B2B: Yadda Ake Ƙirƙirar Ƙirƙirar Ƙirƙirar Jagorar Ƙwararrun Ƙwararrun Ƙwararrun Ƙwararru

B2B Social Media Lead Generation Funnel

Kafofin watsa labarun hanya ce mai kyau don haifar da zirga-zirga da wayar da kai amma yana iya zama ƙalubale sosai wajen samar da jagorar B2B. Me yasa kafofin watsa labarun ba su da tasiri a hidima a matsayin tashar tallace-tallace na B2B da yadda za a shawo kan wannan kalubale? Bari mu yi ƙoƙari mu gano shi!

Kalubalen Kafafen Sadarwa Na Zamantakewa

Akwai manyan dalilai guda biyu da ya sa dandalin sada zumunta ke da wahala a juyar da su zuwa hanyoyin samar da gubar:

  1. Tallace-tallacen kafofin watsa labarun yana katsewa – Duk yadda kuka yi niyya dabarun sadarwar ku, kafofin watsa labarun yawanci ba wurin da mutane ke kasuwanci ba. Suna bincika abubuwan da suka shafi kafofin watsa labarun don cim ma abokai, dangi da abokan aiki na baya. Za su iya neman raba hankali daga tsarin aikinsu kuma suna kallon bidiyo mai daɗi ko memes. Hanyoyin haɗin yanar gizon ku sun katse aikin. Ko da kun yi niyya ga waɗancan sabuntawar da kyau sosai kuma kun isa ga masu sauraron da ake so, galibi ba shine lokacin da ya dace don abubuwan da kuke so ba.
  2. tafiye-tafiyen sayayya mai rikitarwa - Lokacin da yazo da B2B, masu kasuwa da masu sarrafa tallace-tallace dole ne su magance raka'a masu yanke shawara, mutane da yawa waɗanda zasu iya yanke shawara idan samfurin ku wani abu ne da suke son saka hannun jari a cikin. .), Manajoji (mai sarrafa tallace-tallace, manajan ci gaban samfur, manajan goyon bayan abokin ciniki, da dai sauransu) da kuma mai amfani na ƙarshe (mutumin da zai kasance a gaba gaba ta amfani da samfurin ku, kamar mai nazarin SEO ko ƙungiyar sadarwar haɗin gwiwa. ). Sakamakon haka, tafiyar siyan na iya ɗaukar makonni da watanni yayin da tayin ku ke tafiya daga sashe zuwa sashe. Akwai kusan babu wani sha'awar siyayya a wurin wanda ke aiki sosai a cikin tallace-tallacen kafofin watsa labarun. Kuna buƙatar ƙarin wuraren taɓawa da yawa don tunatar da tsammanin kanku da samfuran ku.

Yadda ake Samar da Jagora daga Social Media?

Duk da haka, kafofin watsa labarun na iya yin aiki sosai da kyau don samar da jagora da goyan bayan sauran ƙoƙarin samar da jagoranci. Ga yadda.

1. Kafa tsarin sauraron kafofin watsa labarun ku na yau da kullun

Sa ido kan kafofin watsa labarun yana da mahimmanci don ƙirƙirar ingantacciyar hanyar tallace-tallace. Kuna so ku sami damar kasancewa a can don shiga cikin tattaunawa masu dacewa da kuma ba da amsa ga ambaton kafofin watsa labarun. Hakanan zai taimaka muku fahimtar dabarun tsararrun masu fafatawa tare da danganta mafi kyau ga masu sauraron ku.

Awario yana ba da cikakkiyar hanyar sauraron kafofin watsa labarun da za ku iya amfani da ita don saka idanu akan alamar ku, sunayen masu fafatawa, tattaunawar masu sauraron ku, da dai sauransu Ta amfani da fasalin binciken boolean na Awario za ku iya saka idanu kusan kowane abu. A saman wannan, Awario yana ba da fasalin tsarar jagora mai fa'ida yana taimaka muku kama tattaunawa waɗanda za su iya haifar da juzu'i cikin sauƙi.

Magani Sauraron Jama'a

Baya ga sauraron kafofin watsa labarun, yi la'akari da bin diddigin mahimman bayanan martaba na kafofin watsa labarun don sauye-sauyen hoto da bayanan martaba: Wannan zai ba ku damar lokaci mafi kyawun abubuwan taɓawa zuwa lokacin da aka inganta hangen nesa, bikin wani muhimmin mataki, ko tallata wani abu mai mahimmanci, kamar sabon littafi ko wani taron.

