Makomar Tallace-tallace B2B: Haɗa Ciki da Teamungiyoyin waje

B2B Talla

Cutar ta COVID-19 ta haifar da rikice-rikice a cikin faɗin B2B, watakila mafi mahimmanci game da yadda ma'amaloli ke gudana. Tabbas, tasirin sayan mabukaci ya kasance mai yawa, amma menene game kasuwanci zuwa kasuwanci?

Bisa lafazin Rahoton B2B na Kasuwancin Nan gaba 2020, kawai 20% na abokan ciniki suna saya kai tsaye daga wakilan tallace-tallace, ƙasa daga 56% a cikin shekarar da ta gabata. Tabbas, tasirin Kasuwancin Amazon yana da mahimmanci, amma duk da haka kashi 45% na masu amsa tambayoyin sun bada rahoton cewa siyan layi yana da rikitarwa fiye da layi. 

Wannan yana nuna cewa tashar tallan gargajiya ta haɗu nirvana na ƙungiyoyin tallace-tallace na ciki da waje an katse su sosai. Ecommerce yanzu hanya ce mai mahimmanci tare da kamfanoni masu tsere don sauƙaƙa wa kwastomomi siye daga gare su akan layi, a cikin ƙungiyoyin tallace-tallace da sauri sun daidaita don aiwatar da ayyukansu daga gida, kuma rassan da shagon suna buɗe idan an ga suna da mahimmanci. Wakilan siyar da filin sun yi iya ƙoƙarinsu don saurin daidaita ayyukansu na yau da kullun don tashi don wadatar da kwastomominsu ba tare da iya kiransu da kansu ba. 

Kusan kashi 90% na tallace-tallace sun koma samfurin tallan bidiyo / waya / samfurin tallace-tallace na yanar gizo, kuma yayin da wasu shubuhohi suka kasance, fiye da rabi sun yi imanin wannan daidai yake ko ya fi tasiri fiye da samfuran tallace-tallace da aka yi amfani da su kafin COVID-19.

McKinsey, B2B batun batun dijital: Ta yaya tallace-tallace suka canza yayin COVID-19

Makomar yanayin tallace-tallace ta sauya da sauri a ƙarƙashin nauyin rushewa, amma shugabannin kasuwancin masu hankali suna daidaitawa a cikin mataki, suna amfani da nazarin tallace-tallace na tsinkaye don haɗuwa a ciki da waje tallace-tallace kuma mafi kyau ga kowane abokin ciniki. 

Damar da Ba a Saka ba a cikin Dogon Jirgin Asusun Abokin Ciniki 

A cikin kamfanin B2B, 20% na tushen abokin ciniki yawanci yana cikin asusun dabarun rukuni - kuma da kyakkyawan dalili. 

Baƙon abu bane don kashi 80% na kuɗaɗen shiga su samu daga wannan babban matakin asusun. Daidai, ana nada mafi yawan tallan tallace-tallace tare da kiyayewa da haɓaka waɗannan alaƙar. 

Arin lokaci, ta hanyar yaduwar layin samfura ko haɗakawa da abubuwan siye, kamfanoni sun haɓaka zuwa sikelin hadadden lokaci ɗaya wanda ke buƙatar wakilan tallace-tallace don rufe ƙarin asusun yayin karɓar hakan, ta yin hakan, yawancin kwastomomi ba sa karɓar sadaukarwar da ake buƙata don kula da haɓaka raba walat. Koyaya, yayin fuskantar rikice-rikicen COVID-19, ya haifar da tambaya: Yaya yawan kuɗaɗen shiga kuke ɓata a cikin dogon wutsiya? 

Nemo daga namu Rahoton ma'auni na duniya nuna cewa wadatar wadatar da aka samu don ƙarfafa wakilan tallace-tallace don riƙewa da haɓaka asusun cikin ku data kasance tushen abokin ciniki yana da mahimmanci. Dangane da ƙwarewar abokin ciniki da sayarwa, kamfanonin B2B sun kasa kama ko'ina daga 7% zuwa 30% na wadatar kudaden shiga. 

Zazzage Rahoton Binciken Duniya

Makomar Tallace-tallace B2B: Haɗin Ciki da Waje 

Kamar yadda rahoton McKinsey ya lura, a waje ko wakilan tallace-tallace na filin suna aiki kamar na cikin takwarorinsu na tallace-tallace. Lokacin da aka adana lokacin tafiya da ziyartar manyan asusunsu ya ba da sabuwar damar da aka sake ba da wannan ƙwararren rukunin tallace-tallace: Juya salon sayar da farar-safar hannu zuwa doguwar wutsiyar asusun abokan ciniki kuma ku ƙarfafa su bi da kowane abokin ciniki kamar asusun ajiya.

Wannan doguwar jelar na asusun kwastomomi, wani lokaci ana magana da ita azaman asusun gida a rarraba, yawanci ana amfani dasu yayin ziyartar reshe ko kira yayin da suke buƙatar wani abu. Amfani da sabon wadataccen bandwidth na ƙungiyoyin tallace-tallace a waje ta hanyar ba su haɓaka da ayyukan dawo da kai tare da waɗannan abokan cinikin. Nazarin tallace-tallace da ake hangowa na iya ƙaddamar da waɗannan abubuwan cikin sauri a sikelin, lissafin ga duk abokan ciniki da nau'ikan samfura. 

Nazarin tallace-tallace da ake hangowa yana haifar da ayyukan haɓaka tare da ingantaccen ilimin kimiyyar bayanai don ƙirƙirar ingantattun tsarin siye na siye bisa laákari da mafi kyawun abokan cinikin kamfanin, la'akari da tsarin kashe kuɗi, jimillar kuɗaɗe, da faɗin samfuran da aka siya. Amfani da algorithms mai tushen hada-hada, ya yi daidai da kowane abokin ciniki zuwa mafi kyawun tsarin tsarin siye don jagorantar reps kai tsaye zuwa abubuwan da kwastomomi basa siya a halin yanzu… amma ya kamata. 

Hakanan yana gano ayyukan dawo da abubuwa ta hanyar gano kwastomomin “masu haɗari” waɗanda ke nuna alamun farko na sauya sheka akan ɗayan samfuran samfura ɗaya ko fiye ta amfani da ingantattun, algorithms na haƙƙin mallaka don ba da takamaiman wuraren da kudaden shiga ke taɓarɓarewa ko kuma ya ɓace gaba ɗaya. Ya bambanta da bayar da rahoton bayanan kasuwanci na gargajiya, wannan hanyar tana kawar da hayaniya ta hanyar yin lissafin tsarin sake zagayowar, yanayi, sayayya sau daya, ko dabi'ar siye da siyarwa, don cire ingancin karya daga fahimta.

An riga an yi amfani da nazarin tallace-tallace mai faɗi a cikin kamfanonin B2B tare da saurin tsari da cikawa, kamar rarraba abinci. Idan kuna da tsinkayen tallace-tallace na tsinkaya a yau, fifikon waɗannan ra'ayoyin a cikin doguwar wutsiyar asusu don tallan tallace-tallace a waje yana da sauƙin aiwatarwa. Idan har yanzu ba ku da nazarin tallace-tallace na tsinkaye a wurin ba, farawa farawa kai tsaye ne kuma yana iya zama cikin kasuwancinku a cikin mafi ƙarancin makonni huɗu. 

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.