3 Ka'idodin Tallace-tallacen B2B waɗanda Dole ne Dabarar ku ta haɗa
Kasuwancin tallace-tallace yana haɓaka da sauri. Ƙungiyoyin tallace-tallace sun ci gaba da samun damar yin haɓaka dabarun haɓaka hanyoyin su. Duk da haka, a cikin 'yan shekarun da suka gabata, tallace-tallace sun shiga wani sabon zamani wanda ke haifar da fasaha, bincike, da kuma canji mai ban mamaki a halin mai siye. Manajojin tallace-tallace sun sanya sabon mayar da hankali kan amfani da fasaha don auna ayyukan wakilcin tallace-tallace da haɓaka ayyukan ta hanyar ƙididdige ƙididdiga da gwaji tare da dabaru da dabaru.
Idan kun kwatanta ƙungiyar tallace-tallace na zamani zuwa ɗaya daga ƙarshen 90s, bambance-bambancen dare da rana. Ayyukan da aka yi na buga lafazin da sanyin kira kowa da kowa don tsoratar da kai ya mutu. Amma…. Ba duka ƙungiyoyi ne ke ɗaukar sabbin matakan siyarwa ba. Wasu kungiyoyin tallace-tallace suna da mahimmanci a bayan masu fafatawa kuma suna gwagwarmaya don tafiya tare da lokutan. Shi ya sa Aika Ƙungiyar ta haɗa wannan bayanan bayanan da ke ba da cikakken bayani game da yadda filin tallace-tallace ya samo asali da abin da ƙungiyoyi suka amfana. Anan ga manyan abubuwan da ake ɗauka:
Menene Laifi Game da Hanyar Gargajiya ta Yin Sayarwa?
Mai yawa! Lokacin da ƙungiyoyi suka yi amfani da masu siyar da ɗaiɗaikun waɗanda ke da alhakin samar da jagororinsu da rufe ma'amalarsu, zai iya iyakance ikon ƙungiyar tallace-tallace don ƙima da ƙirƙirar wasu batutuwa masu mahimmanci:
Ta yaya Masu Sayarwar B2B suka Canza Tsarin Talla?
Masu siyan software na B2B yanzu suna da damar samun bayanai marasa iyaka game da samfura da masu siyarwa. Yawancin masu siye suna gudanar da bincike mai zurfi kafin ma su cika fam ɗin jagora ko tuntuɓar wakilin tallace-tallace. Tsohuwar hanyar siyar da wakilai masu matsayi a matsayin masu tsaron ƙofa na ilimin samfur: za su iya gaya muku game da hadaya kuma su faɗi farashin ku, saboda bayanin ba ya samuwa a bainar jama'a.
Wannan ba haka yake ba; yanzu, masu sana'a na tallace-tallace suna da alhakin gano kasuwancin da ke ciwo da kuma rage wannan ciwo tare da samfurin su. Ayyukan su shine ƙirƙirar yarjejeniya tsakanin duk masu ruwa da tsaki a cikin ƙungiya yayin da suke shawo kan ƙin yarda da rage buƙatun keɓancewa na musamman waɗanda ke haifar da ƙarin rikitarwa. A ciki Salon Kalubale daga CEB, alamu huɗu an gano su a matsayin masu iya hana masu tallan zamani:
Ta yaya Salesungiyar Tallace-tallace za ta Daidaita da Zamani?
