Nazari & GwajiContent MarketingCRM da Bayanan BayanaiEmail Marketing & AutomationBidiyo na Talla & TallaKasuwancin Bayani

Menene Masu Sayen Kasuwanci? Me Ya Sa Kake Bukatar Su? Kuma Yaya kuke ƙirƙirar su?

Yayin da masu kasuwa sukan yi aiki don samar da abun ciki wanda ya bambanta su kuma ya bayyana fa'idodin samfuransu da ayyukansu, galibi suna rasa alamar samar da abun ciki ga kowane. type na mutum yana siyan samfur ko sabis.

Misali, idan mai fatan ku yana neman sabon sabis na baƙi, ɗan kasuwa ya mai da hankali kan bincike da juzu'i na iya ba da fifikon aiki, yayin da darektan IT na iya ba da fifikon fasalulluka na tsaro. Dole ne ku yi magana da su biyun, sau da yawa suna buƙatar ku yi niyya ga kowanne tare da takamaiman tallace-tallace da abun ciki.

A takaice dai, game da raba saƙon kamfanin ku ne ga kowane nau'in fatan da kuke buƙatar yin magana da su. Wasu misalan damar da aka rasa:

  • Abubuwan Taɗi - Kamfani yana mai da hankali kan abun ciki yana samun kulawa sosai akan rukunin yanar gizon sa maimakon gano masu canza canjin tuki. Idan kashi 1% na maziyartan rukunin yanar gizon ku sun zama kwastomomi, kuna buƙatar ƙaddamar da wannan 1% kuma ku gano su wanene, menene ya tilasta musu canza, sannan ku gano yadda ake magana da wasu kamar su.
  • Industries - Dandalin kamfani yana hidima ga masana'antu da yawa, amma abubuwan da ke cikin rukunin yanar gizon suna magana da kasuwanci gaba ɗaya. Ba tare da masana'antu a cikin tsarin abun ciki ba, masu fatan ziyartar rukunin yanar gizon daga wani yanki na musamman ba za su iya hango ko tunanin yadda dandalin zai taimaka musu ba.
  • matsayi - Abubuwan da ke cikin kamfani suna magana kai tsaye game da cikakken sakamakon kasuwancin da dandamalin su ya samar amma yayi watsi da ware yadda dandalin yake taimaka wa kowane matsayin aiki a cikin kamfanin. Kamfanoni suna yanke shawarar sayan cikin haɗin gwiwa, don haka yana da mahimmanci cewa kowane matsayin da tasirin yayi tasiri ana sanar dashi.

Maimakon mayar da hankali kan alamarku, samfuranku, da sabis don haɓaka matsayi na abun ciki wanda ke sanya kowannensu, maimakon haka ku kalli kamfanin ku daga idanun mai siyan ku kuma ku tsara abubuwan ciki da shirye-shiryen saƙonnin da ke magana kai tsaye zuwa dalilinsu don zama abokin cinikin alamun ku.

Menene Masu Sayen Kasuwanci?

Masu siye da siye sune almara na ainihi waɗanda ke wakiltar nau'ikan abubuwan da kasuwancin ku ke magana da su.

Brightspark Consulting yana ba da wannan bayanin na a B2B Mutumin Siya:

Siffar Bayanin Persona
Source: Brightspark

Misalan Masu Saye

Buga kamar Martech Zone, misali, yana hidimomin mutane da yawa:

