Fasahar TallaNazari & GwajiContent MarketingCRM da Bayanan BayanaiEmail Marketing & AutomationWayar hannu da TallanDangantaka da jama'aAmfani da TallaBinciken TallaKafofin watsa labarun & Tasirin Talla

Matakai shida na Tafiyar Buƙatar B2B

An sami labarai da yawa akan tafiye-tafiyen mai siye a cikin ƴan shekarun da suka gabata da kuma yadda kasuwancin ke buƙatar canzawa don ɗaukar sauye-sauyen halayen mai siye a lambobi. Matakan da mai siye ke bi ta hanyar su ne muhimmin al'amari na gaba ɗaya tallace-tallace da dabarun tallan ku don tabbatar da cewa kun samar da bayanin ga masu buƙatu ko abokan ciniki a ina da lokacin da suke nema.

In Sabunta CSO na Gartner, Suna yin kyakkyawan aiki na rarrabawa da bayyani yadda B2B masu saye suna aiki ta hanyar siyan mafita. Ba hanyar tallace-tallace ba ne yawancin kamfanoni suka karɓa kuma suka auna akai.

Matakan tafiye tafiyen B2B

  1. Gano Matsala – Kasuwancin yana da batun da suke ƙoƙarin gyarawa. Abubuwan da kuka bayar a wannan lokaci dole ne su taimaka musu su fahimci matsalar gaba ɗaya, tsadar matsalar ga ƙungiyar su, da dawo da mafita kan saka hannun jari (Roi). A wannan gaba, ba ma neman samfuran ku ko sabis ɗinku ba ne - amma ta kasancewa tare da samar musu da ƙwarewa don ayyana matsalar su sosai, kun riga kun jagoranta daga ƙofar a matsayin mai yiwuwa mai samar da mafita.
  2. Binciken Magani – Yanzu da sana’ar ta fahimci matsalarta, dole ne ta samar da mafita. Wannan shine inda talla, bincike, da kafofin watsa labarun ke da mahimmanci don tuntuɓar ƙungiyar ku. Dole ne ku kasance a cikin bincike tare da abun ciki mai ban mamaki wanda zai ba da tabbacin abin da kuke bukata cewa ku zama mafita mai mahimmanci. Hakanan dole ne ku sami ƙungiyar tallace-tallace masu fa'ida da masu ba da shawara waɗanda ke halarta lokacin da masu sauraron ku da abokan cinikin ku suka nemi bayani akan kafofin watsa labarun.
  3. Bukatun Ginin – Your kasuwanci kada ya jira a neman tsari (RFP) dalla-dalla yadda kuke taimakawa biyan bukatunsu. Idan za ku iya taimakawa masu fatan ku da abokan cinikin ku rubuta buƙatun su, za ku iya samun gaban gasar ku ta hanyar nuna ƙarfi da ƙarin fa'idodin aiki tare da ƙungiyar ku. Wannan yanki ne da koyaushe nake mai da hankali akai ga abokan cinikin da muka taimaka. Idan kun yi aiki mai wuyar gaske na taimaka musu ƙirƙirar jerin abubuwan dubawa, fahimtar jadawalin lokaci, da ƙididdige tasirin mafita, za ku sami saurin sa ido zuwa shugaban jerin mafita.
  4. Zaɓin Masu Sayarwa - Gidan yanar gizon ku, kasancewar bincikenku, kasancewar kafofin watsa labarun ku, shaidar abokan cinikin ku, shari'o'in amfani da ku, hangen nesa na jagoranci, takaddun takaddun ku, albarkatun ku, da ƙwarewar masana'antu duk suna taimakawa wajen sanya fatan ku cikin kwanciyar hankali cewa ku kamfani ne suna son yin kasuwanci da. Dangantakar jama'a (PR) kamfani yana buƙatar tabbatar da cewa koyaushe ana ambaton ku a cikin wallafe-wallafen masana'antu a matsayin sanannen mai siyar da samfuran da masu siyan sabis ke bincikar masu samarwa. Masu siyan kasuwanci na iya zaɓar hanyar da ba ta kai ga duk alamun bincike ba… amma sun san za su iya dogara. Wannan mataki ne mai mahimmanci ga ƙungiyar tallan ku.
  5. Ingancin Magani - Wakilan ci gaban kasuwanci (Farashin BDR), wakilan ci gaban tallace-tallace (SDR), ko wakilan ci gaban mafita (SDR) ƙwararru ne wajen daidaita buƙatun abokin ciniki da kuma saita tsammanin kan iyawarsu ta isar da mafita. Nazarin shari'o'in da suka dace da masana'antar ku da balaga suna da mahimmanci anan don barin masu fatan ku gani cewa maganin ku zai iya magance matsalar su. Kamfanoni masu albarkatu na iya saka hannun jari a cikin samfura a wannan lokacin don bari masu yiwuwa su ga cewa sun yi tunani ta hanyar mafita.
  6. Consirƙirar yarjejeniya – A cikin kasuwanci, ba kasafai muke aiki tare da mai yanke shawara ba. Sau da yawa fiye da haka, an bar shawarar siyan zuwa yarjejeniya ta ƙungiyar jagoranci sannan kuma ta amince. Abin baƙin ciki, sau da yawa ba mu da damar zuwa ga dukan tawagar. Wakilan tallace-tallacen da suka balaga sun fahimci wannan sosai kuma suna iya horar da ’yan ƙungiyar kan gabatar da mafita, bambanta kasuwancin su daga gasar, da kuma taimaka wa ƙungiyar ta samu ta hanyar amincewa.

