rashi na MQL zuwa SQL saboda suna da tsarin rahoto guda ɗaya kuma, sabili da haka, babu wani ƙwarin gwiwa da za su bayar da rahoto tare. 

Pro Tip: Canja abubuwan karfafa gwiwa da lada ga duka kungiyoyin biyu, sakawa dukkan mambobin kungiyar bisa tsarin ma'auni guda daya kamar matakin daidaitawa tsakanin tallace-tallace da mukaman asusun kasuwanci, yawan MQLs da suka canza zuwa SQLs, da kuma adadin SQL wadanda suka canza zuwa dama . 

Rahoton Ingantaccen Abun ciki

Yayinda yawancin rukunin tallace-tallace a yau suka kafa ingantattun dabarun abun ciki dangane da mutum mai siye, har yanzu suna gwagwarmaya don ƙirƙirar rahotanni ingantaccen ingantaccen abun ciki waɗanda ke gano manyan abubuwa da ƙananan aiki. Yayinda abun cikin da kansa zai iya zama mafi kyau a aji, ba shi da daraja sai dai idan ƙungiyoyin talla zasu iya nuna dalilin da yasa yake da mahimmanci da kuma tasirin da yake da shi a kasuwancin. 

A yadda aka saba, rahotannin talla kan ɗauki mutum mayar da hankali, (watau tafiye-tafiyen abokin ciniki ko jagorancin rayuwa), don bin tasirin tasirin kuɗaɗen shiga, amma kuma zaku iya yin la'akari da rahoto tare da mai da hankali kan abun ciki da auna kowane kadara har zuwa kudaden shiga. A cikin ingantaccen tsarin, waɗancan wuraren taɓawa suna daidaita ta hanyar rikodin mutum. Idan aka ba wakilinmu don kuɗi mutane ne kuma ma'auninmu don abun ciki shine mutane (da kuma amfani da abun cikin su), kowane wurin taɓa abun ciki ana iya danganta kudaden shiga. Hakanan bayanan guda ɗaya ne waɗanda ke tallafawa tafiyar abokin ciniki, kawai ana kallo daga mahallin abun ciki.

Pro Tip: Idan danganta kudaden shiga ga abubuwan abun cikin mutum yayi yawa sosai, fara da danganta abun ciki ga MQLs. Kuna iya tsara abubuwan ku ta hanyar yawan MQLs kowane ƙirar da aka ƙirƙira. Kuma zaku iya ɗaukar nauyin MQL a duk faɗin tsarin abun ciki. 

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.