3 Mafi kyawun Ayyuka don Masu Tallan Samfura a Kamfanonin B2B na Kasuwanci

Mafi kyawun Ayyuka na Tallan Samfuran B2B

Kasuwanci-zuwa-kasuwanci (B2B) Kamfanonin fasaha na fuskantar wani mawuyacin hali. A gefe guda, yanayin kasuwa mai saurin canzawa yana buƙatar waɗannan kamfanoni don nuna ƙwarewar tallace-tallace da haɓakar tattalin arziki. 

A gefe guda kuma, ƙwararrun masu tallata fasahar suna da ƙarancin wadatarwa, wanda ke haifar da ƙungiyoyin da ake da su don yin aiki fiye da kima da kuma sa ya fi wahala ga ƙungiyoyi su haɓaka da haɓaka. Kwanan nan binciken manyan masu yanke shawara na tallace-tallace binciko wannan mawuyacin hali ta hanyar gano sabbin matsalolin da ke fuskantar Go-to-Market (GTM) ƙaddamarwa yayin da ake gano hanyoyin da za a iya magance matsalolin da ke tallafawa sakamakon tallace-tallace. 

Anan akwai fahimta guda uku waɗanda zasu iya jagorantar shugabannin tallace-tallacen samfur yayin da suke kewaya wannan yanayin tattalin arziƙin da ke saurin canzawa.  

Hankali 1: Mai da hankali ga Mutane Farko 

Ƙunƙwasawa da ƙalubalen lafiyar tunani sun zama ruwan dare a wurin aiki, suna ba da gudummawa ga haɓakar canji, rage yawan aiki, kuma, mafi mahimmanci, rage ingancin rayuwa. 

Sakamakon abin lura musamman ga ƙungiyoyin tallace-tallacen samfur da suka riga sun kokawa tare da haɓakar buƙata da ƙarancin ƙarfi. Masu ba da amsa sun nuna cewa ƙarancin basira yana haifar da: 

  • Karancin halin ƙungiyar ko ƙoshin ƙungiyar (63%)
  • Kamfen mara inganci ko ƙaddamarwa (56%)
  • Haɓakar ƙwararrun membobin ƙungiyar (40%)
  • Rashin iya cimma burin kudaden shiga (36%)

Shi ya sa samun sakamakon kasuwanci ya fara da tallafawa mutane da farko. Wannan yana nufin shugabannin tallace-tallacen samfur ya kamata su ɗauki lokaci don haɗawa da ma'aikata, neman ra'ayi, da ƙirƙirar tsare-tsaren amsawa waɗanda ke taimaka wa mutane bunƙasa. 

Hankali 2: Ba da Haɓaka Haɓakawa na Siyarwa 

Yayin da ƙungiyoyin tallace-tallace ke fuskantar kalubale daban-daban, sakamakon da suke so ya kasance iri ɗaya: don fitar da tallace-tallace. Kamar yadda binciken masana'antu ya lura, kashi 61 cikin XNUMX na ƙungiyoyin tallace-tallacen samfuran sun ce ba da damar tallace-tallace shine babban fifikon su. 

Haɓaka tallace-tallace yana bawa ƙwararrun tallace-tallace damar buga ƙimar tallace-tallace akai-akai ta hanyar ƙwarewar siyar da ajin farko da ingantaccen ilimin samfuran kamfaninsu, kasuwa, abubuwan da ke faruwa, buƙatun abokin ciniki da fage mai fa'ida.

Kamfanin Aventi

Koyaya, ƙalubalen ma'aikata na ci gaba suna sa dabarun abun ciki da ƙirƙirar mafi wahala, suna lalata dabarun tallace-tallace a cikin tsari. Don haka, ba abin mamaki ba ne cewa kashi 67 cikin XNUMX na shugabannin tallace-tallacen kayayyaki sun ce suna buƙatar ƙara ma'aikata ko rage ayyukan don yin nasara.

Don daidaita ƙoƙarce-ƙoƙarce, ƙungiyoyin tallan samfuran suna buƙatar ba da damar tallace-tallace akan batutuwa kamar bambance-bambancen samfura yayin ɗaukar su da kayan aikin da suka dace. Ko littattafan wasan kwaikwayo na tallace-tallace, bene na mutum, katunan yaƙi masu gasa, ƙididdiga na ROI, ko nazarin shari'a, tallace-tallacen samfur yana taka muhimmiyar rawa wajen taimaka wa ƙungiyoyin tallace-tallace su doke gasa da cin nasara. Ta wannan hanyar, ƙungiyoyin tallace-tallacen samfur suna tallafawa tsarin tallace-tallace na B2B wanda ke haifar da sakamako a yau da damar gobe.

Hankali 3: Yi la'akari da Haɗin Kan Dabarun  

Haɗin gwiwar dabarun zai iya taimakawa cike gibin albarkatu mai girma, yana barin ƙungiyoyin tallace-tallace su kasance masu fa'ida da amsawa a cikin yanayin aiki mai rikitarwa. Kusan kashi 90 cikin 2022 na masu amsa binciken sun nuna suna shirin yin amfani da ƙwarewar waje don taimakawa aiwatar da manufofin tallan samfura a cikin XNUMX. 

Lokacin yin amfani da dabarun haɗin gwiwa don sadar da sakamako mai mahimmanci, ƙungiyoyin tallace-tallace suna neman sakamako biyu: 

  • Kashi XNUMX cikin XNUMX na shugabannin tallace-tallace suna son cimma saurin lokaci don kasuwa, suna ƙarfafa sakamakon ƙasa tare da samfurori da ayyuka waɗanda suka dace da buƙatun kasuwa. 
  • Kashi XNUMX cikin XNUMX na fatan cimmawa ko ƙetare manufofinsu da mahimmin alamun aiki (KPIs

Idan shugabannin tallace-tallacen samfuran za su iya yin amfani da dabarun haɗin gwiwa, kashi 63 cikin 60 za su yi amfani da haɓakar ƙungiyar su don ƙirƙirar ƙarin ƙarfi, ingantaccen abun ciki don ƙungiyoyin tallace-tallace da tallace-tallace, yayin da kashi XNUMX cikin ɗari za su saka hannun jari don haɓaka ƙarfi, saƙon da aka yi niyya da matsayi - duka mahimman abubuwan tallan tallace-tallace. wanda ke goyan bayan sake zagayowar tallace-tallace. 

Kewaya 2022 Tare 

Rabin farko na shekara ya gabatar da kalubale masu yawa waɗanda ke matsawa ƙungiyoyin tallace-tallacen samfur don daidaitawa da daidaitawa. Watanni shida masu zuwa babu shakka kuma za su gabatar da sabbin cikas ga masu siyar da samfuran B2B. 

Yayin da shugabanni ke yanke shawara game da abubuwan da suka fi dacewa da gaggawa da matakai na gaba, wannan sabon bincike yana ba da taswirar hanya mai taimako don kewaya 2022 da bayan haka. Lokacin da shugabannin tallace-tallacen samfuran suka mayar da hankali kan mutane da farko, ba da fifikon tallace-tallace, kuma suyi la'akari da dabarun haɗin gwiwa, ana sanya su don bunƙasa a cikin watanni da shekaru masu zuwa. 

Don bincika cikakken binciken binciken rukunin Aventi - da kuma ganin yadda ƙwarewar waje ta taimaka wa tallace-tallace da tallan samfuran shawo kan bambance-bambancen su:

Zazzage Cikakken Rahoton

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.