Menene Masu Sayen Kasuwanci? Me Ya Sa Kake Bukatar Su? Kuma Yaya kuke ƙirƙirar su?

Masu Sayen kaya

Duk da yake 'yan kasuwa galibi suna aiki don samar da abun ciki wanda ya bambanta su kuma ya bayyana fa'idodin samfuransu da aiyukan su, galibi suna rasa alamar samar da abun ciki ga kowane type na mutumin da ke sayen kayan su ko sabis.

Misali, idan burin ku yana neman sabon sabis na karɓar baƙi, mai talla da ke kan bincike da juyowa na iya mai da hankali kan aikin yayin da mai kula da IT na iya mai da hankali kan sifofin tsaro. Yana da mahimmanci kuyi magana da duka biyun - kuma sau da yawa yana buƙatar kuyi niyya da kowannensu da takamaiman tallace-tallace da abun ciki.

A takaice, batun raba sakonnin kamfanin ka ne ga kowane type na bukatun da kuke buƙatar magana da su. Wasu misalai na damar da aka rasa:

  • Abubuwan Taɗi - Wani kamfani yana mai da hankali kan abubuwan da ke jawo hankali sosai akan rukunin yanar gizon su maimakon gano mutanen da ke haifar da juyi. Idan 1% na maziyartan rukunin yanar gizonku suka zama abokan ciniki, kuna buƙatar ƙaddamar da wannan 1% kuma ku gano su wanene, menene ya tilasta musu su tuba, sannan kuyi tunanin yadda zakuyi magana da wasu kamarsu.
  • Industries - Kamfanin dandamali na kamfanin yana ba da masana'antu da yawa, amma abubuwan da ke cikin shafin su kawai suna magana da kasuwanci gaba daya. Ta hanyar rashin masana'antu a cikin tsarin abubuwan da suke ciki, abubuwan da ke ziyartar rukunin yanar gizon su daga wani yanki ba zasu iya gani ko tunanin yadda dandalin zai taimaka musu ba.
  • matsayi - Abubuwan da ke cikin kamfani suna magana kai tsaye game da cikakken sakamakon kasuwancin da dandamalin su ya bayar amma yayi watsi da ware yadda dandalin yake taimakawa kowane matsayi na aiki a cikin kamfanin. Kamfanoni suna yanke shawarar sayan cikin haɗin gwiwa, don haka yana da mahimmanci cewa kowane matsayi da ya shafi ana sanar dashi.

Maimakon mayar da hankali kan alamarku, samfuranku, da sabis don haɓaka matsayi na abun ciki wanda ke sanya kowannensu, maimakon haka ku kalli kamfanin ku daga idanun mai siyan ku kuma ku tsara abubuwan ciki da shirye-shiryen saƙonnin da ke magana kai tsaye zuwa dalilinsu don zama abokin cinikin alamun ku.

Menene Masu Sayen Kasuwanci?

Masu siye da siye sune almara na ainihi waɗanda ke wakiltar nau'ikan abubuwan da kasuwancin ku ke magana da su.

Brightspark Consulting yana ba da wannan bayanan mai siye da B2Ba:

Siffar Bayanin Persona

Misalan Masu Saye

Buga kamar Martech Zone, misali, yana hidimomin mutane da yawa:

  • Susan, Babban Jami’in Talla - Sue ita ce mai yanke shawara idan ya zo ga siyan kayan fasaha domin taimakawa bukatun kamfanin nata na talla. Sue yana amfani da littafinmu don ganowa da kayan aikin bincike.
  • Dan, Daraktan Talla - Dan yana bunkasa dabaru don aiwatar da kayan aiki mafi kyau don taimakawa tallan su kuma yana son ci gaba da sabbin fasahohin zamani.
  • Sarah, thearamar Mallakar Kasuwanci - Saratu ba ta da kuɗaɗen kuɗi don ɗaukar hayar sashen talla ko hukuma. Suna neman kyawawan halaye da kayan aiki marasa tsada don haɓaka kasuwancin su ba tare da karya kasafin kuɗi ba.
  • Scott, Mai saka hannun jari na Fasahar Talla - Scott yana kokarin sa ido kan sabbin abubuwa a masana'antar da yake saka jari.
  • Katie, Kasuwancin Kasuwanci - Katie tana zuwa makaranta don Talla ko Hulda da Jama'a kuma tana son fahimtar masana'antar sosai don ta sami babban aiki idan ta kammala karatu.
  • Tim, Mai Bayar da Fasahar Talla - Tim yana son sanya ido kan kamfanonin hadin gwiwa da zai iya hadewa da shi ko kuma ayyukan gasa.

Yayin da muke rubuta sakonninmu, muna neman tabbatar da cewa muna sadarwa kai tsaye ga wasu daga cikin waɗannan mutane. Dangane da wannan post ɗin, zai zama Dan, Sarah da Katie wanda muke mai da hankali akai.

Waɗannan misalai, ba shakka, ba cikakkun bayanai bane - kawai bayyani ne. Hakikanin bayanan mutum na iya kuma ya kamata ya zama yana da zurfin zurfin fahimta game da kowane ɓangare na bayanan mutum, motiv masana'antu, motsawa, tsarin rahoto, yanayin ƙasa, jinsi, albashi, ilimi, gogewa, shekaru, da dai sauransu. kara bayyana sadarwar ka zata zama wajen yin magana da masu sayen ka.