Idan a halin yanzu kuna sarrafa ƙungiyar tallace-tallace wanda ke ɗan ɗan bayan lokutan, akwai ƙa'idodi guda uku da zaku iya ɗauka a zuciya waɗanda zasu sa ku da ƙungiyar ku suyi sauri:
- Rungume fasaha
- Musamman matsayin
- Irƙiri al'adar aiki tare
Gina Matattarar Talla ta Zamani
Ana iya bayyana tarin tallace-tallace kawai azaman fasaha da software da ƙungiyar tallace-tallace ke amfani da ita don taimakawa tsarin siyar da ita. Ta hanyar gina tsarin software na al'ada wanda ke sarrafawa da haɓaka haɓaka tallace-tallace, gabatarwa, da rufewa, za ku iya ƙirƙirar aiki na musamman don ƙungiyar tallace-tallacen ku wanda ya dace da kowane mataki na sake zagayowar tallace-tallace ku. Tare da zuwan software na tushen girgije, shugabannin tallace-tallace yanzu za su iya fitar da sabbin sayan software don ƙungiyoyin su ba tare da dogaro da su ba. IT. Wannan yana ba su damar ƙarawa da sauri, cirewa, da maye gurbinsu
Tare da zuwan software na tushen girgije, shugabannin tallace-tallace yanzu za su iya fitar da sabbin sayan software don ƙungiyoyin su ba tare da dogaro da IT ba. Wannan yana ba su damar ƙarawa da sauri, cirewa, da maye gurbin software a cikin tarin su, yana ba su damar yin gwaji da nemo mafi kyawun saitin ƙungiyar su.
Ayyuka na Musamman
A cikin littafinsa na neman sauyi, Kudin da za'a iya hangowa, Haruna Ross ya bayyana dalilin da ya sa ya kamata a gudanar da sa ido don jagoran tallace-tallace da kulla yarjejeniya ta hanyar ayyuka daban-daban guda biyu a kan ƙungiyar ku. Neman jagora mai shigowa ko fita ya faɗi ƙarƙashin ikon Wakilin Ci gaban Talla, ko SDR. A gefe guda, Masu Gudanar da Asusun, rawar da ke da alhakin yawancin sadarwa, shawarwarin kwangila, da rufewa, suna buƙatar saitin fasaha daban-daban. Ta ƙware a cikin ayyuka, ɗaiɗaikun masu ba da gudummawa a ƙungiyar tallace-tallacen ku za su iya mai da hankali kan gina ƙaƙƙarfan saitin fasaha mai ƙunci.
A gefe guda, Masu Gudanar da Asusun, rawar da ke da alhakin yawancin sadarwa, shawarwarin kwangila, da rufewa, suna buƙatar saiti na fasaha daban-daban. Ta ƙware a cikin ayyuka, ɗaiɗaikun masu ba da gudummawa a ƙungiyar tallace-tallace ku kuma ku mai da hankali kan gina ƙaƙƙarfan ƙaƙƙarfan saitin fasaha.
Goyi bayan Masu Siyarwa!
Ya zama ruwan dare a cikin ƙungiyoyin tallace-tallace na gargajiya don kerkeci kaɗai su mamaye bene. Waɗannan masu siyarwa galibi sun fi son ɗan ƙaramin hulɗa ko haɗin gwiwa tare da sauran membobin ƙungiyar. Sau da yawa sukan nemi a bar su su kai ga burinsu, kuma da zarar sun cimma burinsu na wata, sai su kwashe kayansu su koma gida. A cikin wannan nau'in saitin, masu siyarwa ba su da tallafi (kuma ba sa son sa idan aka bayar).
Ƙungiyoyin tallace-tallace sun sami mafi girman ROI lokacin da kusan kashi 50-60% na ƙungiyar ke cikin rawar da aka sadaukar don tallafawa ainihin masu sayarwa.
HBR
Ƙungiyoyin tallace-tallace na zamani suna tallafawa ta ayyukan tallace-tallace, manazarta, masu haɓakawa, damar tallace-tallace, kuma yawancin ƙungiyoyi suna buƙatar horo mai gudana. Wannan simintin gyare-gyare na haruffa yana ba masu siyar da kayan aikin da suke buƙata don yin nasara, yana basu damar mayar da hankali kan siyarwa. A binciken daga McKinsey ya gano hakan
Ƙungiyoyin tallace-tallace na zamani suna zuba jari a cikin fasaha, gwaji tare da sababbin dabaru da matakai, haɗin gwiwa fiye da kowane lokaci, da kuma ƙwarewa a cikin ayyukan da ke buƙatar kunkuntar mayar da hankali yayin haɓaka ƙwarewa mai zurfi. Wani sabon zamanin tallace-tallace ya fara, kuma idan ƙungiyar ku ta yi watsi da waɗannan abubuwan, za su iya zama mara amfani.
related Martech Zone Content
