Yadda 'Yan Kasuwa na B2B yakamata su Haɓaka Dabarun Tallan Abun su da Abubuwan Talla a cikin 2024

As B2B 'yan kasuwa, suna kewaya abubuwan da ke faruwa koyaushe mai siye tafiya ya zama mai rikitarwa. Wannan sauyin yanayi yana buƙatar hanya mai ban sha'awa inda dabarun iri da samar da buƙatu ke tafiya hannu da hannu. Ƙididdiga suna da tursasawa:

• Kashi 80% na masu siyan B2B yanzu sun fi son hulɗar ɗan adam mai nisa ko sabis na kai na dijital. Wannan yana nufin sawun ku na dijital ba zai iya zama abin tunani ba-dole ne ya zama ginshiƙin dabarun tallan ku.
• 55% na masu siye suna iya bincika kamfanin ku akan kafofin watsa labarun, yana sa kasancewar ku akan waɗannan dandamali mafi mahimmanci fiye da kowane lokaci. Kuma kashi 90% na masu siye sun ce za su yi watsi da siyan tare da ƙwarewar dijital mara kyau.

Amma menene wannan ke nufi ga 'yan kasuwar B2B? Yana da sauƙi-sayarwa ba kawai game da samar da buƙata ba; yana game da zama wani yanki na ba makawa a cikin tafiyar mai saye. Kowane ma'amala ya kamata ya ba da ƙima, yana nuna yadda mafitacin ku zai iya magance abubuwan zafi na mai siye. Kuma yana da mahimmanci don tabbatar da hakan duk abubuwan taɓawa na dijital an inganta su don ƙwarewar mai amfani na musamman (UX).

Tasirin Samfura akan Tallan Abun ciki na B2B

Mai karfi iri dabarun shine tushen ku. Yana ƙayyade yadda ake gane kamfanin ku kuma zai iya samar da buƙatun ku (Binciko) kokarin da ya fi tasiri. Dabarar samar da buƙatu ba tare da ingantaccen tushe mai tushe daidai yake da gina gida akan yashi ba - kawai ba zai jure gwajin lokaci ba.

74% na masu siye suna zaɓar kamfani tare da alama mai ƙarfi idan shawarar siyan ta kasance mai wahala.

Daidaita dabarun alama tare da tsara tsara samar da buƙatu ya yi daidai da shirya abinci mai ɗanɗano. Dukansu suna buƙatar haɗuwa da kayan masarufi - dabarun tallan ku - kuma dole ne suyi aiki tare don cimma sakamakon da ake so: abin tunawa da abin tunawa da sabobin tuba.

Matsakaici na alama da buƙata shine inda sihirin ya faru. Dole ne 'yan kasuwa su tabbatar da cewa ƙimar alamar alama da dabarun samar da buƙatu ba kawai sun daidaita ba, amma haɗe-haɗe. Wannan haɗin gwiwa yana inganta tallace-tallace Roi, Ƙirƙirar madauki na ƙarfafawa inda ƙaƙƙarfan alamar alama ke haifar da buƙata, ƙara kafa alamar.

Don inganta tallace-tallace ROI, yana da mahimmanci don rarraba kowane mataki na tafiyar mai siye, daidaita saƙon alama tare da buƙatu da halayen masu siyan B2B. Ƙirƙirar wayar da kan jama'a mai aiki shine mabuɗin. Abubuwan da ke cikin ku ba kawai ya kamata ya ba da labari ba amma kuma ku shiga da lallashi. Yin haka yana haɓaka amana kuma yana ba da hanya ga alaƙar da ta wuce ciniki ɗaya.

Daidaita alama da buƙata na iya rage farashin saye sosai. Tare da tambari mai ƙarfi a zuciyar dabarun buƙatun ku, masu sauraron ku da aka riga aka tsara don saƙonku. Tallace-tallacen ku ba dole ba ne ya yi aiki tuƙuru don samar da sha'awa, yana haifar da mafi inganci da kamfen masu tsada.

Matsakaicin canji shine ma'aunin gaskiya na ƙoƙarin tallan da aka yi nasara. Don fitar da waɗannan, masu kasuwa dole ne su tabbatar da cewa kowane yanki na abun ciki, kowane yakin, da kowane ma'amala na dijital an tsara shi don motsa mai siye tare da tafiya-daga wayar da kan jama'a zuwa la'akari da yanke shawara. Kowane wurin taɓawa ya kamata ya ƙarfafa ƙimar ƙimar alamar kuma ya jagoranci mai siye zuwa siye.

Haɓaka buƙatun alamar ku a cikin sararin B2B yana buƙatar zurfin fahimtar buƙatun mai siye ku da kuma sadaukar da kai don isar da ma'amala mai inganci a kowane mataki. Ka tuna, abun ciki ba kawai game da abin da kake faɗa ba ne amma yadda kake faɗin shi. Sautin, tsabta, da kuma dacewa da abun ciki na iya tasiri sosai yadda ake gane alamar ku da kuma yadda zai iya haifar da buƙata.