  • Susan, Babban Jami’in Talla - Sue ita ce mai yanke shawara game da siyan fasaha don taimakawa bukatun tallan kamfaninta. Sue yana amfani da littafin mu don ganowa da kayan aikin bincike.
  • Dan, Daraktan Talla - Dan yana haɓaka dabarun aiwatar da mafi kyawun kayan aikin don taimakawa tallan su, kuma yana son ci gaba da sabbin fasahohin zamani.
  • Sarah, thearamar Mallakar Kasuwanci – Sarah ba ta da albarkatun kuɗi don hayar sashen tallace-tallace ko hukuma. Suna neman mafi kyawun ayyuka da kayan aiki marasa tsada don inganta tallan su ba tare da karya kasafin kuɗin su ba.
  • Scott, Mai saka hannun jari na Fasahar Talla - Scott yana kokarin sa ido kan sabbin abubuwa a masana'antar da yake saka jari.
  • Katie, Kasuwancin Kasuwanci - Katie tana zuwa makaranta don tallace-tallace ko hulɗar jama'a kuma tana son fahimtar masana'antar da kyau don samun babban aiki lokacin da ta kammala karatun.
  • Tim, Mai Bayar da Fasahar Talla - Tim yana so ya kalli kamfanonin abokan hulɗa da zai iya haɗawa da ko gasa sabis.

Yayin da muke rubuta sakonninmu, muna sadarwa kai tsaye ga wasu daga cikin waɗannan mutane. A cikin yanayin wannan sakon, zai zama Dan, Sarah, da Katie waɗanda muke mai da hankali a kai.

Waɗannan misalan, ba shakka, ba cikakkun bayanai ba ne – bayyani ne kawai. Ainihin bayanin martaba na mutum zai iya kuma yakamata ya zurfafa cikin fahimta dangane da kowane bangare na bayanin martabar mutum… masana'antu, kuzari, tsarin bayar da rahoto, wurin yanki, jinsi, albashi, ilimi, gogewa, shekaru, da sauransu. Yayin da ake inganta mutumin ku, Sadarwar ku za ta ƙara bayyana yayin magana da masu siye.

Bidiyo akan Mai Siya

Wannan dama bidiyo daga Alamar cikakkun bayanai yadda masu siye ke taimaka musu gano gibi a cikin abun ciki da daidaitaccen manufa ga masu sauraro waɗanda ke da yuwuwar siyan samfuran ku ko ayyukanku. Marketo yana ba da shawarar mahimman bayanan martaba masu zuwa waɗanda yakamata koyaushe a haɗa su cikin Mutum mai Siye:

  • name:  Sunan mutum da aka kirkira na iya zama wauta, amma yana iya zama da amfani don taimaka wa ƙungiyar tallace-tallace ta tattauna abokan cinikin su kuma sanya shi a bayyane don tsara yadda za'a isa gare su
  • Age: Shekarun mutum ko kewayon shekarun mutum yana ba da damar fahimtar takamaiman halaye na tsara.
  • Bukatun:  Menene sha'awarsu? Me suke son yi a lokacin hutun su? Waɗannan tambayoyin na iya taimakawa wajen tsara jigon abun ciki da wataƙila za su yi aiki da su.
  • Amfani da Media: Dandalin watsa labarai da tashoshi zai tasiri yadda da kuma inda za a iya kai su.
  • Kudi:  Samun kuɗin shiga da sauran halayen kuɗi za su ƙayyade nau'ikan samfura ko sabis ɗin da aka nuna da kuma waɗanne maki farashin ko talla zasu iya yin ma'ana.
  • Brand alaƙa:  Idan suna son wasu tambura, wannan na iya ba da alamu kan abin da suke amsawa da kyau.

Zazzage Yadda Ake Kirkirar Mai Siyayya da Tafiya

Me yasa Za a Yi Amfani da Masu Siyayya?

Kamar yadda bayanan bayanan da ke ƙasa ya bayyana, ta amfani da mutane masu siye sanya shafukan yanar gizo sau 2 zuwa 5 mafi tasiri ta hanyar niyya ga masu amfani. Yin magana kai tsaye ga takamaiman masu sauraro a cikin rubutaccen abun ciki ko bidiyo yana aiki sosai. Kuna iya so ku ƙara menu na kewayawa akan rukunin yanar gizonku takamaimai ga masana'antu ko matsayin matsayin mutum.

Amfani da mutane masu siye a cikin shirin imel ɗinka yana ƙaruwa ta hanyar yawan dannawa ta hanyar imel ta hanyar 14% da kuma yawan jujjuyawar da kashi 10% - yana ninka kuɗin shiga sau 18 fiye da imel ɗin da aka watsa.

