Sayen B2B: Samu ƙarin jerin don kuɗin ku

MoneyKasuwanci don kasuwancin Kasuwanci na iya zama abin tsoro. Idan kun kasance ƙungiyar da ke ba da sabis ga babban yanki tare da ƙananan ma'aikata, kuna son tabbatar da cewa tsarin samin ku yana da inganci. Idan akwai kasuwancin 50,000 a yankin, bari muyi tunanin cewa zaku iya tuntuɓar masu zuwa 25 a kowane mako, ko 5 kowace rana. Wannan zai buƙaci ku sami masu sayarwa 20. Wannan kyakkyawar tashin hankali ne ga ƙungiyar tallace-tallace da masu tallata tallan kuma damar shine cewa baku da wannan babbar ƙungiyar tallan!

Yaya za'ayi ku iya tuntuɓar kasuwancin 5,000 (1 cikin 10)? Ta yaya zaku nemo da niyyar waɗannan kasuwancin? Amsar ta ta'allaka ne da wasu ingantattun dabarun tallan bayanan adana bayanai waɗanda ake amfani da su don kasuwanci don samun kasuwancin. Na gabatar da wannan binciken ne sama da shekara guda da ta gabata ga wani kamfanin yanki, kuma yanzu mun kammala shekara ta biyu ta neman su. Ba kimiyyar roka bane, kawai ana neman sa ne a masana'antun da suka dace da tsarin kamfanonin ka.

Mataki 1: Bayyana kasuwancinku. Wannan sabis ne wanda yawancin kamfanonin data zasu samar muku a tsakaitaccen farashi. InfoUSA, Dun da Bradstreet, da AccuData sune kaɗan daga waɗannan ire-iren kamfanonin. Da zarar ka karɓi rahotanni, yana da mahimmanci a bincika su a tattara su cikin bayanai masu ma'ana. Ga misali (Danna don dubawa):

Shekaru Cikin Kasuwanci ta Masana'antu - Saukewa%:
Shekaru a Kasuwanci

Salesimar Kasuwancin Kasuwanci ta Masana'antu - Haɗuwa%:
Volumearar Sayarwa

Yawan Ma'aikata ta Masana'antu - Saukewa%:
Yawan ma'aikata

Mataki 2: Yi nazarin Sakamakon

Shiga cikin gida shine kaso na kwastomomi a wannan zangon da ka kwatanta da matsakaicin kashi na masu yiwuwa a wannan zangon. Watau, idan kashi 25% na kwastomomin ku suka kasance suna kasuwanci kasa da shekara guda, amma kashi 10% na 'yan kasuwan yankin sun kasance suna kasuwanci kasa da shekara guda, to da kyau ku sanya ido kan sabbin kasuwancin! Ta yin hakan, kuna haɓaka damarku na neman fata maimakon kallon kamfanonin da ba sa kwatankwacinsu.

Alamar nunawa ta nuna ko zaka iya aiki da bayanan ko kuma a'a shine kawai a kalli fasalin masu lankwasa da alakar da ke tsakanin masana'antu. Anan ga wasu abubuwan lura gabaɗaya (ƙananan 'ya'yan itace rataye) daga jadawalin da ke sama:

  • Yawan Shekaru a kasuwanci: Ka lura da yadda duka G & H suke da ƙima a shekarar farko ko ƙasa da haka? Zan yi zurfin zurfafa zurfafawa a cikin waɗannan masana'antun kuma da yiwuwar saka hannun jari a cikin jerin samfuran New Business.
  • Imar Talla: Yayin da yawancin masana'antu ke tashi kuma suka faɗi a cikin kyakkyawan lanƙwasa, lura da yadda ginin ya hau sama? Don haka ... mafi girma kamfanin ginin, mafi kyau!
  • Yawan Ma'aikata: Ka lura da yadda masana'antar sabis take da daidaito? Wannan ya gaya mani cewa yawan ma'aikata ba zai iya zama wani abu a cikin masana'antar ba.

Mataki 3: Aiwatar da binciken

Idan ina so in zama mai kasala da sauri, to kawai zan samar wa kamfanin data na da kololuwar labulena kuma inyi amfani da wadancan a matsayin mafi karancin abubuwan da ake sa rai a cikin kowace masana'antu. Kamfanonin bayanai yawanci ba za su caje ka ba saboda yin wasu tambayoyi masu rikitarwa game da bayanan don fito da jerin ka don haka kar a ji kunya, tambaya! Hanya mafi kyau mafi kyau don yin hakan shine ƙirƙirar wasu ƙididdigar algorithms dangane da bayanin martaba, sannan aiwatar da wannan dabara ga masu tsammanin don samun cikakken ci gaba don hangen nesa. Kawai tsara abubuwan da kake so a saukowa cikin tsari, kuma fara saye!

Mataki 4: Kisa!

Lokacin da muka aiwatar da waɗannan kamfen ɗin ga abokin cinikinmu, mun bincika abin da suka samu don tuntuɓar masu zuwa. Fahimtar yawan abubuwan da zasu iya tuntuba ya samar mana da kirgen da muke bukata don takaita jerin sunayen masu neman su. Mun aiwatar da ƙoƙarin 3-prong wanda ya haifar da karuwar 10% cikin saye!

Mataki 5: Yi nazarin sababbin sakamakon kuma sake farawa

Yanayin wuri yana canzawa kamar halaye na abokan cinikin ku. Yana da mahimmanci a ci gaba da tsaftacewa da daidaita tsarin lissafin lissafinku da burinku.

Bayanin karshe: Akwai cikakkun littattafai waɗanda aka rubuta akan dabarun tallan bayanai. Abu ne mai wahala ka sadar da hadadden tsarin tallan kayan masarufi a cikin shigarwar yanar gizo guda daya, don haka na dauki yanci na yin zato da yawa da kuma daukar gajerun hanyoyi. Ainihin aikin da muka tura wannan abokin harkan ya ɗauki wasu watanni. Mun gano kuma mun dace da kashi 95% na kwastoman su zuwa bayanan Dun da Bradstreet don samun ingantaccen bayanin martaba. Lokacin da muka zaɓi abubuwan da muke fata na ƙarshe, ba shakka mun cire kwastomominsu na yanzu da kwanan nan waɗanda suka ƙare.

Ina kawai son in isar da cewa akwai wasu sassauƙan bincike da dabarun da zaku iya yi daidai daga kan hanyar shimfidawa na Excel wanda zai inganta kasuwancin ku ga ƙoƙarin neman kasuwancin!

daya comment

  1. 1

    Ina tsammanin wannan matsayi ne mai matukar taimako. A cikin gogewa ta, yawancin ƙananan businessan kasuwa ba sa zurfafa wannan a cikin masana'antu ko nazarin kasuwa da sauransu. Amma (a bayyane) yin hakan na iya haifar da da gaske ta hanyar taimaka wa waɗannan kasuwancin jagorantar ƙoƙarin su zuwa ga mafi kyawun abubuwan da aka sa gaba. Godiya ga bayanin!

Me kuke tunani?

Wannan shafin yana amfani da Akismet don rage spam. Koyi yadda aka sarrafa bayanan bayaninka.