Ganin gani babbar hanya ce don saita irin wannan nau'in sa ido yana ba ku damar faɗakar da ku game da canje-canjen da ke kunne InstagramFacebook, ko ma shafukan masu kare kalmar sirri:

gani

2. Ƙirƙiri shafin saukowa na kafofin watsa labarun (ko site)

Akwai abubuwa da yawa da za a faɗi game da shafin saukowa wanda ya kamata ya juya masu saɓowar kafofin watsa labarun su zama jagora, kuma babu ɗayan shawarwarin nan da zai zama manufa. Dole ne ku yi gwaji kuma ku gwada A/B da yawa. Akwai ƙa'idodi na asali:

  • Kamata ya yi, a fili, ya zama abokantaka ta wayar hannu yayin da yawancin mutane ke samun damar kafofin watsa labarun daga na'urorin hannu
  • Ya kamata yayi lodi da sauri, kuma ku bauta wa mafi mahimmancin sashe na farko don kada ya rasa masu amfani da kafofin watsa labarun marasa haƙuri
  • Ya kamata ya kasance yana da wasu tabbatattun hujjoji na zamantakewa, wanda zai fi dacewa daga sanannun masu tasiri. reviews suna da matukar mahimmanci don sauya zirga-zirgar kafofin watsa labarun
  • A ƙarshe, ya kamata ya shiga baƙi nan da nan, yana kawar da kowane ƙarin matakai.

Da kyau, kuna son maziyartan shafinku su yi aikin nan take nan take.

Gayyatar maziyartan shafin ku don zaɓar ramin lokaci don demo kyauta babban ra'ayi ne saboda hakan yana kawar da adadin imel ɗin baya da gaba kuma yana gajarta ramin tallace-tallace. nada gyara app ne mai amfani wanda ke ba masu fatan ku damar tsara kira da ƙara shi zuwa kalandarsu tare da dannawa ɗaya na linzamin kwamfuta.

Wani ra'ayi shine ƙara hira kai tsaye wani zaɓi wanda shine babbar hanyar da za a shigar da su a cikin tsarin tallace-tallace nan da nan.

A wasu lokuta, bayar da wani abu kyauta nan da nan ita ce hanya ɗaya tilo don shigar da zirga-zirgar kafofin watsa labarun ku. Ba mummunan ra'ayi ba ne a sa su yin rajista zuwa gidan yanar gizon kyauta. Akwai ɗimbin yawa na sada zumunci da kafofin watsa labarun dandamali na webinar ba ka damar kai tsaye zuwa kafofin watsa labarun.

Don wasu mazuƙan bututun mai, yana da ma'ana don saita keɓantaccen rukunin yanar gizo wanda zai bambanta da babban alamar ku. Misali, zaku iya ƙirƙirar wasiƙar labarai da aka yi niyya sosai ko kafa dandalin tattaunawa kuma ku sanya wancan matakin farko a cikin bututunku. 

A wannan yanayin, ƙirƙirar gidan yanar gizon daban yana da cikakkiyar ma'ana. Babu buƙatar biyan ton don sunan yanki, zaku iya amfani da su Namify don nemo yanki mai tsada da sauri wanda zai zama mai sauƙin alama.

suna

3. Tabbatar cewa sabuntawa (ko tallace-tallacen ku) suna da hannu sosai

Babu shakka, babu wani girke-girke don ƙirƙirar ingantaccen abun ciki na kafofin watsa labarun.

Amma ga 'yan ra'ayoyi don ku gwada da:

  • Yi amfani da hotuna da bidiyo da yawa: Waɗannan kuma za su taimaka wa kasuwancin ku tare da ganuwa na halitta ta hanyar matsayi a hoto da bidiyo carousels
  • Ƙirƙiri ƙuri'a na asali sannan ku tallata bincikenku a cikin post mai biyo baya
  • Sanya masu tasiri da kuka ambata a cikin abun cikin ku don samun taimako tare da haɓaka shi
  • Yi tambayoyi da yawa

Text Optimizer hanya ce mai kyau don nemo tambayoyi masu ban sha'awa don yin tambaya akan kafofin watsa labarun kuma shigar da ƙarin masu sauraron ku:

Anan kuma akwai babban jagora akan ƙirƙirar a dabarun abun ciki na kafofin watsa labarun.

4. Lokaci sabuntawa ko tallan ku da kyau

Lokaci shine komai a cikin tallace-tallacen kafofin watsa labarun saboda yana ba ku damar ƙetare wannan lamarin katsewa da muka tattauna a baya.

Wasu misalan lokaci mai kyau sun haɗa da:

  • Wani taron alkuki mai zuwa wanda kowa ke magana akai
  • Hali ko canjin tattalin arziƙi wanda ya sanya samfuran ku da amfani musamman (tunanin Zuƙowa yana ba da tallace-tallacen aiki mai nisa yayin kullewar Covid)
  • Yanayin yanayi (misali lokacin haraji mai zuwa), da sauransu.

