Fasahar TallaContent MarketingEmail Marketing & AutomationKasuwancin BalaguroDangantaka da jama'aAmfani da TallaBinciken TallaKafofin watsa labarun & Tasirin Talla

Dole ne-Samun Lissafin abubuwan KOWANE B2B Kasuwancin Kasuwanci yana Buƙatar Ciyar Mai Siya

Abun yana daure min kai cewa masu kasuwancin B2B galibi zasu sanya yalwar kamfe sannan su samar da kwararar abubuwan ciki ko sabunta hanyoyin sadarwa ba tare da mafi karancin tsari ba, ingantacce. ɗakin ɗakin karatu cewa kowane hangen nesa yana nema yayin binciken abokin tarayya na gaba, samfur, mai ba da sabis, ko sabis. Tushen abun cikin ku dole ne kai tsaye ya ciyar da ku tafiya masu siye.

Shekaru da suka gabata, marubuci Bob Bly ya ba da jerin sunayen dalilan da yasa tallan kasuwanci ga kasuwanci ya bambanta da masu amfani:

  1. Mai siye kasuwanci yana so saya.
  2. Mai siyan kasuwanci shine sophisticated.
  3. Mai siyan kasuwanci zai karanta mai yawa na kwafi.
  4. Mai siyan kasuwanci yana da a Multi-mataki sayan tsari.
  5. Mai siyan kasuwanci yana da tasirin sayayya da yawa.
  6. Kayayyakin kasuwanci sun fi yawa hadaddun.
  7. Mai siyan kasuwanci ya saya amfanin kamfaninsu har da nasu.

Idan ba ku haɓaka abun ciki don ku B2B prospect… kuma masu fafatawa suna yi… zaku rasa damar ku don kafa kasuwancin ku azaman mafita mai dacewa.

Kara karantawa Game da Matakan Tafiyar Buƙatar B2B

Tare da kowane abokin ciniki B2B da na taimaka, koyaushe ina ganin tasiri mai tasiri akan shigar su aikin tallace-tallace lokacin da muka samar da waɗannan maɓalli a sarari kuma a takaice guda na abun ciki.

Gano Matsala

Masu sa ido suna son su kara fahimtar matsalar da suke neman mafita kafin KODA neman mafita. Tabbatar da kanku a matsayin hukuma wanda ke fahimtar matsalar sosai da tasirinta akan abokin ciniki yana da ƙarfi hanyar gina wayar da kan jama'a don alamar ku a farkon matakin Tafiya na Siyan B2B.

  1. Bayyana matsalar - Samar da bayyani na asali, kwatankwacinsa, zane-zane, da sauransu waɗanda zasu taimaka wajen bayyana ƙalubalen gabaɗaya.
  2. Kafa darajar - Taimaka masu yiwuwa fahimtar kudin na wannan matsalar ga kasuwancin su da kuma damar dama zuwa ga kasuwancin su da zarar an gyara matsalar.
  3. Bincike - Shin akwai albarkatun bincike na biyu waɗanda suka cika wannan batu kuma sun ba da ƙididdiga da daidaitattun ma'anar matsalar? Ƙara wannan bayanan da waɗannan albarkatu yana tabbatar da mai siye mai yuwuwar cewa ku ƙwararren masaniya ne. Bincike na farko yana da ban mamaki… galibi ana raba shi kuma yana iya haɓaka wayar da kan alamar ku yayin da masu siye ke binciken matsala.

Example: digital Canji shine tsarin da kamfanoni ke haɗa dijital mafita a kowane fanni na kasuwancin su don kama fa'idodin yanayin dijital kuma su ci gaba da gaba da masu fafatawa. A ciki, akwai tanadi a cikin aiki da kai, ingantattun daidaiton bayanai don mafi kyawun yanke shawara da sauri, cikakkiyar fahimtar abokin ciniki, an rage ɓacin ran ma'aikata, da ingantaccen rahoto don fahimtar yadda kowane bangare na kasuwanci ke tasiri ga lafiyar kasuwanci gaba ɗaya. A waje, akwai damar da za a fitar da riƙewa, ƙimar abokin ciniki, da tallace-tallace gabaɗaya tare da ikon yin bincike da haɓaka ƙwarewar abokin ciniki ta sabbin hanyoyi da sabbin abubuwa. McKinsey ya ba da cikakken bincike wanda ke nuna kyawawan halaye 21 a duk faɗin jagoranci, haɓaka iyawa, ƙarfafa ma'aikata, haɓaka kayan aiki, da sadarwa waɗanda ke jan ragamar sauye-sauye na dijital.