Hanyoyin Tallan Abun ciki na B2B don 2024

Tsayawa gaba da lankwasa yana da mahimmanci a cikin tallan abun ciki na B2B. Anan ga jerin abubuwan da ya kamata ƙungiyoyin tallace-tallace na B2B su sa ido a kai don 2024:

1. Yin Amfani da AI don Ƙirƙirar Abun ciki: Leken asirin Artificial (AI) za a yi amfani da shi da yawa don samar da basira, sarrafa sarrafa abun ciki, da keɓance hulɗar hulɗa, adana lokaci da ƙirƙirar abubuwan da suka dace. Misali, haɓaka abun ciki da aka keɓance don kowane masana'antu, mutum, tasiri ko matakin yanke shawara, da alhakin da ke cikin ƙungiya na iya ɗaukar lokaci da albarkatu da yawa sai dai idan kun yi amfani da Generative AI.GenAI) kayan aiki.
2. Ƙara Mayar da hankali akan Keɓancewa: Abubuwan da ke cikin B2B za su ci gaba da zama masu zaman kansu, tare da dabarun da aka yi amfani da su na bayanan da suka dace da abubuwan da suka dace da tafiya na mai siye, masana'antu, da kuma takamaiman wuraren zafi.
3. Abun Hulɗa: Haɓaka abubuwan haɗin kai kamar tambayoyin tambayoyi, kimantawa, da bidiyo masu hulɗa za su ci gaba da haɗakar da masu siye da zurfi da kuma ba wa masu kasuwa damar fahimta.
4. Abun ciki na tushen Talla (ABM).: ABM zai yi girma da ƙarfi, tare da ƙirƙira abun ciki don ƙaddamar da takamaiman asusu da masu yanke shawara, haɓaka mafi keɓantacce da tsarin tallan kai tsaye.
5. Jagorancin Tunani da Kwarewa: Alamar B2B za su ƙara sanya kansu a matsayin shugabannin tunani ta hanyar samar da abubuwa masu zurfi kamar farar takarda, rahotannin bincike, da nazarin shari'ar.
6. Platform Experiencewarewar Abun ciki: Za a sami babban zuba jari a cikin dandamali wanda ke sarrafa abun ciki da kuma haifar da rashin daidaituwa, haɗin kai, da kwarewa a cikin tashoshi masu yawa.
7. Abubuwan Bidiyo: Abubuwan da ke cikin bidiyo, musamman gajerun bidiyo, za su mamaye saboda yawan haɗin gwiwarsu da kuma ikon isar da bayanai masu rikitarwa cikin sauri.
8. Podcasts da Abun Sauti: Shahararrun kwasfan fayiloli da sauran abubuwan da ke cikin sauti a cikin tallan B2B za su ci gaba da hauhawa, suna ba da hanya mai dacewa ga ƙwararrun ƙwararru don cinye abun ciki.
9. Abubuwan da ke Kore SEO: Tare da canje-canje ga algorithms na injin bincike, mahimmin mahimmanci zai kasance a kan abubuwan da ke haifar da SEO wanda ke taimakawa inganta haɓakar kwayoyin halitta da gano mai siye.
10. Dorewa da Nauyin Kamfani: Abubuwan da ke nuna ƙaddamar da kamfani don dorewa da alhakin zamantakewar kamfanoni zai zama mahimmanci ga masu siye.
11. Amfani da Ƙarfafa Haƙiƙa, Haƙiƙanin Gaɗi, da Haƙiƙanin Gaskiya : AR, MR, Da kuma VR fasahohin za a haɗa su cikin dabarun abun ciki na B2B, suna ba da gogewa mai zurfi don nunin samfuri da yawon shakatawa na kama-da-wane.
12. Ginin Al'umma: Gina al'ummomin kan layi inda abokan ciniki zasu iya yin hulɗa, yin tambayoyi da raba abubuwan da zasu zama mahimmancin dabarun abun ciki don haɓaka amincin alama.
13. Demokraɗiyya abun ciki: Ƙaddamar da ma'aikatan da ba su da tallace-tallace don ba da gudummawa ga ƙirƙirar abun ciki zai bambanta muryoyin da ƙwarewar da wata alama ta raba.
14. Abubuwan da Aka Mayar Da Hannun Sirri: Tare da haɓaka ƙa'idodin sirrin bayanai, dabarun abun ciki zasu buƙaci daidaitawa don dogaro da ƙasa akan bayanan sirri, mai da hankali kan mahallin da hali maimakon bayanan sirri.

Ta hanyar kiyaye waɗannan abubuwan da ke faruwa a zuciya, ƙungiyoyin tallace-tallace na B2B na iya samar da abun ciki wanda ba na yanzu ba ne kawai amma har ma da tunani na gaba, tabbatar da cewa sun kasance masu dacewa da tasiri a cikin saurin haɓakar yanayin dijital.

Haɗin dabarun alama da tsarin samar da buƙatu ba kawai fa'ida ba ne; yana da mahimmanci a cikin matasan yau da kuma dijital-farkon kasuwar B2B. Ta hanyar rungumar wannan haɗaɗɗiyar hanyar, ƙungiyoyin tallace-tallace na iya zama makawa ga tafiyar mai siyar da B2B, wanda ke haifar da ci gaba mai dorewa da matsayi mai ƙarfi na kasuwa.

related Martech Zone Content

Kowane Metricing Marketing Mai Mahimmanci da Yadda ake ƙididdige Kowa

Mahimman Dabarun Sana'a Mai Inganci da Maɗaukakin Maɗaukakin Sa

Menene Dabarun Tallan Dijital?

Menene Tallan Abun ciki? Sakamakon Tuki Dabarun a 2025