Talla, a matsayin masana'antu, tana saurin haɓaka. Teamsungiyoyin tallace-tallace koyaushe suna iya yin haɓaka dabarun haɓakawa a cikin aikin su, amma a cikin fewan shekarun da suka gabata, tallace-tallace sun shiga sabon zamani wanda ke haɓaka da fasaha, bincike da kuma canji mai ban mamaki a cikin halayen masu siye. Manajan tallace-tallace sun sanya sabon hankali kan amfani da fasaha don auna aikin sake sayar da tallace-tallace da haɓaka ayyuka ta hanyar nazarin adadi da gwaji tare da dabaru da dabaru.
Idan ka gwada ƙungiyar tallace-tallace ta zamani zuwa ɗayan daga ƙarshen 90s, bambancin shine dare da rana. Yunkurin fasa matafiya da kiran sanyi ga kowa da kowa don tsoratar da kai ya mutu. Amma…. ba duk ƙungiyoyi suke karɓar sabbin ƙa'idodin sayarwa ba. Wasu kungiyoyin tallace-tallace suna nesa da masu fafatawa kuma suna gwagwarmaya don daidaitawa da zamani. Shi ya sa Aika ƙungiya suka haɗa wannan bayani game da yadda filin tallace-tallace ya samo asali kuma wane rukuni. Anan ne manyan hanyoyin tafiye tafiye:
Menene Laifi Game da Hanyar Gargajiya ta Yin Sayarwa?
Da yawa! Lokacin da ƙungiyoyi suyi amfani da ɗayan masu siyarwa waɗanda ke da alhakin samo hanyoyin su da rufe ma'amalarsu, zai iya iyakance ikon ƙungiyar tallace-tallace don haɓaka da ƙirƙirar wasu batutuwa masu mahimmanci:
Ta yaya Masu Sayarwar B2B suka Canza Tsarin Talla?
Masu siye da software na B2B yanzu suna da damar samun cikakken adadin bayanai game da samfuran da masu sayarwa. Yawancin masu saye suna shiga bincike mai zurfi kafin ma cike fom ɗin jagora ko tuntuɓar mai siyar da tallace-tallace. Tsohuwar hanyar tallace-tallace da aka sanya wakilai a matsayin masu tsaron ƙofar ilimin ilimin: suna iya gaya muku game da miƙawa kuma su faɗi akan farashin, kuma saboda ba a samun bayanin a bainar jama'a. Yanzu ba haka lamarin yake ba; yanzu ana ba da ƙwararrun masaniyar tallace-tallace don nemo kasuwancin cikin ciwo da kuma rage wannan ciwo tare da kayan su. Aikin su shine ƙirƙirar yarjejeniya tsakanin duk masu ruwa da tsaki a cikin ƙungiya yayin shawo kan ƙin yarda da rage buƙatu na musamman don keɓancewa wanda ke haifar da ƙarin rikitarwa. A cikin Salon Kalubale daga CEB, alamu huɗu an gano su a matsayin masu iya hana masu tallan zamani:
Ta yaya Salesungiyar Tallace-tallace za ta Daidaita da Zamani?
Idan a halin yanzu kuna sarrafa ƙungiyar tallace-tallace wanda ke ɗan ɗan bayan lokutan, akwai ƙa'idodi guda uku da zaku iya ɗauka a zuciya waɗanda zasu sa ku da ƙungiyar ku suyi sauri:
- Rungume fasaha
- Musamman matsayin
- Irƙiri al'adar aiki tare
Gina Matattarar Talla ta Zamani
Za'a iya bayyana tarin tallace-tallace kawai azaman fasaha da software da ƙungiyar tallace-tallace ke amfani dasu don taimakawa tsarin tallan ta. Ta hanyar gina saiti na al'ada wanda zai iya sarrafawa da daidaita sahihan ci gaban tallace-tallace, gabatarwa, da rufewa, zaku iya ƙirƙirar aikin aiki na musamman don ƙungiyar tallan ku wanda aka tsara ta musamman ga kowane mataki na tallan tallan ku. Tare da ƙirƙirar software na tushen girgije, shugabannin tallace-tallace sun daina yin aiki tare da IT don fitar da sabbin sayayyakin software don ƙungiyar su. Wannan yana basu damar ƙara sauri, cirewa da sauyawa
Tare da ƙirƙirar software na tushen girgije, shugabannin tallace-tallace sun daina yin aiki tare da IT don fitar da sabbin sayayyakin software don ƙungiyar su. Wannan yana basu damar ƙara sauri, cirewa da maye gurbin software a cikin tarin su don haka zasu iya gwaji kuma sami ingantaccen saiti ga ƙungiyar su.