Google trends hanya ce mai kyau don hasashen yanayin yanayi. Hakanan ana iya iyakance shi zuwa wani yanki:

google trends

5. Yi rikodin waɗannan jagororin da kyau

Samun tsari shine mabuɗin idan ya zo ga tsarar jagora: Kuna buƙatar sanin a fili wanda kuka riga kuka tuntuɓa, menene waɗannan wuraren taɓawa ya zuwa yanzu, da kuma yadda kowace DMU (yankin yanke shawara) yayi kama.

Wannan shine inda kyakkyawan bayani na CRM ya shigo cikin wasa.

Anan ga kwatankwacin kwatancen manyan dandamali na CRM domin ku zaba daga. Nemi maganin software wanda ke ba da ingantaccen fasalin sarrafa bututun tallace-tallace da ƙirƙirar cikakkun bayanan martaba.

6. Nemi taimako daga masu tasiri

Tallace-tallacen masu tasiri babban ƙari ne ga tsararrun jagorar da ke haifar da kafofin watsa labarun saboda mutane sun amince da mutane. Shiga ƴan ƴan tasiri masu tasiri zai taimake ku samar da wasu amana. Hakanan zai taimaka muku samun wasu mahimman bayanai da shaidu don amfani da su akan shafin saukowa na kafofin watsa labarun.

Akwai cikakken jagora kan yadda ake lashe masu tasiri na kafofin watsa labarun ba tare da tallafi ba.

Awario yana ba da kayan aikin tallan mai ƙarfi mai ƙarfi yana ba ku damar gano ainihin micro-celebrities a cikin alkukin ku da hanya mafi kyau don kusanci su:

bincikeo influencer search

7. Haɗa dukkan ƙungiyar ku cikin tsari

Tallace-tallacen kafofin watsa labarun ya ƙunshi mutane da yawa fiye da ƙungiyar tallace-tallace ku kawai. Kuna buƙatar samun manajojin kafofin watsa labarun a cikin jirgin tare da ƙoƙarinku domin su ne waɗanda ke cikin tsarin kuma ya kamata ku yi maraba da amsa daga ƙungiyar goyon bayan abokin ciniki saboda su ne kan gaba wajen yin hulɗa tare da abokan cinikin ku na yanzu.

Ko da ƙungiyar haɓaka samfuran ku yana buƙatar shiga saboda kafofin watsa labarun hanya ce mai kyau don samar da ra'ayi na ainihi akan kayan aikin ku.

Don haka sanya dukkan kamfanonin ku shiga cikin tsarin zai amfana kowa da kowa kuma zai taimaka muku samun ƙarin sakamako mai ma'ana daga ƙoƙarinku. Idan ba ku da tabbacin yadda ake yin hakan, ɗauki wannan Gwajin Sadarwar Haɗin Kai don gano yadda za a kafa tsarin.

8. Raba da sake tallata tallace-tallacen kafofin watsa labarun ku

A ƙarshe, kafofin watsa labarun cikakkiyar ƙari ne ga duk ƙoƙarin tsararrun jagorar ku saboda kuna iya sake yiwa maziyartan rukunin yanar gizon ku bisa la'akari da haɗin gwiwa da suka yi da rukunin a baya.

A wannan gaba duk manyan dandamali na kafofin watsa labarun suna ba da fasalin sake tallatawa:

  • Facebook (da Instagram): Kuna iya sake mayar da tallace-tallacenku zuwa mutanen da suka ziyarci rukunin yanar gizonku, waɗanda suka tuba, suka watsar da motocin sayayya, da sauransu.
  • Twitter: Kuna iya sake tallatawa ga masu amfani waɗanda suka gani ko suka yi aiki tare da ku akan Twitter
  • Linkedin: Kuna iya sake saita tallace-tallacenku ta gidan yanar gizo, tallace-tallacen bidiyo, Samfuran Jagorar Gen ko ba da daɗewa ba taron LinkedIn.

linkedin kamfen din yakin neman zabe

Tallace-tallacen kafofin watsa labarun yana da babban ƙalubale guda ɗaya don jurewa: Dole ne ku kasance koyaushe don ganin sakamako. Lokacin da kuka tsaya, lambobin gubar za su fara tankawa. Don haka babu sikeli anan: tsari ne mai ci gaba. 

Labari mai dadi shine, yin amfani da kayan aiki da matakan da ke sama za ku iya kafa ingantacciyar dabarar samar da jagora don amfani da mafi yawan zirga-zirgar kafofin watsa labarun ku. Sa'a!

ƙwaƙƙwafi: Martech Zone suna amfani da hanyoyin haɗin gwiwar su don wasu samfuran a cikin wannan labarin.