Binciken Magani

Abubuwan da ake tsammani na iya zama ba su da masaniya game da duk hanyoyin warwarewar da suke da su kuma ƙila ba su iya fahimtar dalilin da yasa saka hannun jari a cikin wani dandali ko sabis na waje zai amfane su ba. Kyakkyawan, jerin hanyoyin mafita yana da mahimmanci don sanar da masu son siya tare da cikakken fahimtar zaɓin su da fa'idodi, fa'idodi, da saka hannun jari da ake buƙata ga kowane. Bugu da ƙari, wannan ya kafa ku a farkon lokacin yanke shawara kuma yana taimaka wa mai yiwuwa ya fahimci cewa kun fahimci duk zaɓuɓɓukan.

  1. Yi-It-kanka - Bayyana yadda abokin ciniki zai iya yin aikin da kansa baya ture su daga maganarku, hakan yana ba su cikakken haske game da albarkatu da lokacin da suka dace don aiwatar da aikin da kansu. Zai iya taimaka musu gano ɓoye a cikin baiwa, tsammani, kasafin kuɗi, tsarin lokaci, da dai sauransu… kuma ya taimaka a zahiri tura su zuwa samfurinka ko sabis ɗinka azaman madadin. Haɗa amintaccen ɓangare na uku wanda zai iya taimaka musu.
  2. Products - Fasahar da za su iya taimakawa ƙungiyar da haɓaka samfuran ku da sabis ɗinku yakamata su kasance daki-daki. Ba kwa buƙatar nuna su ga masu fafatawa, amma gabaɗaya za ku iya magana game da yadda kowane samfur ke taimakawa wajen gyara matsalar da kuka ayyana a cikin abun cikin gano matsalar. Daya cikakkiya anan shine yakamata ku cika fayyace fa'ida da rashin amfanin kowane samfur, gami da naku. Wannan zai taimaka maka fatan a mataki na gaba, gina buƙatun.
  3. sabis - Bayyana cewa zaku iya yin aikin bai isa ba. Bayar da cikakken bayyani game da tsarin da tsarin da kuka bayar wanda an gwada shi lokaci kuma yana da cikakken bayani shine dole.
  4. Bambanci - Wannan lokaci ne mai dacewa don bambance kasuwancinku daga abokan gwagwarmaya! Idan abokan hamayyar ku suna da bambance-bambancen da kuke rasawa, wannan babban lokaci ne don rage tasirin wannan fa'idar da zasu iya samu.
  5. results - Bayar da labaran mai amfani ko nazarin yanayin don nuna cikakken tsari da ƙimar nasarar waɗannan hanyoyin yana da mahimmanci. Binciken firamare da sakandare kan yawan nasara, sakamakon da ake tsammani, da dawowa kan saka hannun jari suna da taimako anan.

Example: Kamfanoni galibi suna aiwatar da mafita tare da fatan canzawa ta hanyar dijital, amma canjin dijital yana buƙatar ƙarin ƙoƙari cikin ƙungiyar. Jagoranci dole ne ya kasance yana da cikakkiyar hangen nesa game da yadda kamfanin su zaiyi aiki da kuma yadda kwastomomin su zasu iya mu'amala da zarar kamfanin ya kai matakin canjin dijital.

Abin baƙin ciki, McKinsey bayar da bayanan da ƙasa da kashi 30% na duk kamfanoni sun sami nasarar sauya kasuwancin su ta hanyar dijital. Kamfaninku na iya yin allurar baiwa don taimakawa cikin aikin, yi wa masu ba da shawara allura don taimakawa, ko dogara ga dandamali da kuke haɓaka. Allurar allura tana buƙatar matakin balaga wanda yawancin kasuwancin ke gwagwarmaya dashi tunda akwai tsayayyar juriya don canzawa ciki. Masu ba da shawara waɗanda ke ci gaba da taimaka wa 'yan kasuwa a cikin sauye-sauyen dijital ɗinsu sun fahimci haɗarin sosai, yadda za a gina siye, yadda ake hangen gaba, yadda za a zuga da gina ƙoshin ma'aikata, da fifita canjin dijital don cin nasara. Tsarin dandamali wani lokacin taimako ne, amma ƙwarewar su da mayar da hankali koyaushe basa aiki tare da masana'antar ku, ma'aikatan ku, ko kuma matakinku na balaga.

Tare da shekarun da suka gabata na kwarewa, mu canjin dijital tsari ya kasance mai tsabtace abubuwa daban-daban don jan ragamar canjin ku na dijital - gami da bincike, dabaru, haɓaka sana'a, aiwatarwa, ƙaura, aiwatarwa, da ingantawa. Kwanan nan mun canza ƙungiyar ba da agaji ta ƙasa, ƙaura zuwa ƙaura tare da aiwatar da maganin ƙwarewa, haɓaka ma'aikatansu, kuma sun sami ci gaba a ƙarƙashin kasafin kuɗi da gaban wa'adi, cikakken fahimtar dawowar su kan saka jari.