Waɗannan matakan ba koyaushe suke gudana a jere ba. Kasuwanci galibi za su yi aiki ta matakai ɗaya ko fiye, canza buƙatun su, ko faɗaɗa ko taƙaita hankalinsu yayin da suke ci gaba zuwa ga mafita. Tabbatar da tallace-tallace da tallace-tallacen ku sun daidaita kuma suna sassauƙa don ɗaukar waɗannan canje-canje yana da mahimmanci ga nasarar ku.

Motsawa zuwa Sama A Tafiyar Masu Siyan Ku

Yawancin 'yan kasuwar B2B sun iyakance bayyanar kamfanin su ga abokan cinikin gaba ta hanyar mai da hankali kan ganuwarsu da aka same su a matsayin dillalai wanda zai iya ba da samfur ko sabis. Dabara ce ta iyakancewa saboda basa kasancewa a baya a zagayen sayen.

Idan kasuwanci yana bincika ƙalubalen da suke da shi, ba lallai bane su nemi kamfani don siyar da samfur ko sabis gare su. Mafi yawan matakai na B2B Siyan Journey sun gabaci zabin mai siyarwa.

Harka a cikin batu: Wataƙila abokin ciniki mai yiwuwa yana aiki a Fasahar Kuɗi kuma yana son haɗa ƙwarewar wayar hannu tare da abokan cinikin su. Za su iya farawa ta hanyar binciken masana'antar su da kuma yadda masu amfani da su ko masu fafatawa ke haɗa gogewar wayar hannu cikin ƙwarewar abokin ciniki gaba ɗaya.

Tafiyarsu ta fara ne da bincike kan karɓo wayar hannu da ko abokan cinikinsu za su yi amfani da tallan saƙon rubutu ko aikace-aikacen hannu. Sun gano abokan haɗin gwiwa, abokan haɓakawa, aikace-aikacen ɓangare na uku, da ƙarin albarkatu masu yawa yayin da suke karanta labaran.

A wannan gaba, ba zai zama abin ban mamaki ba idan kasuwancin ku - wanda ke haɓaka haɗaɗɗun haɗin kai don Fintech kamfanoni, ya kasance a cikin taimaka musu su fahimci sarkar matsalar? Amsar mai sauki ita ce a. Ba dama ba ce don inganta hanyoyin magance ku (duk da haka); kawai don samar musu da bayanan da suke buƙata don samun nasara a aikinsu da kuma cikin masana'antar su.

A ce kun gina mafi kyawun jagora game da gano matsala kuma ku ba da bincike mai goyan baya. A wannan yanayin, mai yiwuwa ya riga ya fahimci cewa kun fahimci matsalar su, masana'antu, da ƙalubalen su. Kamfanin ku ya riga ya zama mai daraja ga abin da ake sa ran kuma ya fara gina ikon kuma ya amince da su.