Ɗaya daga cikin muhimman kayan aikin da ɗan kasuwa ke da shi don ƙirƙirar nau'ikan tallace-tallace da aka yi niyya wanda ke haifar da karuwar tallace-tallace da sauye-sauye - kamar irin wanda aka gani a yanayin Skytap - shine mai siye.

Manufa da Aka Samu: Kimiyyar Gina Masu Sayen Mutane

Masu saye suna gina ingantaccen tallace-tallace, daidaitawa, da inganci tare da masu sauraro iri ɗaya lokacin sadarwa tare da abokan ciniki masu yuwuwa ta hanyar talla, kamfen talla, ko cikin dabarun tallan abun ciki.

Idan kana da mutum mai siye, za ka iya ba da wannan ga ƙungiyar ƙirƙira ko hukumar ku don adana lokaci da ƙara yuwuwar tasirin tallace-tallace. Ƙungiyoyin ƙirƙira ku za su fahimci sautin, salo, da dabarun bayarwa da kuma inda masu siye ke bincike a wani wuri.

Mai Siya, lokacin da aka tsara shi zuwa Siyan Tafiya, taimaka wa kamfanoni gano gibin dabarun abun ciki. A cikin misali na na farko, inda ƙwararren IT ya damu game da tsaro, ana iya haɗawa da tantancewa ko takaddun shaida a cikin tallace-tallace da kayan talla don sanya ɗan ƙungiyar cikin sauƙi.

Yadda Ake Kirkirar Mai Siyarwa

Mukan fara farawa ta hanyar nazarin abokan cinikinmu na yanzu sannan mu yi aiki da hanyarmu zuwa ga mafi yawan masu sauraro. Aunawa kowa ba shi da ma'ana… tuna yawancin masu sauraron ku ba za su taɓa siya daga gare ku ba.

Ƙirƙirar mutane na iya buƙatar bincike mai zurfi akan taswirar alaƙa, bincike na ƙabilanci, netnography, ƙungiyoyin mayar da hankali, nazari, bincike, da bayanan ciki. Sau da yawa fiye da haka, kamfanoni suna kallon kamfanoni masu bincike na kasuwa masu sana'a waɗanda ke yin ƙididdigar alƙaluma, firmographic, da kuma nazarin yanki na tushen abokin ciniki; sannan, suna yin jerin tambayoyi masu ƙima da ƙima tare da tushen abokin cinikin ku.

A wannan lokacin, ana rarraba sakamakon, ana tattara bayanai, ana ba wa kowane mutum suna, ana sanar da manufofin ko kira-to-action, kuma ana gina bayanan martaba.

Ya kamata a sake dubawa da sayayyar Masu siye yayin da ƙungiyarku ke canza samfuranta da ayyukanta kuma ta sami sababbin abokan ciniki waɗanda ba su dace da halinku na yau da kullun ba.

Yadda Ake Kirkirar Mai Siyarwa

Douglas Karr

Douglas Karr shine CMO Bude INSIGHTS kuma wanda ya kafa Martech Zone. Douglas ya taimaka da yawa na nasara MarTech farawa, ya taimaka a cikin ƙwazo na sama da $5 biliyan a Martech saye da zuba jari, kuma ya ci gaba da taimaka wa kamfanoni wajen aiwatar da sarrafa sarrafa tallace-tallace da dabarun talla. Douglas ƙwararren ƙwararren dijital ne na duniya kuma ƙwararren MarTech kuma mai magana. Douglas kuma marubuci ne da aka buga na jagorar Dummie da kuma littafin jagoranci na kasuwanci.

shafi Articles

Komawa zuwa maɓallin kewayawa
Close

An Gano Adblock

Martech Zone zai iya ba ku wannan abun cikin ba tare da farashi ba saboda muna yin monetize da rukunin yanar gizon mu ta hanyar kudaden talla, hanyoyin haɗin gwiwa, da tallafi. Za mu yi godiya idan za ku cire mai hana tallan ku yayin da kuke duba rukunin yanar gizon mu.