A matsayinka na karamin kamfani, kamfanin ka koyaushe zai kasance babban fifiko ga abokan mu. Shugabannin da za ku haɗu da su a cikin tallan tallace-tallace mutane ne iri ɗaya waɗanda za su kawo muku ci gaban dijital ku mai nasara.

Bukatun Ginin

Idan zaku iya taimakawa masu yuwuwar ku da kwastomomi su rubuta buƙatun su, zaku iya zuwa gaban gasar ku ta hanyar nuna ƙarfi da ƙarin fa'idodi na aiki tare da ƙungiyar ku.

  • mutane - samar da cikakkiyar fahimta game da baiwa, gogewa, da / ko cancantar cancantar gyara matsalar. Baya ga wanda ana bukata, kuma hada da kokarin da ake bukata don gyara matsalar. Kamfanoni basa yawan ɗaukar nauyi don ɗaukar aiwatarwa, don haka saita tsammanin akan ƙokarin ƙoƙari da yadda samfur ko sabis ɗinku zai iya sauƙaƙe buƙatun akan ƙungiyar zai taimaka.
  • Tsari - Yi tafiya da hangen nesa ta hanyar tsarin da kuka bunkasa a cikin matakan mafita don tabbatar da cewa zasu iya hango wani lokaci tare da albarkatun ɗan adam da fasaha da ake buƙata a ko'ina. Taimaka musu fifikon aiwatarwa don samun babbar nasara akan saka hannun jari da farko yayin ci gaba zuwa maƙasudin dogon lokaci na gyara matsalar.
  • hadarin - Yarjejeniyar Mataki na Sabis, bin ka'ida, lasisi, tsaro, koma baya, shirin sake aiki… kamfanoni galibi suna gina bukatun da suka dace da matsalar amma suna haskakawa kan batutuwan da ka iya kawo cikas ga kokarin su wajen aiwatar da mafita.
  • Bambanci - Idan kuna da tabbatacciyar fa'ida tare da abokan karawar ku, yakamata a haɗa ta cikin waɗannan buƙatun don burin ku ya fifita shi. Kamfanoni galibi suna rasa ko lashe wata dama dangane da batun guda ɗaya.

Zaɓin Masu Sayarwa

Duk inda mutane suke neman mafita, dole ne kasuwancinku ya kasance. Idan wannan sakamakon bincike ne na takamaiman kalmomin, dole ne a jera ku. Idan masana'antar masana'antar wannan ce, dole ne ku kasance a gabanku. Idan mutane sunyi bincike kuma suka sami mafita ta hanyar mai tasiri, wannan mai tasirin ya kamata ya san iyawarku. Kuma… idan mutane suka binciki mutuncin ku a kan layi, dole ne a sami hanyar shawarwari, sake dubawa, da albarkatu waɗanda ke ba da waɗannan damar cewa ku ne mafi kyawun zaɓi da suke da shi.

  • Authority - Kuna halarta a duk abin da aka biya, da aka samu, da aka raba, da kuma mallakar kafofin watsa labarai? Ko bincike ne akan YouTube na matsalar, rahoton manazarta kan masana'antar ku, ko tallan da ke gudana akan bugun masana'antu… kuna halarta?
  • LURA - Shin an san ku daga wasu kamfanoni don takaddun shaida, kyaututtuka, jagoranci labarai, da sauransu? Duk fitarwar masana'antu yana ba masu siye da kwarin gwiwa da amana yayin da suke kimanta masu samarwa.
  • Amincewa - Shin kuna sa ido sosai da kuma ba da amsa ga ambaton zamantakewa, ƙididdiga, da sake dubawa na samfuran ku da ayyukanku akan layi? Idan ba kai ba kuma masu fafatawa suna fafatawa, ƙungiyarsu ta bayyana ta fi jin daɗi… ko da bita ba ta da kyau!
  • personalization - Nazarin shari'ar da aka kebanta da ita da kuma shaidar abokin ciniki suna da mahimmanci ga zabin masu kaya. Masu siye da B2B suna so su sami ƙarfin gwiwa cewa kun taimaki kwastomomi kamar su - tare da irin ƙalubalen da suke da shi. Abun ciki niyya ga takamaiman mutane zai yi magana tare da wannan mai siya.

Kara karantawa Game da Dangantakar Mutum da Journeys da Masu Filayen Talla

Babu misali da za a nuna anan… wannan cikakken bincike ne na hanyoyin sadarwa da tashoshi don tabbatar da cewa ana kallon ku azaman manufa. Kamfanin B2B yi aiki tare da.