Matakan Tafiya Siyarwa da Laburaren Libraryunshiyar ku

Dole ne a shigar da waɗannan matakan cikin naku ɗakin ɗakin karatu. Idan kuna son haɓaka kalanda na abun ciki, farawa da matakan tafiyar masu siyan ku yana da mahimmanci ga tsarawa. Anan ga babban kwatanci na abin da yayi kama daga Babban Jami'in Talla na Gartner (CSO) Sabuntawa:

tafiya b2b

Kowane mataki yakamata a rushe shi tare da bincike mai zurfi don tabbatar da cewa laburaren abun cikin ku yana da shafuka, zane-zane, bidiyo, karatuna na harka, shaidu, jerin bincike, lissafe-lissafe, jadawalin lokaci… duk abin da ke alaƙa da samarwa mai siyarwar ta B2B da bayanan da suke buƙatar taimaka musu.

Laburaren abun ciki dole ne ya kasance da tsari mai kyau, mai sauƙin bincike, sambatu akai-akai, a taƙaitaccen rubutu, yana da goyan bayan bincike, ya kasance a cikin matsakaici (rubutu, hoto, bidiyo), ingantacce don wayar hannu, kuma yana da mahimmanci ga masu siye da kuke nema.

Babban burin ƙoƙarin tallanku ya kamata ya zama mai siyan ku zai iya ci gaba gwargwadon yadda suke so tare da tafiyar mai siye ba tare da tuntuɓar kamfanin ku ba. Masu sa ido za su so su wuce ta waɗannan matakan ba tare da taimakon ma'aikatan ku ba. Duk da yake gabatar da ma'aikatan ku a farkon matakai na iya zama fa'ida, ba koyaushe yana yiwuwa ba.

Haɗa yunƙurin tallace-tallace na tashar tashoshi yana da mahimmanci ga ikon ku na rufe wannan kasuwancin. Idan masu sauraron ku ba za su iya samun taimakon da suke buƙata don sanar da su ci gaba da tafiya ba, za ku fi dacewa ku rasa su ga masu fafatawa da suka yi.

Bincika, Social Media, Da Imel

Samun sanannen kasancewa a cikin injunan bincike da kafofin watsa labarun shine mafi mahimmanci don jagorantar masu siye a cikin tafiya. Dukansu tashoshi biyu suna taka rawa daban-daban amma suna da alaƙa da juna wajen ɗaukar hankalin masu sa ido yayin bincikensu, suna taimakawa haɓaka wayar da kan jama'a, aminci, da amana. Bari mu bincika bambance-bambance a cikin tasirin kowane tashoshi kuma mu tattauna mahimmancin samar da mafita ta imel don jagoranci waɗanda ba su da shiri sosai don siye.

Injunan bincike galibi sune tasha ta farko ga masu siyan B2B lokacin da suka fara tafiya don nemo mafita ga ƙalubalen su. Sakamakon binciken kwayoyin halitta yana ba da ɗimbin bayanan da masu siye ke amfani da su don ilmantar da kansu game da yanayin masana'antu, mafi kyawun ayyuka, da yuwuwar mafita. Abubuwan da ke da matsayi mai girma a sakamakon bincike yana nuna ikon kamfani da ƙwarewar kamfani, yana sanya shi da kyau a idanun masu sahihanci.

  • Bambance-bambance: Sakamakon bincike na halitta yana jaddada iko da dacewa. Kamfanonin da ke da ingantaccen abun ciki ana iya ganin su a matsayin jagororin masana'antu masu sahihanci.
  • Manufar Mai amfani: Tambayoyin neman sau da yawa suna nuna takamaiman matsaloli ko tambayoyi. Ƙirƙirar abun ciki wanda ke magance waɗannan tambayoyin kai tsaye na iya jawo hankalin masu sa ido don neman mafita.
  • Tasirin Dogon Lokaci: High quality SEO abun ciki na iya haifar da zirga-zirgar zirga-zirga na dogon lokaci da ganuwa, yana jawo masu buƙatu da daɗewa bayan fitowar sa ta farko.