Bidiyo akan Mai Siya

Wannan dama bidiyo daga Alamar yayi bayani dalla-dalla yadda mutum mai siye zai taimaka musu don gano gibi a cikin abun ciki da kuma yadda yakamata ya sa ido ga masu sauraro wanda zai iya siyan samfuranku ko sabis. Marketo ya shawarci maɓallan bayanan masu zuwa waɗanda ya kamata koyaushe a saka su a cikin Mai Siya Persona:

  • name:  Sunan mutum da aka kirkira na iya zama wauta, amma yana iya zama da amfani don taimaka wa ƙungiyar tallace-tallace ta tattauna abokan cinikin su kuma sanya shi a bayyane don tsara yadda za'a isa gare su
  • Age:  Yawan shekaru ko shekarun mutum yana ba da damar fahimtar halaye na musamman na tsara.
  • Bukatun:  Menene ayyukansu? Me suke so su yi a lokacin hutu? Waɗannan nau'ikan tambayoyin na iya taimakawa wajen tsara jigon abubuwan da wataƙila za su tafiyar da su.
  • Amfani da Media:  Tashoshin watsa labarai da tashoshin da suke amfani da su zasu yi tasiri ta yaya da kuma inda za'a kai su.
  • Kudi:  Kudaden da suke samu da sauran halaye na kudi sune zasu tantance ire-iren kayayyaki ko aiyukan da aka nuna musu da kuma irin farashin da suke nunawa ko tallatawa zasu iya zama mai ma'ana.
  • Brand alaƙa:  Idan suna son wasu samfuran, wannan na iya ba da alamun abin da ke cikin abubuwan da suka amsa da kyau.

Zazzage Yadda Ake Kirkirar Mai Siyayya da Tafiya

Me yasa Za a Yi Amfani da Masu Siyayya?

Kamar yadda bayanan bayanan da ke ƙasa ya bayyana, ta amfani da mutane masu siye sanya shafukan yanar gizo sau 2 zuwa 5 mafi tasiri ta hanyar niyya ga masu amfani. Yin magana kai tsaye ga takamaiman masu sauraro a cikin rubutaccen abun ciki ko bidiyo yana aiki sosai. Kuna iya so ku ƙara menu na kewayawa akan rukunin yanar gizonku takamaimai ga masana'antu ko matsayin matsayin mutum.

Amfani da mutane masu siye a cikin shirin imel ɗinka yana ƙaruwa ta hanyar yawan dannawa ta hanyar imel ta hanyar 14% da kuma yawan jujjuyawar da kashi 10% - yana ninka kuɗin shiga sau 18 fiye da imel ɗin da aka watsa.

Oneaya daga cikin mahimman kayan aikin da mai talla ke da su don ƙirƙirar nau'ikan tallace-tallace da aka yi niyya wanda ke haifar da haɓaka tallace-tallace da juyowa - kamar irin waɗanda aka gani a batun Skytap - shine mai siye mutum. Don ƙarin koyo game da abin da mutum mai siye yake da yadda za su inganta sakamakon kamfen ɗin tallan ku, bincika sabon Inabin hatsi ɗaya - Manufa da Aka Samu: Kimiyyar Gina Masu Sayen Mutane.

Masu siye suna yin ƙirar ingantaccen tallace-tallace, daidaitawa da tasiri tare da daidaitattun masu sauraren manufa yayin sadarwa tare da ƙwararrun abokan ciniki ta hanyar talla, kamfen ɗin talla, ko cikin dabarun tallan ku.

Idan kana da mutum mai siye, zaka iya ba da wannan ga ƙungiyar kirkirar ka, ko hukumar ka, don adana musu lokaci da haɓaka yiwuwar tasirin kasuwancin. Creativeungiyar ku ta kirkira zata fahimci sautin, salo, da dabarun isarwa - tare da fahimtar inda masu siye suke bincike a wasu wurare.

Mai Siya, lokacin da aka tsara shi zuwa Siyan Tafiya, taimaka wa kamfanoni gano gibin da ke cikin dabarun abubuwan da ke ciki. A cikin misali na na farko inda masanin IT ya damu game da tsaro, yanzu ana iya haɗa ido ko takaddun shaida na ɓangare na uku a cikin tallace-tallace da kayan talla don sanya wannan memba ɗin cikin kwanciyar hankali.

Yadda Ake Kirkirar Mai Siyarwa

Zamu fara da nazarin kwastomomin mu na yanzu sannan muyi aiki da hanyar mu zuwa ga masu sauraro. Auna kowa da kowa kawai bashi da ma'ana… tuna mafi yawan masu sauraro ba zasu siye daga gare ku ba.

Creatirƙirar mutum na iya buƙatar ɗan bincike mai nauyi kan taswirar dangantaka, binciken ƙabilar mutum, netnography, kungiyoyin kulawa, analytics, safiyo, da kuma bayanan cikin gida. Mafi sau da yawa ba haka ba, kamfanoni suna neman kamfanonin bincike na kasuwa masu ƙwararrun mutane waɗanda ke yin alƙaluma, tsayayyar magana, da kuma nazarin yanayin ƙasa na abokin cinikin su, sa'annan suna yin jerin tambayoyi masu ƙima da yawa tare da tushen abokin cinikin ku.

A wancan lokacin, an rarraba sakamakon, an tattara bayanai, kowane mutum mai suna, manufofin ko kira zuwa aiki, da kuma bayanin martabar da aka gina.

Ya kamata a sake dubawa da sayayyar Masu siye yayin da ƙungiyarku ta sauya kayanta da ayyukanta kuma ta sami sababbin abokan ciniki waɗanda ba su dace da halinku ba.

Yadda Ake Kirkirar Mai Siyarwa

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.