Ayyuka na Musamman
A cikin littafinsa na neman sauyi, Kudin da za'a iya hangowa, Haruna Ross ya bayyana dalilin da yasa ake buƙatar neman tallace-tallace da rufe ma'amaloli da ayyuka daban-daban guda biyu akan ƙungiyar ku. Yin tsammanin shigowa ko fitarwa yana faɗuwa cikin gwiwa na Wakilin Ci gaban Talla, ko SDR. A kan Jami'an Asusun juzu'i, rawar da ke da alhakin yawancin sadarwa, sasantawar kwangila, da rufewa suna ɗaukar wata ƙwarewar daban. Ta hanyar keɓaɓɓun matsayi, ɗaiɗaikun masu ba da gudummawa a ƙungiyar tallan ku kuma mai da hankali kan gina ƙirar kunkuntar kuma ingantacciya.
A kan Accountan zartarwa na Asusun juzu'i, rawar da ke da alhakin yawancin sadarwa, sasantawar kwangila, da rufewa yana ɗaukar ƙirar fasaha daban. Ta hanyar keɓaɓɓun matsayi, ɗaiɗaikun masu ba da gudummawa a ƙungiyar tallan ku kuma mai da hankali kan gina ƙirar kunkuntar kuma ingantacciya.
Goyi bayan Masu Siyarwa!
Abu ne gama gari a cikin kungiyoyin tallace-tallace na gargajiya don kerkeci masu kadaici su mamaye falon. Waɗannan masu siyarwa yawanci basa son hulɗa ko haɗin gwiwa tare da sauran membobin ƙungiyar. Suna yawan neman su zama an bar shi shi kaɗai don haka zasu iya buga lambar su - kuma da zarar sun bugi lambar su na watan sai su tattara kayan su su tafi gida. A wannan nau'in saitin, ba a tallafawa 'yan kasuwa (kuma ba sa son hakan yayin miƙa su).
Wannan ba batun bane kuma, ƙungiyoyin tallace-tallace na zamani suna tallafawa ta ayyukan tallace-tallace, manazarta, masu haɓakawa, haɓaka tallace-tallace, kuma yawancin ƙungiyoyi suna buƙatar horo mai gudana. Wannan rukunin tallafi na tallafawa yana bawa masu siyar da kayan aikin da suke buƙata don cin nasara yayin barin su mayar da hankali kan siyarwa. A binciken daga McKinsey ya gano cewa ƙungiyoyin tallace-tallace sun sami babbar ROI lokacin da kusan 50-60% na ƙungiyar suna cikin matsayin sadaukarwa don tallafawa masu sayarwa na ainihi
Kungiyoyin tallace-tallace na zamani suna saka hannun jari a cikin fasaha, suna gwaji tare da dabaru da tsari, suna aiki tare ba kamar da ba kuma suna ƙwarewa a matsayin da ke buƙatar ƙarancin hankali yayin haɓaka ƙwarewa mai zurfi. Sabon zamani na tallace-tallace ya fara, kuma idan ƙungiyar ku ba ta yin watsi da waɗannan abubuwan - za su iya zama tsofaffi.