Kafofin watsa labarun suna ba da sarari mai ƙarfi don kamfanoni na B2B don yin hulɗa tare da abubuwan da suka dace da kansu. Ƙoƙarin kafofin watsa labarun da aka biya da na halitta na iya haɓaka isa ga abun ciki, haɓaka haɗin kai, da ƙirƙirar al'umma. Ta hanyar raba abubuwan da ke da mahimmanci, kamfanoni za su iya ci gaba da tunanin su kuma su kafa tattaunawa ta hanyoyi biyu tare da masu siye.

  • Haɗin gwiwa: Kafofin watsa labarun suna ba da damar yin hulɗa kai tsaye tare da masu yiwuwa ta hanyar sharhi, so, rabawa, da saƙonni, haɓaka ma'anar haɗi.
  • Ƙara Abun ciki: Tallace-tallacen kafofin watsa labarun da aka biya na iya ƙaddamar da abun ciki ya wuce cibiyar sadarwar nan da nan, fallasa shi ga masu sauraro masu yawa.
  • Kiran Gani: Platforms suna ba wa kamfanonin B2B damar baje kolin samfuransu da ayyukansu na gani.

Ba duk masu yiwuwa ba ne a shirye su saya nan da nan bayan cin karo da abun cikin ku. Samar da mafita ta imel, kamar wasiƙar labarai ko maganadisu jagora, hanya ce mai dabara don kiyaye haɗin gwiwa da haɓaka alaƙa tare da waɗannan jagororin kan lokaci. Ta hanyar ɗaukar bayanan tuntuɓar su, zaku iya ci gaba da sadar da ƙima, fahimta, da sabuntawa, a hankali ciyar da su zuwa yanke shawarar siye.

  • Yakin Neman Ruwa: Matsakaicin imel na atomatik na iya sadar da abun ciki mai dacewa zuwa jagora a tsaka-tsaki na dabaru, kiyaye alamar ku cikin la'akari da su.
  • Ilimi da Gina Amincewa: Imel yana ba ku damar raba albarkatu masu zurfi, nazarin shari'a, da labarun nasara waɗanda ke taimakawa masu fa'ida su fahimci ƙimar hanyoyin ku.
  • Keɓancewa: Keɓanta abun ciki na imel dangane da hulɗar mai yiwuwa da abubuwan da ake so yana haɓaka dacewar sadarwar ku.

A cikin shimfidar wurare masu yawa na tallace-tallace da tallace-tallace na B2B, cikakkiyar hanyar da ta haɗu da ganin injin bincike, haɗin gwiwar kafofin watsa labarun, da kuma kula da imel na tunani yana da mahimmanci. Kowace tashar tana ba da maƙasudi na musamman, daga ilimantar da masu yiwuwa ta hanyar injunan bincike don haɓaka alaƙa akan kafofin watsa labarun da kiyaye haɗin kai ta imel. Ta hanyar amfani da waɗannan tashoshi dabarun dabarun, kamfanonin B2B na iya jagorantar masu siye masu yuwuwa yayin tafiyarsu, ƙirƙirar ƙima da ƙima mai mahimmanci wanda a ƙarshe ke haifar da canzawa.

Ina ƙarfafa kowa ya yi rajista da sauke rahoton.

Zazzagewa: Sabon Biyan Buka na B2B da Tasirin Sayarwa

Douglas Karr

Douglas Karr shine CMO Bude INSIGHTS kuma wanda ya kafa Martech Zone. Douglas ya taimaka da yawa na nasara MarTech farawa, ya taimaka a cikin ƙwazo na sama da $5 biliyan a Martech saye da zuba jari, kuma ya ci gaba da taimaka wa kamfanoni wajen aiwatar da sarrafa sarrafa tallace-tallace da dabarun talla. Douglas ƙwararren ƙwararren dijital ne na duniya kuma ƙwararren MarTech kuma mai magana. Douglas kuma marubuci ne da aka buga na jagorar Dummie da kuma littafin jagoranci na kasuwanci.

shafi Articles

Komawa zuwa maɓallin kewayawa
Close

An Gano Adblock

Martech Zone zai iya ba ku wannan abun cikin ba tare da farashi ba saboda muna yin monetize da rukunin yanar gizon mu ta hanyar kudaden talla, hanyoyin haɗin gwiwa, da tallafi. Za mu yi godiya idan za ku cire mai hana tallan ku yayin da kuke duba rukunin yanar gizon mu.