Ingancin Magani da Consirƙirar Consira

Masu sayen B2B galibi kwamiti ne. Yana da mahimmanci ku taimaka sadar da dalilin da yasa kuka kasance samfuran da suka dace ko sabis fiye da wanda yake bincike a cikin ƙungiyar wanda a ƙarshe ya yanke shawarar sayan.

  • Kulawa - Kamfanoni ba koyaushe suke da kasafin kuɗi ko lokaci don saka hannun jari kai tsaye cikin samfuranka ko ayyukanka ba. Kuma ba sa so koyaushe su tuntuɓi ƙungiyar tallan ku inda suke buɗe kansu ga neman buƙatu. Bayar da farar takarda, zazzagewa, imel, shafukan yanar gizo, kwasfan fayiloli, ko wasu hanyoyi don tsammanin ci gaba da samu ya shafa kuma ya rinjayi ba tare da an siyar da shi ba yana da mahimmanci yayin da abubuwan ci gaba ke ci gaba da jagorantar kai-tsaye ga sayen siyarsu.
  • Taimakon – Kamfanoni ba sa son a sayar da su, suna son sabis. Shin abun cikin ku yana fitar da mutane zuwa siyarwa, ko zuwa wata hanya da zata iya taimaka musu? Siffofin ku, chatbots, danna-da-kira, tsara tsarin demo, da sauransu yakamata duk su kasance masu dacewa da samar musu da taimako mai mahimmanci… ba tallace-tallacen hardcore ba. Kasuwancin da ke ba da taimako mafi girma wajen ilmantar da masu fatawa sau da yawa kasuwancin da ke samun dama.
  • Solutions - Za ku iya keɓance nunin samfur wanda ke keɓance ga ƙungiyar da kuke neman siyarwa? Keɓance hanyar sadarwa ko sanya alamar bayani na iya taimakawa ƙungiyar ta hango mafita da kuke kawowa kan tebur. Ko mafi kyau, ba da gwaji ko tayin gabatarwa na iya haɓaka ɗaukar samfur ko sabis ɗin ku.
  • Kafa Koma kan Zuba Jari - Taimakawa burin ka don fahimtar darajar lokacin bayyana matsalar, bi dasu ta hanyar maganin, da kuma samarwa da samfuran ka ko ayyukanka azaman hanyar da ta dace yanzu tana bukatar ka taimaka musu fahimtar jarin da kuma dawo da shi. Wannan na iya haɗawa da ikon iya daidaitawa, farashi, da kuma faɗi a cikin tsarin aikin kai-tsaye ta kan layi.

A wannan gaba, abun cikin ku yakamata ya dunkule shi gaba ɗaya kuma mai son siyan ku yakamata ya fahimci ko maganin ku ya dace dasu. Kasuwanci galibi suna tsoron hana cancantar kowane irin fata a cikin fata cewa 'yan kasuwar su tashi suyi wanka tare da mai siye. Wannan babban nauyi ne kuma ya kamata a guje shi. Alamar ku za ta gina ƙimar amincewa ta hanyar nuna mai yiwuwa ga dama mafita, ba ta ƙoƙarin siyar da samfuran ku ko sabis ɗin ku ga kowa ba!

Lokacin da kuka taimaka wa masu siye irin wannan, kuna ƙunsar rata tsakanin ƙwararrun jagororin talla (MQLs) da kuma tallace-tallace masu cancantar jagoranci (SQL), ba da tallace-tallace tawagar damar samun dama mai siye a ƙarshen layin da sauri.

Douglas Karr

Douglas Karr shine CMO Bude INSIGHTS kuma wanda ya kafa Martech Zone. Douglas ya taimaka da yawa na nasara MarTech farawa, ya taimaka a cikin ƙwazo na sama da $5 biliyan a Martech saye da zuba jari, kuma ya ci gaba da taimaka wa kamfanoni wajen aiwatar da sarrafa sarrafa tallace-tallace da dabarun talla. Douglas ƙwararren ƙwararren dijital ne na duniya kuma ƙwararren MarTech kuma mai magana. Douglas kuma marubuci ne da aka buga na jagorar Dummie da kuma littafin jagoranci na kasuwanci.

shafi Articles

Komawa zuwa maɓallin kewayawa
Close

An Gano Adblock

Martech Zone zai iya ba ku wannan abun cikin ba tare da farashi ba saboda muna yin monetize da rukunin yanar gizon mu ta hanyar kudaden talla, hanyoyin haɗin gwiwa, da tallafi. Za mu yi godiya idan za ku cire mai hana tallan ku yayin da kuke duba rukunin yanar gizon mu.